市内车市平淡，经销商把希望寄托在县份 走，11月我们下乡去销售！

□记者李林海文/图“银十”已过去，但是“银十”离各经销商的预期相差甚远，甚至有的经销商说今年的十月是1到10月份最惨淡的一个月。本来10月是汽车销售的一个旺季，现在经销商只好把希望寄托于12月份了，而11月又是销售的一个淡季，经销商都在为如何更好度过而烦恼，那么，经销商就跟着柳州日报社一起下乡去吧，把阵地转移到县份，为12月积累更多的客户。

消费者持币待购经销商转移阵地

“我们刚刚去周边县城走了一圈，因为市里现在消费者购车意向很淡，都处在观望之中。”记者从柳州市华柳汽车销售服务有限公司了解到，现在很多消费者因为购置税优惠政策的问题，而迟迟不愿意出手，都在等最后的政策落实，所以整个车市进入一种暗淡的状态。为了拓宽市场，他们就把阵地转移到周边的县份。不过，据经销商介绍，虽然县域的消费潜力很大，可是因为 单一品牌的影响力不够，而且也没有前期的宣传铺垫，所以效果并不理想。

因为消费者的持币待购，很多经销商都在寻找更好的销售渠道，经销商首先想到的就是：既然市内的消费者已经在等待，与其还在市里挣扎，我们还不如把阵地转移动到县域市场。

为了更好地实现众多经销商的意愿，11月份的最后两个周末，柳州日报社特别策划了“汽车下乡年底冲量”活动。届时，柳州日报社将集中20多家经销商携带旗下的主流汽车品牌，到鹿寨和融安各举办一场盛大的年底汽车宴会。

挖掘县份消费者潜力为12月积客

今年5月份，柳州日报社曾组织柳州市20多家汽车经销商到柳城县和鹿寨县举办“汽车下乡”活动，取得非常好的效果，经销商不但实现现场卖车，还积累了很多潜在客 户，让品牌形象在县份也得到了很大的宣传。

其实，柳州周边的县份消费潜力是非常大的，特别是近几年农村改革之后，很多农民都过上了幸福的日子，消费者水平也在不断提高。

县份消费者购车有很大的优势，因为他们有自己的土地，建房子的费用要比城市的少得多，那么他们很大部分人不需要做房奴，而将消费能力转化为购车。

记者从各经销商处了解到，从他们的统计数据来看，近几年县份购车消费者所占的比例正在上升，作为经销商，很有必要挖掘这片宝藏，因为它将是今后汽车销售增量的主要市场。

汽车下乡经销商都有“补贴”

针对县域的汽车销售市场，国家专门出台了“汽车下乡”购车优惠政策，虽然属于下乡补贴的车型并不多，但是并不影响其他品牌的下乡步伐。虽然国家没有补贴，经销商为了开拓市场，在下乡举行活动期间，他们都会给予一定的优惠政策。

记者了解到，很多经销商都非常重视这次下乡活动，把它当成是11月份增量和积累12月份客户的主要渠道，所以这次参加活动的品牌，在活动期间都将拿出非常优惠

的政策。通过《柳州日报》《柳州晚报》柳州新闻网、《车柳州》的

大力宣传，以及县份政府的支持，通过拉横幅，村村通广播等宣传手段，一定可以把此次活动举办得更加成功，达到经销商的预期效果。

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