新东方、好未来等推出低价课引爆生源争夺战“1元课”背后到底谁在受益？

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“我要为全国中小型教育培训机构讨一个说法。”近日，一条题为《教培业“两大巨头”：新东方、好未来将面临起诉？》的微信在朋友圈疯转，已退居二线的“郑老师教育”创办人郑有田，要以个人名义联合全国中小型培训机构起诉教培业两大巨头，新东方和好未来。原因在于，新东方和好未来近期分别推出了“50元/9天课”和“1元/科”的低价课程，而郑有田认为新东方、好未来的低价行为涉嫌非法垄断和不正当竞争。业界巨头不断推出的低价课程，让还未到来的暑假教育培训提前掀起了一场“生源大战”。那么低价竞争，到底谁会受益？

行业大佬

低价火拼

针对北京地区新初一学员推出1元1科的暑期班。

同时，好未来旗下的智康一对一北京分校宣布新初一数学、新高一数学推出30元/小时的6人小组课。

推出针对初一新生的优惠活动，1元报1科，2元报3科，3元报5科。

旗下优能中学发布2015年的优惠政策，针对2015年暑假初一数学走读班的学员，报班只需50元，包括9天课程。

据优能中学相关负责人介绍，今年的暑假初一数学优惠班将在全国20个城市同时开展。

低价课程“明赔暗赚”

不难发现，无论是1元/科还是50元9天的课程，培训机构根本无法从这些课程中获得任何收益，这明显是一个赔本赚吆喝的生意，那培训机构接连推出低价课程意欲何为呢？

采访中记者发现，这些近乎免费的课程，最终都会给培训机构带来不小的收益。在电话咨询这些低价课程时，各培训机构的客服人员在承诺低价课程真实存在的同时，不约而同地向记者推荐了其他优惠课程，家长如果同意报名其他课程，那培训机构推销课程的目的也就实现了。

另外，数字显示，2011年，新东方优能中学的“50元课程”在北京地区共招到2000人，秋季约有20%的学员选择了续班，续班费用为2500元，创造了100万元的营收，而这恰好是开班的成本，当年学校便实现盈亏平衡。而到2013年暑假时，“50元课程班”共招收了5000人，最终有1400人续班，所谓的“赔本买卖”已经实现盈利。

而对于“1元钱课程”是否会导致亏损，好未来CFO罗戎曾公开表示：“这个打折只针对新入学的学生，并且是部分学科和部分班级，不会给营收造成压力；其次，我们的班级续费率做得很好，从长远来看，对增加学生数非常有利，未来营收还有35%以上的增长空间；另外，这个策略会扩大我们在北京的市场份额，而现在是巩固北京市场的最好时机。”

显而易见，行业巨头的“低价课程”不仅通过续费实现了盈利，而且从竞争对手手中“抢夺”了生源，进一步扩大了市场份额。

“培训机构的课程可以分为两类，一类是公益性的，即通过做公益的形式招收一部分学生单纯为社会服务；一类是功利性的，即通过正常收费来赚取利润保障企业经营。”山东省民办教育协会培训教育专业委员会副主任、大智教育集团创始人张维东表示，通过区分公益性和功利性而非低价竞争，更利于整个行业的良性发展。

何时起诉看事态发展

“大佬们”掀起的价格战在业内引起巨大反响，最为紧张的便是一些中小型培训机构。在利润空间不断“缩水”的当下，在行业巨头的低价攻势下，不少中小型培训机构的生源不断流失。当中小型培训机构忧心如何应对“财大气粗”的巨头们带来的挑战时，郑有田表示，他打算联合中小型培训机构讨一个说法。

“新东方和好未来是中国培训业中数一数二的大佬，他们不可能不了解《价格法》《反垄断法》和《国家反不正当竞争法》。”郑有田告诉记者，这3部法律都明确规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售产品。“中国的教育培训行业不是法外之地，新东方和好未来的上述行为已经违法。”

郑有田介绍说，新东方进入济南已有十年，与济南当地的培训机构一直“相处融洽”。这些低价课程还未进入济南市场，他现在主要目的是提醒两家培训巨头不要将低价课程引入济南，何时起诉新东方和好未来还要看事态的发展。“现在全国的中小型培训机构都在关注这件事情，如果起诉，我也只要求赔偿1元钱。主要目的还是为中小型培训机构争取一个公平的竞争环境。”

至于郑有田诉讼的正当性，山东辰静律师事务所律师马吉刚表示，现在教育培训市场是完全放开的，没有物价局规定的价格标准。低价课程可能只是培训机构的一种营销手段，是市场行为，是否真正涉嫌非法垄断和不正当竞争不好下定论。

对于被起诉的问题，好未来和新东方表示，至今尚未收到任何要走相关法律程序的函件，不便透露太多。

（本报记者 史春勇）

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