放弃月薪三万的工作只因一次特殊的经历 好奇心驱动下的“垃圾”淘金

资料片点击查看原图垃圾，在很多人看来，是脏、乱、臭，不愿意碰触甚至接近的废品，然而，就在人们捏着鼻子绕道而走时，有人却放弃月收入最高三万元的工作，只身投入到了“垃圾”中。作为70后创业人，李辉在创业的蓝海中闯荡的时间并不长，最长的时间全部花在了学习和考察中，整整用掉了三年左右的时间。按真正创业的时间点来算，在垃圾这个行当中，他不是第一个淘到金子的人，但却是国内该行业知识产权申报第一人。经历了一个月20万—30万入账的开门红，半年设立武汉分公司的迅速发展，毋庸置疑，李辉已经在这个特殊的行业淘到了第一桶金。但在别人羡慕的眼光中，殊不知他也经历过月销售额五六倍的剧减。本期，记者走进这位都市“垃圾王”的创业生活：他是如何走上与垃圾打交道的道路？他又如何忍受业绩的巨变？记者刘静

A一个个例让他放弃月入三万的工作今年34岁的李辉，十年前还是位24岁的小伙，在一家贸易公司当海员的他，每次出海，在船上一呆就是十天半个月，虽然薪酬很诱人，最多的时候一个月能拿到三万元，但船上的日子比较枯燥，每到一个地方，利用靠岸的短暂时间，饱览一下异地或国外风光是船员们最兴奋的事情。

2001年，李辉跟着轮渡到了韩国，这一次停留的时间较长，船员们有机会在港口附近走一走。中午，在一个开放厨房的餐厅就餐时，李辉发现了一个奇怪的现象，厨师把蔬菜的下脚料统统丢进了国内称之为洗菜池的容器里，丝毫不怕下水道出现堵塞。询问了有经验的船员后他得知，洗菜池下面藏着一种被称为垃圾处理器的东西，垃圾进入后全变成了“水”了，在韩国很流行。回忆起最初与垃圾处理器的相识李辉坦言，那时候只是单纯的好奇。

2009年，垃圾处理器作为某单位的厨房配套设备现身省城，虽然这则消息在当时并没有引起太多人的注意，但李辉果断的递交了辞职书。

“那时候我已经从加油员升级到大管轮，整日与发动机等技术打交道，当看到垃圾处理器开始出现在国内，尤其是山东时，自己研发的想法冒了出来。”李辉告诉记者，当时，算了一下工作时积累，启动资金满打满算足够了，于是就辞职了。辞职很果断，创业却走的很小心，他先用了三年的时间学习和考察市场。

B沉住气三年的学习和考察没有急于展开自己的摊子，李辉有着不少道道。

2009年，虽然山东有宿舍率先配套安装上了垃圾处理器，但省内却难以找到一家垃圾处理器生产厂，更没有能叫得出名的品牌，市场依然空白。此时，很多人看到空白二字，就一头扎下去了，李辉却在空白二字的边缘上站住了。通过在性质类似行业中打工，隔行看市时他意识到，一个单位宿舍的配套做法，是个别表现不具代表性，按照当时人们的消费理念，一旦提早出牌，容易让自己陷入进退两难的境地。

果不其然，南方城市早期出现的小规模垃圾处理器公司，不幸被淹没在了经济大浪中。

2011年年初国内垃圾处理器市场依然几成空白，而这一年也成为了行业的转折点，国产垃圾处理器在南方城市再次崭露头角，市场渗透率迅速提高，进入环卫行业的企业数量也在迅猛增加。“此时行业透露出来的信息是，已经从导入期进入到成长期，并正向成熟期迈进。”李辉说道，“此时山东市场依然可以用空白形容，我也终于到了该出手的时候了。”

C主动出击注册商标自己打市场沉淀了三年之久，运用自己的技术优势，闷着头李辉终于研发出了属于自己的垃圾处理器，创业他是有备而来。

其实，在很多人看来，在一个新兴领域，拿下区域总代理可以走不少捷径，钱或许也不少挣，甚至依附已经稍有名气的品牌，打市场更加容易些，李辉的创业似乎绕了不少弯。其实，代理李辉不是没有想过，甚至有公司开出了利润100%的诱惑，但三年的深思熟虑他还是放弃了。

“新兴行业品牌对代理商十分宽容，不管是代理费用还是前期运作，总部都会拿出很大的优惠，不过这里要考虑的是，每个品牌都希望做大，一旦靠着地域代理商将品牌深入人心，会不会出现公司丢弃代理商单飞，这都有潜在的可能性。”李辉解释道，同时，利润最大化和销量最大化面前，后者为胜才更具发展，把定价权牢牢掌握在自己手中才更有胜算。

2011年末，李辉在济南开创了自己的品牌。从时间上来看，他不是国内行业创始人，也不是第一个把产品带进山东的人，不过后面他弥补了第一的缺失。申请产权保护，成为国内公开信息中可以查询到的行业第一人，在商标上运用二维码技术的第一人。

作为自创品牌，没有铺垫好的市场，寻找代理商难上加难，李辉表示，在商标上下功夫，最根本的目的是品牌保护，同时还起到了让代理商踏实的心理作用。果不其然，代理商数量突飞猛进，短短半年时间就拥有了80多家代理，最好的时候，仅武汉地区，月销量达到了500多台，李辉的创业是开门红。

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