“三八”节零售市场“暖阳”高照

今报记者李宁琳/文 颜篁/图

即将到来的“三八”妇女节虽然不是一个大节日，但却是柳州商家们比较重视的一个商机。因为女性消费一向是零售市场的主力军，因此商家们早早便筹划好了各种刺激节日市场销售的方案，期待一场零售小高峰的到来。

提前三日开始预热

几乎是不约而同的，“三八”市场的预热将于3月5日开始，提前预热市场已经成为了节日经济的一个惯性。

为什么要进行市场预热？这是因为在市场销售学里，消费欲望具有提前意识，而没有延后性，因此商家们尽可能进行节日的提前预热，提前的时间以三天为宜，过早没人响应，过晚预热时间不足。

因此，从3月5日起，柳州的商家们都会将各自的节日销售方案落到实处，此时无论购物还是消费，都可以享受到“三八”节的优惠。

据了解，“三八”节之所以备受商家重视，不仅是因为关注女性消费力，同时女性消费市场也很大，覆盖了各行各业，如服装、餐饮等零售业态，还有旅游、美容美体等生活休闲类行业，而女性商品市场的庞大，促使三八节市场琳琅满目，热闹非凡。

妇女节如同情人节

如果你用心观察便会发现，这一次的“三八”节似乎更像情人节，因为都是与女人有关的节日，因此鲜花、巧克力等一类的礼品市场也很走俏。

柳州一鲜花店老板说，相比情人节而言，“三八”节预订鲜花的总金额虽然不大，但数量却很多，有的是孩子送给母亲的，有丈夫送给妻子的，还有学生送给老师的，就连闺蜜间也会相互赠送，比情人节的送花范围更大。

柳州各商家对“三八”节市场的设计，除了刺激女性消费力外，也融入了一些情人节的元素在其中。柳州五星商业大厦便推出了购物送金玫瑰的活动，还打出了“爱她，就送她一支金玫瑰”的宣传口号，俨然便是拿出了情人节的浪漫来造势，很好地迎合了“三八”节里的情人节元素。

据商家介绍，“三八”节零售市场上黄金首饰、服装和化妆品是三大主要消费领域，因此在“三八”节促销里，这三大领域会有比较大的折扣和优惠，以刺激女性消费力。

与此同时，旅游、美容美体等一些生活休闲领域也进入了节日预约爆满的阶段，由于市场促销提前三天开展，因此不少专门为女性定制的“三八”短期旅游、温泉、美容等项目和场所均从3月5日开始接受预约，商家们希望大家可以提前预约消费，不要全部拥堵在“三八”节当天，这也是市场提前预热的一个主要目的。

节日掘金也有温情

虽然节日经济让商家们看到了不少商机，但他们在掘金的同时，也没有忽略增加一些温情元素，让消费者感受到节日带来的快乐。

据了解，不同的企业文化营造的节日温情都不同，有的送礼物，有的送祝福，有的会和你一起玩游戏，有的会给你意外惊喜。柳州菜根香湘菜馆便决定在“三八”节当天对进店消费的前38名女性各赠送一盒绿壳养生鸡蛋；柳州梦之岛乌布餐厅在“三八”节和大家一起玩一个投票的游戏，投票最高的菜品在节日当天免费赠送。

还有不少商家的温情方案仍在保密之中，有不少还是重量级的“秘密惊喜”。在采访中，记者发现，商家们对节日温情的热衷远高于节日掘金，大家用各自不同的企业文化诠释着对节日的不同理解，而带给柳州的却是一个更具人情味和文化质感的商业市场。

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