卖“韩流”、玩清新、不断投资 “韩装”店月收入破万元

清新的装修风格很和小资的胃口点击查看原图在国内，韩剧已经热了好几年了，韩国服装、饰品也已经火了好几年了，不过放眼整个济南，真正把韩国生意做好的创业人并不多，今年33岁的池海燕是其中一位“幸运儿”。2007年开始卖韩国服装，至今在这股韩流中走过了六年，投资不足10万元的小店，每个月能给她带来超过万元的收入，对于自己的生意经，池海燕说，“我时刻把握韩国的流行趋势，知道哪些亮点能在国内成为一种趋势。”文/图记者刘静

定位转型月营业额超万元

在济南泉乐坊的二楼上，有一个装修风格十分清新的小店，乳白色墙体，配上墨绿色的铁艺做点缀，加上落地大窗，给人一种恬静的感觉，这就是池海燕的韩国女装店，投资不足十万元，每个月的销售额都在万元以上，让很多创业者羡慕。

创业6年多，池海燕从最初在国内进货，发展到直接从韩国拿货，她已经成为了地地道道的“韩国通”。采访中，池海燕告诉记者，她是去年搬来泉乐坊的，她创业的起点是在山师东路上，最初因为目标人群定位错误，也走了弯路。“在山师东路，有很多追逐时尚的学生，最初的目标我就放在了学生身上。”她告诉记者，六年前，韩剧还没有如今这么热，很多市民对韩国服装并不了解，于是她把心思全用在了接受新事物强的年轻人身上，却忽略了年轻人没有足够的消费能力，导致开业前三个月销售额几近为零。之后，池海燕做了两个调整，第一目标顾客转战年轻人，第二放弃国内货源，去韩国找一手货源，降低中间环节产生的成本。说到这里池海燕笑道，转型后的投资更多的投在了飞机票上，“寻找货源的那段日子，不是在韩国就是在去韩国的飞机上，主要是考察韩国服装流行周期是多久，研究他们的流行趋势，研究进货渠道，差不多考察了两个月，结合我开店周边的人群消费水平，以及目标客户偏好的款式，我找到了比较合适的进货渠道。”

想要活的好时刻带给顾客新鲜感

近年来，在韩剧热播的带动下，韩国女装店是层出不穷，面对竞争，池海燕没有打过价格战，也没有诋毁过同行去争抢顾客，她只是安静的坐在落地窗前喝茶看书，“我的店面卖的不仅仅是服装。”她说。

原来，大学进修绘画专业的她，对色彩有着极高的敏感度，不仅懂得结合服装自身的风格来装修店面，让清新之风吸引顾客，她还是服装搭配师。每一位来店里消费的顾客，无需自己挑选服装，池海燕会根据顾客的肤色、长相进行搭配，让每一个走进店里的顾客都有一种专属设计师的感觉；同时，亲自到韩国进货，可以向顾客传达第一手的韩国流行趋势和见闻，让顾客对韩国服装时刻保持新鲜感；此外借助微博、微信，时刻来展示服装，加强和客户之前的联系，这些都是她的优势。“说到底，我所做的每一件事，都是在想怎么样给顾客提供更好的服务。”采访中池海燕告诉记者，有人说开服装店是一次性投入，其实不然，这是个需要不断投入的买卖，“像我的店，目标客户是白领，很多白领有着浓重的小资情结，她们来店里不仅仅是买服装，逛街本身就是她们休闲的方式，所以我在店内增加了一个小的休闲场地，顾客可以边看衣服，喝点茶水，透过落地窗，看看窗外的绿色植物，放松一下。”

采访中池海燕还透露，自己的记忆力很好，哪位顾客喜欢什么风格的衣服，哪位顾客喜欢什么颜色，她都记在心里。正因为清楚顾客的需求，进货她都有目标性，采取更新产品的模式，这样一方面减少了库存，也让资金流动了起来。

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