只会做游戏那不叫创业 放弃作坊式生产换来五百万投资

微信5.0更新后，增设了一款《飞机大战》的手机游戏，就是这款游戏，在短短半个月内带起了全民打飞机的热潮。手机游戏（以下简称：手游）火了，手游创业者疯狂了，甚至还有商界人士从“打飞机”悟出的11条创业秘籍。就在创业者沉浸在赚大钱的幻想中时，90后创业小伙蔡明启泼来一盆冷水，“下载收费、增值服务收费、内置广告收费这些都可以盈利？没有沉淀的用户流量，这些都免谈。”三年只研发了两款游戏，把更多的精力投在了用户数据沉淀上，历时一年半成立公司，创业两年拿到第一笔天使投资，在手游创业领域，蔡明启离成功还很远，但他已经赚到了足够多的钱。本版文/记者刘静制图张攀峰

“不走寻常路”三年研发两款游戏

22岁，这个年纪很多人还在大学校园里学习，而蔡明启已经有三年的创业经验了，并且是一家手游公司的小老板。

在公司里，蔡明启的年龄是最小的，不过他的号召力很强，酷爱手游的他可是绝对的技术型人才。从高中就尝试自己做游戏，因为没有考上理想的大学，毅然放弃复读选择了自己创业做手游，第一款游戏就是他跟合伙人一起研发的。现在虽然身为公司CEO，蔡明启还兼职技术主管。

如此年轻的技术型小老板，创业三年已经取得了怎样的战果，记者充满了好奇。“目前为止只研发了两款手游，”蔡明启干脆的回答道。

一款养成类游戏，一款对战类游戏，从表面上看，这是蔡明启花了三年时间做成的事儿。“我是个很低产的人，但我做的一定是高效的事。”蔡明启接着说道，短则两三个月，长则三四个月这是目前市面上大多数手游的生命周期，人们玩腻了要么从手机上删除软件，要么留在手机上成了一款死软件，那么，有没有永恒生命的手游？“答案是没有，但存在没有明显生命周期的休闲型手游，像疯狂的小鸟，TOM猫，或者捕鱼达人，而我的定位就是做长期效应的手游。”蔡明启说，现在做手游的人很多，多到数不清，但我没有竞争压力，因为大家都急功近利，跟我一样走长期路线的人不多。

对不同的人“唱不同的歌”

第一款游戏，蔡明启研发加运营用去了整整两年的时间，他告诉记者，研发时间并不长，主要是后期的运营，软件的更新，客户流量的沉淀，需要时间去积累。

蔡明启说，很多人说年轻人办事毛躁，但自己属于沉稳型的，第一款手游是他的试验田，看看能耕出多大地，能播多少种子，又能收获多少庄稼。”

流量是网站运营上经常听到的词，蔡明启介绍，流量对于手游也十分重要，不管你的手游做的有多牛，如果没有下载量，没有点击量，是无法转换效益的，是白忙活。所以，表面上蔡明启研发的是一款手游，但为了流量他可没少花心思。“想要提升流量，得知道谁在玩这款产品。”蔡明启说，从后台信息上他获得了以下信息，第一款养成类游戏70%以上的客户为女性，平均年龄分布在12岁—35岁，有少数低龄阶段的孩子。

年龄分布很广，蔡明启舍得花时间、花精力去对症下药，针对23岁—30岁的女性白领建立粉丝的交流社区；针对30岁以上，有钱有闲的妈妈级用户增加收费的增值服务，通过PK环节的设置，让她们心甘情愿掏钱包；针对20岁以下年龄段的用户，开通积分兑换，让他们对游戏时刻保持新鲜感。“当然，所有的项目都是互通的，之所以按照年龄段来划分是要告诉大家，开发一款手游也许它无法很快带给你想要的利润，但它可以是你继续淘金的钥匙。”蔡明启说，“手游背后透出来的诉求是需要通过一个个平台把公司跟用户紧密的联系起来，把我们想要的流量积攒下来，大家都知道，这个流量以后会越来越贵，当我们第二款、第三款之后的产品推出来的时候，通过这些平台去推广，将会以最低廉的成本换取高流量，是很划得来的买卖。”

“恍然大悟”做公司才有出路

2012年，创业两年蔡明启才成立的公司。

为什么成立公司，蔡明启讲了行业内一个真实的故事：曾经有一支四个人的手游团队，花了不到20万元，用了一年的时间做成了一款战斗策略类手游。这款游戏做的很好，但是最终没有上市，失败的原因很简单，一年前，这款游戏还是雏形的时候，设计理念在整个手游市场是超前的，但这支临时组成的团队缺少市场运作人员，没有专职工程师，当产品研发出来时，某大型游戏公司的同类手游已经上线三四个月了，每天有100多万美元入账了，毫无名气的他们只能放弃。“其实，这支团队跟我以前的处境很像。”蔡明启告诉记者，2010年初涉水手游市场时，只有他和合伙人两人，不同的是，两人都是全职创业，在研发的过程中，又吸纳了专业的工程师，和市场运营人员，成立公司之前，他的团队已经有9人了，但确定做公司，是跟一位天使投资人的对话。

去年3月份，蔡明启研发的第一款养成类游戏每个月已经有12万多的收入了，蔡明启受到了天使投资人的关注。“一位天使投资人找到我，问了一句话，‘你想做游戏，还是想做公司。\’蔡明启说，当时真的有点蒙。

回味这句话蔡明启突然发现，当研发游戏的时候他脑子里只有游戏怎么做好玩，不会想到怎么赚钱，也不会想怎么样把游戏作为一个持久的产品去做，但当游戏研发完了，他会想要做社区，做论坛，研发更多的项目把用户流量沉淀下来，用于以后的盈利，两者心态的变化正是做游戏和做公司的区别。想通了，蔡明启告诉天使投资人，他想做公司，这是把手游做大的唯一出路。

最后，天使投资投资了500万，唯一要求是，蔡明启的团队所有入职人员必须是全职，并完善岗位配备。

“见钱眼开”清楚谁最赚钱

“如果之前我还有质疑，那么‘打飞机\’火了，我就一点不怀疑了，现在能够产生规模收入的手游有两种，一个是闯关的模式，一个是对战。”采访中蔡明启说道。

养成类游戏和对战类游戏跨度很大，蔡明启硬是从桥的一头一口气蹦到了桥的另一头，因为他觉得去对面才有钱赚。蔡明启说，“闯关模式和对战模式，这些手游在国外市场有的做到了三四千万美金的收入，但是在国内，在打飞机出现之前，没有一个成功的类似品，这是我的机会。”

蔡明启说，“很多人问我，手游如何盈利，其实盈利模式跟普通的APP大同小异，下载收费、增值服务收费、内置广告盈利、周边产品盈利等，这些都是手游可以盈利的途径，但实现盈利的前提是，这款产品的知名度和是否具有庞大的用户数量。”用户在对手游下载和进行游戏时，都会产生数据流量，根据这个流量，上游运营商会与游戏公司进行分成，而能够生产大流量的细分化领域，规避互联网巨鳄，正是蔡明启所要寻找的，他押宝了对战模式。

创业者说

“打飞机”火了并非是好事

进入2013年，互联网巨鳄纷纷进军手游市场，手游突然就火了，很多人的感觉犹如久旱逢甘霖，这个市场终于被关注了。但在蔡明启眼中，往后的手游市场会很火，但赚钱会更难。

近年来，手游市场的入行门槛已经从几百万元降到了零，以前聚集在一线城市的手游创业逐渐分流，济南手游创业者是越来越多，三四个人组成一个工作室，各有各的工作，凑到一起花几万块钱就可以研发一个自称为手游的APP软件，放到一些网站上推广，等待投资人的关注，或者等待被推广出去，这些人多没有办公场所，典型的“手工作坊”，而这样的模式在济南十分常见。受“打飞机”刺激，预计这样的手工作坊还会暴增，但大家在这个市场有多少油水可以捞呢？

可以很明确的告诉这个行业的创业者，手游市场的油水很大，但没有三年五载的沉淀，没有一鸣惊人的传奇，或者没有几千万甚至上亿的资金后盾，创业者连个甜头都很难尝到，尤其是“打飞机”的出现，让草根创业生存空间更小了。

为什么说“打飞机”火了并非是好事，理由很简单，互联网巨鳄已经关注到了手游市场，并且一针见血的涉水了闯关和对打模式。2012年底至今，国内已上市的游戏公司陆续推出了自身在移动游戏领域的布局方案。其中，腾讯整合资源平台，推出“腾讯移动游戏平台”；网易将推出了自身移动游戏平台；而盛大游戏也在力捧代理自韩国的移动游戏产品，此外，包括九大上市的端游公司，十大业务公司，六大社交游戏公司，也都进入了这一次手游的市场大战当中。

当所有的人都认识到手游会是一个巨大的宝藏时，留给草根创业者的机会就很小了。目前，在整个手游行业中真正赚钱的团队不到10%。从网络游戏开发运营商中青宝发布的2013年半年报上看，手机游戏毛利为49.55%，较去年同期下滑了34.58%。大企业的日子尚且如此难过，个人开发者和小团队的生存状况更加堪忧。

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