低价“核动力”辐射全济南国美“27周年庆”价格将一降到底

作者：潘庆照

□本报记者 潘庆照

不可否认，在当前中国宏观经济增速放缓、消费行为发生改变、电子商务等新兴渠道日益崛起的环境下，传统零售商正面临着前所未有的变革，整个零售业的竞争已经从单线的线下竞争转变为线上线下的双线竞争。

在这样一个大变革、大调整的关键时期，以国美为代表的连锁零售商正在从快速开店谋取经营规模的时代，转变为依靠供应链优势、采取精细化管理、以消费者为核心的多渠道发展时代。

目前，国美电器在“多渠道零售商”战略的驱动下，已重塑“价格杀手”形象，并以“中心店”带“卫星店”的模式发力抢滩大小商圈。在行业大变革、大调整的当下，剖析国美电器的狼性回归，或有所启示和借鉴。

●多渠道零售商战略效果初显

借助中国家电行业逐步回暖态势，国美电器继续贯彻执行线上线下融合的多渠道零售商战略，全力拓销售，控费用，强化供应链。

2013年前三季度，上市公司部分实现销售收入416.6亿元，同比上升8.0%，经营费用率同比下降了约1.6个百分点，综合毛利率达18%，上市公司部分实现净利润5.82亿元。今年第三季度，国美多项指标均呈持续上升趋势，净利润达2.6亿元。单店销售、每平方米销售以及同店销售也均实现了同比增长，特别是同店销售方面，第三季度单季可比门店销售收入实现同比增长8.8%。

国美电器总裁王俊洲表示，在“线上线下融合的多渠道零售商战略”的领航下，国美将继续把握中国零售市场的发展机遇，不断发挥自身优势，为集团业务带来可持续的增长动力。

●“中心店”带动“卫星店”扩张

据消息人士透露，今年7月，国美紧急集合全国一、二级分公司总经理在北京召开战略部署会议。会议主旨意在打造“线上线下最低价、最专业”的标杆零售企业，重塑国美“价格杀手”形象。

据了解，在线下实体店方面，国美通过加速网络优化和租赁成本的有效管控，丰富门店商品，改善门店购物体验环境等一系列措施，从而恢复到连锁行业低成本、高效率的运营水平。在供应链优化方面，国美与供应商之间保持紧密的捆绑式合作，通过共同营销、共同定制商品等方式合为一体。同时，国美线上线下平台资源共享，保证了比仅有线上平台的电商更具低成本的优势。“从全球零售业的发展趋势来看，线上线下融合发展的体系必将会成为最有价值、最具竞争力的零售模式，而国美正是国内这一模式的积极探索者”，业内相关人士如是评价。

在国美低价“核动力”的驱动下，目前，在一级市场，随着新型商圈和区域经济综合体的逐渐增多，消费市场的更加活跃，国美电器正把在重点商圈和新兴商圈开店卡位作为重点工作，以“中心店”带“卫星店”的网络开拓模式强势抢滩。

先核心区县核心商圈，后区域区县商圈，先“中心店”后“卫星店”……在包括济南在内的全国各城市，国美正进行快速的网络布局。据介绍，未来，国美将不断以消费者需求为导向，进行门店改造，使之成为现代化的智能型多元化门店。

据了解，济南国美将于11月29日-12月1日开启“27周年庆”八大旗舰店回馈泉城市民促销活动，价格一降到底，并有百万礼品相送，实实在在低价，回馈泉城消费者。

国美八一店 成立于2002年1月 国美在山东的第一家门店，全国50强国美洪楼店 2002年9月开业 东部家电商圈的标杆，也是其龙头门店省府前街店 2011年8月入驻 是山东省规模最大、品类最全的家电商场之一泉城路店 2007年6月开业 经营面积达8000平方米，经营品类齐全，品牌和产品型号丰富槐荫店 隶属市华联商圈，济南西部最大的家电零售商场和谐广场店 2012年3月开业 与多家一流销售并肩，集购物娱乐休闲为一体缤纷五洲店 2010年1月入驻 是济南北部地区规模最大、品类最全的家电商场开元店 2001年1月开业 是济南东部地区规模最大、品类最全的家电商场

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