市场大咖齐聚海宁皮革城“论道”服装市场：不做二房东 拥抱互联网

本报12月4日讯（记者 焦小超）今天，济南海宁皮革城迎来一批特殊的客人，由浙江省市场协会主办的“浙江省服装市场专业协会第二十一次会长会议”在此召开，来自浙江的10多家市场老总论道服装专业市场现状及发展趋势，并悉数亮出了各家的制胜招数。

不做二房东靠增值服务留人

作为纺织服装大省，山东的服装市场不在少数。单从皮革城来看，济南海宁皮革城今年10月开业后，山东省内皮革城的面积就数以百万计了。浙江服装市场大佬们抽丝剥茧式地分析问题，探讨方法，对于省内服装市场也有着很强的借鉴意义。

“原来服装市场多是做二房东，店面或者租出去，或者卖出去。”中国日用品商城相关负责人分析，随着经济大环境的变化，如今无论是商场还是沿街店面，租金都在下降，再像过去那样单纯做二房东，收收租金、管理管理，肯定行不通了。“现在就是要打破老思路，通过各种服务来赢利，比如金融服务、物流服务等。”桐乡濮院羊毛衫市场负责人也认为，不能再靠纯粹的物业管理来立市场，而应该谋求与业户共同经营发展。

记者注意到，今天来到济南海宁皮革城的服装市场大佬们所在市场，多是经营年头较长的老牌市场，而其共同面临的一个问题便是市场的升级换代。以温州市购物中心为例，1998年开业后，2006年进行了第一次提升，接下来到2017年还将再次大改造。这也是济南部分市场正经历的阶段，最近几年老市场转型升级几乎成了一种新常态。

高附加值也成为多数市场转型的方向。“羊毛衫一般以跑量为主，附加值很低，不过今年以来市场业户也开始做高附加值的东西。”桐乡羊毛衫中央商城的负责人分析，比如夏天的T恤和衬衫，以前多数业户都是去广东进货，现在这几条产业链也越来越成熟，自己生产自己卖，利润率自然更高了。

拥抱互联网电商落脚点是实体

在会议现场，互联网是出现频率比较高的词。“从最近几年的情况看来，电商在做批发市场的活，大型综合体在干专业市场的事。”海宁中国皮革城董事长任有法表示，对于服装市场来说不要着急，一定要认清形势，电商的落脚点就是实体店，而没有实体店的电商早晚会被淘汰。当当网开实体书店，阿里投资银泰等都是明证。

“任何电商都代替不了实体企业，家庭购物的欢乐电商给不了，触摸高档商品的体验电商也给不了。”在任有法看来，人们对电商的看法会改变，一是有些电商利用人们认为网上商品便宜的心理虚报高价，卖得比实体店还贵，消费者会醒悟；二是关于电商的征税情况肯定会进一步规范。“互联网不等于电子商务，互联网只是一种工具而已，我们要做的就是让互联网为实体服务，我们就是要做实体+互联网。”

的确，海宁皮革城在拥抱互联网方面已经先人一步了。在海宁皮革城，一天来了多少人，人都来自哪里，进了哪家店等都有统计数据。“我们明年要做的就是改造场景和服务环境，提供更多的休闲娱乐场所。”任有法介绍，比如一些品牌餐饮只要足够吸引人，不但可以不收租金甚至给予装修补贴，一切都是为了提升消费者的购物体验。

多业态发展由重资产转向轻资产

不可否认的是，服装行业的竞争已经进入白热化阶段，还有一大批处在培养期的免费市场在“吃掉”老牌市场的租金。经营难也是诸多行业大佬所公认的，客流在下降，租金在下降，部分经营者的经营能力甚至也在下降。对此，任有法认为，服装市场必须在不断变迁中提升、规范和创新，市场应该引导业户，把业户变为买手，提升其经营能力。

说起创新，海宁皮革城的做法就颇有借鉴意义。今年7月，海宁皮革城的“漂洋过海”跨境电商平台正式上线；今年3月，海宁皮革城的P2P互联网金融平台“皮城金融”正式上线；同样在今年，海宁皮革城与设计师共建的“原译”设计师集成平台项目也亮相了，并打算3年开出100家连锁店。“我们的第二主业就是康复医疗，接下来计划5年开起20个康复医院，现在海宁开，再开往全国。”任有法介绍。

而海宁皮革城的第一主业也在不断变化着。按照规划，未来5年，海宁皮革城将由之前的重资产模式向轻资产模式方向转变，今年刚开业的新疆海宁皮革城便是采用的这一全新模式。任有法表示，“济南海宁皮革城虽然才开业几个月，但也一直在调整，争取让产品更时尚，购物环境更舒适，接下来再加入吃喝玩乐的东西，消费者喜欢什么，我们就怎么改。”

对于服装行业，任有法十分乐观。“国务院最近几天印发了《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》，对于服装行业提供了多重利好。”在他看来，行业转型迎来了政策窗口期，《指导意见》提出了新消费，其中时尚消费直接和服装行业相关，服装行业在转型升级过程中将带有更多“大时尚”、“大消费”性质。而品质消费和服务消费撇开其具体内容不谈，实质上更具一种指引作用，提示服装企业在制造端提供更高质量更具个性化的产品、在销售端提供更高水准的服务和体验。“新消费”内容给服装产业的转型升级提供了一种总体上的方向指引。

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