省城有开发商帮买房者垫首付为了提高销量及尽快回笼资金

商报济南消息（记者付连兴张阳阳）受季节因素、银行信贷紧缩等诸多因素影响，最近济南房产市场接连吹“冷风”（详见3月24日山东商报A15版），昨天本报记者采访发现，驻济的房地产企业开始采取措施“救市”，而最普遍的做法是为购房者“垫首付”。“首付3.5万起享三房，不仔细看还以为是汽车广告呢，对于住宅来说，首付十万以下感觉就像做梦一样，开始还以为是骗人的，电话打到售楼处才知道是真有这样的好事。”济南市民林女士告诉记者，“我已经交了一部分首付，今后每年只需要还少量的钱就可以了。”林女士兴奋地说。林女士所说的“每个月只需还少量的钱就可以了”，指的就是分月向开发商还款，因为她的部分首付是由开发商垫付的。

在省城西部一售楼处，记者遇到了前来买房的张先生，“我买的房子95平方米，单价8200元/平方米，总价不到80万，按照首套房30%的首付比例，我应该缴纳23万多元的首付款，但是开发商告诉我，如果暂时拿不出这么多钱的话，我可以先付18%的首付款，剩余的12%他们帮我垫上，三年内还完就可以了，我只支付了14万的首付款就买到了房子，而且不需要抵押任何东西，并且他们还有更大的优惠措施，首付会更少。”张先生高兴得说道。

记者随即询问了该售楼处的置业顾问李小姐，她给记者详细介绍了这一优惠措施：“我们按照正常的方式是首套房首付30%，另外还有两种优惠措施，可以先帮助购房者垫上24%或12%的首付款，垫上的首付款购房者只需要和我们签订一份合同就可以了，不需要任何抵押和证明材料。还款方式是在三年内还完，没有任何利息。”

随后，记者探访了省城几家楼盘，发现首付分期和垫首付的营销方式普遍存在。而且不局限于首套房，二套房也可以享受这项服务。不少楼盘打出了“首付7.2万住精装大四房，首付8万起抢三房，精装房首付6.6万起”等口号。据记者了解，少量的首付并不是指30%的首付变少了，而是首付款变成了分期方式支付。

但是记者了解到，这样的“垫首付”方式只适用于资金充足、实力较强的大型房企。“首付分期和垫首付的方式需要大量的现金才能维持，在济南有这样实力的公司还不是很多。而且这种方式受季节因素影响很大，一般在楼市较冷的时间段开发商才会采用这样的营销策略，在销售旺季一般不会采取这种措施。”省城一房企资深营销经理告诉记者。“但是大多数开发商会采取另一种方式，搭线小额贷款机构或个人贷款者，为购房者提供短期的贷款服务，这样同样可以达到吸引购房者的目的，并且由开发商搭线，贷款双方在诚信度方面也有保障。但是由此带来的利息支出是很多购房者所抵触的，更多的购房者还是更喜欢无利息的“开发商借款”该营销经理说道。

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