点评人：王广伟（营销策划专家） 市场前景大销售手法至关重要

近年来，国家对日常生活垃圾处理力度逐渐加大，城市建设投资费用也加大了力度，李辉选择的行业市场具有很大的发展空间，这一点值得肯定。同时，在新兴产业里，注册商标，申请产权保护，他所做的前期工作十分充分，尤其是在大家商标保护意识弱的初期阶段，李辉为以后的发展上了一道双保险。

据我所了解，目前济南市每天生活垃圾处理量十分大，如果误扔一件东西，想要在垃圾处理厂找回来，基本不可能。按理说，该行业是颇受欢迎的，销量应该保持上涨势头，如果此时销量出现下滑，应该做出反应。

首先找对比，为什么上半年业绩好，下半年业绩下滑，是不是参加了什么评比，认可度等外界因素推高了销量，暂时性上涨等。此外，获取客户信息，查看主要订单量来自哪个城市，找到客户量大的城市，不要犹豫，主要精力投进去，以成交客户量最大的城市为中心作为样板，点对点发力。

其实，正如李辉所分析的，销售有季节淡旺季，像夏天，人们对生活垃圾有清理及时的需求，这种环境决定了产品的热销。现在，随着天气渐凉，人们对垃圾的处理不再急切，导致相关产品销量出现下滑。不过这里要说明的是，垃圾处理器本身没有季节淡旺季，是因为新兴产品，消费者依然抱着可有可无的心理来对待所导致的表面淡旺季，如何突破，销售手法至关重要。

这里，依然要提网络推广，这是新兴产品最直接和最省钱，也是最见效的产品、品牌推广方式。

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