省城楼盘抢客火急火燎

□本报记者杨学莹

传统的楼市旺季“金九”过半,济南楼市虽非大红大火,却也有些热闹,铺天盖地的户外广告、路边举广告牌的“游击队”、打车带你看房的“拉客族”……开发商使尽浑身解数争夺消费者,甚至连没下预售证的楼盘,都千方百计地搞“锁定”,挤进来分一杯羹。

据济南住宅与房地产网交易数据加总,9月1－18日,济南新建商品住宅网签3828套,与8月的水平相当。数据还显示,济南商品住宅网签经历2月份的低迷后,3月网签6634套,4月6802套,5月达到峰值8801套,6月7595套,7月7577套,8月6780套,呈现出“淡季不淡”的特征。

“向西5分钟,立减1000元/平米”

日前,记者去高新区万达广场看房。在售楼处前一下车,就被一位手持楼盘海报的大姐拦住去路:“顺便去看看这个楼盘吧?”记者表示没听说过,不认得路,“我打车拉你去!”大姐显得很“大方”。

记者从万达广场出来,这位大姐果真等在路边,一路打车,拉着记者看了四五处楼盘。可能因为是工作日,各个售楼处都没几个看房客。

“打的票开发商给报销,还给发工资,一天50元。但是,平均每天必须拉到1个人,4天拉不到人,就自动下岗。”这位大姐告诉记者,“不好干。今年四五月份,每天能拉四五个人；现在,两三天都拉不到一个人。”

在二环南路与英雄山路交会口,老牌大盘领秀城周边,扎堆着绿地新都会、融汇爱都、福景佳苑等几处楼盘,号称400万平米大盘的“百步亭·中国MALL”也建起了气势恢宏的售楼处。各家的广告针锋相对:就在领秀城西门出口处,中海国际社区广告曰“向西5分钟,立减1000元/平米”,领秀城对面的绿地新都会则在围挡上大书“一路之隔,品位决定选择”。

刚刚修好的南外环立交桥下,楼盘广告牌居然插在了马路边的土里、绑在了水泥墩上。可能是怕城管没收,有的广告牌还用人举着,坐着马扎看着,停着电瓶车系着。牌下的人多为中老年。还有三五人组成的小队伍,在街上举着广告牌“巡游”。在山大路,记者也看到了这样的路边牌。中海、中建等大企业的楼盘,都使出了这样的手段。

“开发商也赶节点,等不及啊”

一些尚未拿到预售证的楼盘,同样急于抢客。9月19日,二环南路新楼盘“百步亭·中国MALL”售楼处里人来人往。这个去年年底才拿地的楼盘,一个预售证都没拿到,就急火火地组织认筹。

“8500元/平米,比对过的领秀城便宜1000元/平米,大盘首期啊!而且我们一开36栋楼、1600套房子随便选!”售楼顾问不遗余力地向记者推销,“交5000元排号,明天就截止了!中秋节前后咱就选房,只需冻结5万元存款,预售证下来再交首付、签购房合同。”

没证咋就选房?售楼顾问不以为意地说:“开发商也赶节点,等不及啊。你想,去年年底才拿的地,拿到预售证得到冬天了,那会儿哪里还有人看房啊?”

记者走访看到,绿地城和海尔·云世界作为名企大盘,都存在没有预售证就抢先“选房”的行为。其中,后者要求客户在“选房”7天之内交25万元“团购诚意金”,签“团购协议”,待预售证下来再签正式购房协议。虽然声明“可退”,但锁定顾客的意图非常明显。

那些尚未拿到预售证就抢着“选房”的大盘,折射出大开发商的资金链也不再游刃有余。“这些大项目,前期投入都很大,因为工程进度、拆迁等种种原因,拿五证的速度跟不上。看眼前的市场稍好,也不想轻易放过,千方百计想分一杯羹。”世联行山东区域董事总经理朱江分析。

“售楼顾问和经理手里都有优惠”

9月10日,高新区楼盘万达华府,售楼顾问告诉记者,三室的顶层房源到了每平米9500多元。而中国房产信息集团旗下的克而瑞周报记载,今年4月19日,万达华府二期开盘,均价还是8800元/平米。

“我从今年4月份开始看房,感到高新区房价在微涨。”在济南高新区上班的市民王女士告诉记者,就连尚未开盘、只有9座楼的小型楼盘中垠·雅苑也定价到了高层8600元/平米、小高层9300元/平米。

西客站不少楼盘最近也出现了小涨,金科城111平米户型特价房6600元/平米,而今年初的开盘价为6300元,中建锦绣城125平米户型均价7100-7400元/平米,售楼顾问说,比上一栋楼每平米贵了90多元。就连房源集中的历城唐冶片区,多个楼盘都声称年后上调了100元-500元。

但是,并不是所有的楼盘都按标称的价格售出。9月10日,记者来到奥体西路楼盘尚品燕园,正在签购房合同的业主刘女士给记者“传授经验”:“一定要讲一下价!我这套房子要价8400元/平米,最后我买的是7900多元。售楼顾问和经理手里都有优惠,要找他们。”

记者探访了十几座楼盘,以前一度按官方要求做的“明码标价”、公示可售房源信息,全部不见了踪影。甚至有的楼盘,登记顾客信息都不用公共的簿册,而是售楼顾问各用各的本子。

记者注意到,有些楼盘一边喊涨价,一边搞优惠。西客站楼盘恒大金碧新城三室户型均价8100元,售楼顾问称,比3个月前涨了300元。“但我们推出‘购房送家私\’的活动,最少3万元,这不相当于又便宜下来了。”

9月18日,国家统计局公布8月份70大中城市房价指数,济南新建商品住宅价格环比上涨0.2%,同比下跌2.1%。

朱江说,据世联行监测,济南房价整体有涨有落,大楼盘在涨,小楼盘在落,基本面在微涨,年后涨了100元－500元。“涨价的原因,是最近济南的库存略微地减少了。经过3·30新政、屡次降息降准、公积金政策的放开,消费者入市信心提高,济南的楼市呈现出供销两旺的局面。”

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