兄弟俩的创业路,兄弟俩的创业路

□记者 张艳红 谭桂金

潘腾和刘文韬是堂兄弟，2012年，两人与许多刚毕业的大学生一样加入了求职大军。当年7月，他们成功就职于济南一家公司，从事网络维护工作，每天过着朝九晚五没有一丝波澜的生活。原本以为生活会这样继续下去，但是创业却改变了兄弟俩的人生路。

坚持梦想决定创业

在一片“找工作难”的感叹中，兄弟俩毅然放弃了在济南的工作，独辟蹊径开始创业，把“找饭碗”变成“造饭碗”，创造与他人不一样的就业之路。兄弟俩把创业的想法告诉了家人，结果遭到反对。虽然没有家人的支持、没有资金更没有经验的兄弟俩还是决心自己创业。

经过一番考察，兄弟俩选择了两个创业项目：西餐厅和食品贸易。后来又从客源和地段等方面考虑，兄弟俩决心在食品贸易中闯一闯。

创业有苦有甜

资金的筹集、食品品牌的考察、公司的选址及注册、客源的寻找等等，兄弟俩起早贪黑为创业努力着。 2014年8月，俩人的商贸公司终于成立了，主要经营食品的批发和零售。

“最难的还是找客源。青州的各大商场和超市我们都是一家家地跑，吃过很多闭门羹。各个镇的超市和小卖部我们也都跑遍了，我们俩开着车，一天能跑好几个乡镇，有时吃饭都没有定点。跑了大约三个月，终于确定了180多个客户。这三个月说起来是挺快的，但跑下来是真不容易。 ”潘腾这样说。

有了客源，剩下的就是运营和客户维护了。潘腾的专业是机械制造，而刘文韬则是房地产专业，两人的专业与贸易都不怎么沾边。但不服输的两个人，一边干一边摸索，还在网上学习了销售知识。 “我们都熟悉计算机，对电商等也有所接触，所以学习起物流来还是挺容易的。难的是怎样维护客源，我们俩初出茅庐，要学习的还有很多。 ”刘文韬说。

阳光总在风雨后

为支持大学生创业，青州市创业基金会提供了许多优惠政策，兄弟俩还申请了5万元的贷款，缓解了资金不足的问题。

从兄弟俩创业至今，也渐渐获得了家里人的支持。坚信年轻就是资本的兄弟俩，现在已经是某进口牛奶的省代理，还有两个品牌的潍坊代理。虽然辛苦，但兄弟二人仍旧信心饱满地面对未来。

“创业是件苦差事，一开始我们就做好了吃苦的准备，既然选择了这条路，就一定要走下去，不能半途而废。现在公司慢慢进入运营中，以后我们还想在维护好现有客源的基础上拓展销路，在家乡闯出一片天。 ”潘腾自豪地说。

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