刚需置业遇见品质楼盘调控加码难掩楼市春天

作者：马文科)

如果多年后盘点济南楼市历程，2013年或许是一个特殊年份。今年以来，刚需、改善、高端三足鼎立的市场格局被不断打破，刚需成为当仁不让的市场主角。随着刚需“称霸楼市江湖”，刚需产品的丰富性、创新性也提升到了新高度。

综观如今济南楼市，无论是万科、绿地、华润、北大、鲁能等龙头房企，还是众多中小开发商，在年初都已纷纷表态，今年将集中精力专注于刚需，打造极具市场竞争力的品质楼盘。开发商在产品上不断地推陈出新和精益求精，正带给刚需群体更加舒适的居住新感受。

品质升级 刚需一步到位成共识

随着年初国五条政策的出台，刚需产品进入了白热化竞争的一年，开发商在产品研发上的创新力、对购房者需求的精准研判力将成为在市场竞争中的决胜关键。从今年即将面世的刚需楼盘可以看出，去年流行的“小三房”“多变房”在今年仍然有极大市场空间。能否选中最适宜目标，且“一次买定”才是新形势下刚需置业的重中之重。举个例子，如果你是首次置业者，同样90平方米的户型，选三房肯定比选两房更明智，因为多出一间房，能至少保证你5年之内不用换房。这样的置业行为，不仅满足了当下，更兼顾了家庭的成长性。所以说合理运用空间，保证居住品质，购房一步到位已成为今年的一大趋势。

4月13日，翡翠东郡在万众期待之下如期开盘，两小时内所推房源劲销九成。70-111平方米的温馨两居室与三居室受到了众多80后置业者的青睐。

4月21日，保利置业2013品牌战略发布会上公布了年度品牌主题———“2013保利品质生活年”，并承诺将以“优跃品牌战略、优居品质战略、优+服务战略和悠悦置家战略”四大品牌战略，全新升级演绎“保利品质生活年”，帮助更多的家庭实现轻松置业的品质人居梦想。济南保利置业负责人介绍，即将面世的保利华庭项目是落实品质生活年度主题、全面贯彻落实四大品牌战略的全新升级作品，保利置业决心将其打造为济南绽放“品质生活”的示范社区。保利华庭项目总建筑面积43万平方米，项目将引入经典的ArtDeco建筑艺术、精细园林景观营造、宜居实用的户型设计、科学的空间层级体系、24班制幼儿园在内的教育配套以及国内一流的物业管理服务，最大限度地整合各种资源，保障未来业主的生活品质。

细分市场 高端刚需化大力推进

随着调控的不断深入，开发商顺应市场细化产品的现象也变得更加突出。东拓置业舜奥华府、丰奥华府、东岸、彩虹湖四盘联动，让东部这片热土备受关注，吸引了大批中高端置业客户。尤其是地处汉峪、奥体交会正心，龙奥大厦正东800米，北望黄金大道经十路的舜奥华府，109—300平方米全现房，总价控制在100万元左右，较区域内总价动辄200万元的改善类高端户型，该项目为刚需群体提供了在该区域置业的可能性。

总建筑面积160万平方米的绿地·国际花都项目，汇聚多国建筑艺术精粹，营造多种组团空间，建筑采用新古典风格，法式薄板高层特色鲜明，融合世界著名风情园林的景观体系，步移景异，开启公园式宜居生活；50-140平方米丰富的户型选择，主力户型以85平方米全明两居和110平方米通透三居为主，是成长精英的置业首选。

此外，济南楼市一批“小型低密高端产品”，也打开了高端产品的销售热潮。比如，绿城百合花园主打122-146平方米三居室、104平方米两居室、174平方米四居室，三居室总价都在100万元左右，每次开盘都能取得不错的成绩。2013年开局阶段绿城百合花园的销售额已经突破亿元，是济南唯一当月销售额破亿元的楼盘。

无论是城市华宅刚需化还是郊区低密产品刚需化，都是为了适应市场的需求。刚需市场非常大，购房者也需要精细划分，因为刚需人群对地段、圈层、价格的需求是不一样的。以往优质地段的产品因为成本高昂，往往被打造为高端改善型产品，而如今大多数项目在保持高品质的前提下，都以做小户型、做低总价的方式，保证了市场销售量，也保证了开发企业的利润。而且，市场已成功突破了以往言高端必大平层、高端豪宅的概念，刚需品质的高端化也已经迅速为人们所接受。

5月房展 量身定做靓盘集中亮相

从目前济南楼市的开发现状可见，刚需楼盘多集中在奥体片区、西客站片区以及唐冶新区等热点板块，呈现出高度竞争之势。一位业内人士表示，竞争的体现手段，就是看谁的产品更具综合性优势，特别是在产品研发和相关配套上，一定要与时俱进地进行更新和升级，否则在市场竞争中很难找到立足之地。

笔者从华润中央公园了解到，此次华润中央公园加推得产品主要以86-165平方米户型为主，80%是针对首次置业客户，20%是针对首改客户。南外环片区，作为济南楼市一直备受关注的片区，中海、鲁能、华润等开发商均推出首置、首改舒居型产品，为刚需、首改客户量身定做一步到位的精准性房源，免去购房者因功能性和舒适度欠佳而面对的换房之苦。

据悉，第19届现代生活方式展开展在即，许多优质刚需楼盘都将在5月房展上亮相，而不少在售楼盘也争相推出了升级版的房源和优惠政策，以积极备战今年的刚需大战。

(本刊记者马文科)

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