创新营销 陇酒感恩热卖白酒促销超市首辟“感恩回馈区”，金徽、皇台等打前战

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商报讯 (记者 张文治)  临近春节，白酒迎来消费旺季，记者近日走访兰州市多家大型超市、烟酒专卖店和批发市场发现，和往年每到此时的涨价潮不同，无论高端白酒，或是中低端白酒，一反常态的都打起促销战。

各大超市：节前感恩促销忙登场

昨日，记者在兰州西站一家大型超市酒水销售区看到，醒目位置挂满了促销海报，一位某品牌的促销称“买白酒满888元就送价值145元的礼品”，不仅如此，该超市还有数十个品牌白酒参与“返现15元、返现10元、返现8元”的活动。 

记者注意到，素来在节日促销上出手快的金徽酒业早已在2012年12月中旬就在兰州各个大型超市布置了“两节感恩促销”活动。从2012年12月20日至2013年1月18日期间，针对旺季的促销可谓步步为“赢”，将所有活动渗透到金徽的全系列产品中。期间，购买金徽五星、金徽原浆两瓶赠100毫升小酒一瓶，或者两瓶赠庄园牧场酸奶一箱。对于今年十分畅销的柔和金徽的促销，它的赠品也富含节日韵味，购买46度柔和金徽两瓶，即可赠送100毫升小酒一瓶，或者赠阿尔卑斯巧克力奶糖一盒。

“金徽18年也有活动了，赶紧买两瓶吧！”一位超市促销员介绍说，据悉，只要在此期间，购买金徽18年，即可获赠100毫升小酒一瓶，或者两瓶赠怡口莲原味礼盒奶糖一盒。记者注意到，此次促销基本涵盖了金徽金藏、银藏等多个产品。

西太华超市西站总店食品主管陈女士表示，现在已进入白酒销售旺季，正常情况下，中低端白酒以往会在此时有一些促销活动，比如买两瓶送一瓶袖珍瓶等，但像今年春节前的这种地产白酒大力度的促销，还是第一次。

专卖店：货源充足，中低价位热卖

在兰州市和政路金轮广场的兰山综合商店内，新的商店门头正在更换。“我们准备把它开成皇台酒的专卖店，这几天正在加紧进货和调整店内的商品布局。”店主冯女士介绍说。据冯女士介绍，最近，正赶上年底酒类消费高潮，在这家店内，包括皇台至尊、皇台18年、皇台金六鼎等皇台的系列产品颇受周边酒店就餐顾客的钟爱。

在兰州市广武门后街的皇台专卖店内，店主陶生鸿正忙着接待一批又一批的顾客和团购客户。他告诉记者，按照往年的惯例，从现在到春节前应该是出货的高峰，为此，他们早已备足了各类货源，冲刺双节的销售高峰！“我们这里，近期的皇台系列的百姓本色比较走俏，因为皇台百姓本色是中低价位的酒，所以，即使不做大量的促销，照样被火锅店和社区便利店的老板所钟爱！”陶生鸿分析说。

批发市场：团购客户成为消费主流

东湖宾馆附近的东湖副食品市场内送货的各类车辆络绎不绝，在该市场内最早经营糖酒、副食的兰州宏安泰商贸公司总经理安培胜异常忙碌。“送货的5辆车下午全部出去了，这几天天气虽然冷，但是，要货的客户和单位还是很多，近期还是金徽系列、汉武御系列等陇酒走得最快！”安培胜介绍说。记者在东湖副食品市场天隆酒行内发现，堆在店门口的各类皇台系列足有10多件，店主告诉记者，近期，酒行接到的团购比较多，所以每天备货，到下午下班前，都发出去了，每天都有些不够。

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