一边是价格高企 一边是无货可卖高端白酒销售陷入“两难”境地

高端白酒的销售情况在2017年可谓是一路飙升，然而在市场旺销背后，经销商们却陷入了“两难”。一边是白酒好卖，可以获得更多利润，另一边却是产品卖完后无货可卖。价格上涨、产品缺货成为当下高端白酒市场的真实写照，而最受益的当属高端白酒企业。

高端酒缺货成常态

自2012年限制三公消费开始，白酒行业由十年黄金期转入了下行通道，在经过近三年的调整之后，2015年开始优质企业业绩向好。进入2017年，中国酒业加速向上，这一次的回暖与以往主要依靠公务消费不同，其主要动力来源于消费升级所带来的是集中度提升和高端需求增长。

其中，以茅台、五粮液、泸州老窖等为代表的一线酒企业绩保持高速增长。从市场上来看，以五粮液、贵州茅台为代表的高端酒在市场上的销售十分火爆，经销商库存可以用“零”或极少来形容，“断货”成为经销商们的家常便饭。

据五粮液华东营销中心的数据显示，目前，华东地区已经完成2017年年度规划的60%以上。而五粮液华南营销中心则表示，华南力争到2020年五粮液及系列酒品牌实现40亿元销售目标。同样，贵州茅台酒紧俏已经不是新鲜话题，在“无货可供”的背景下，53度飞天茅台酒的价格也一路飙升，为此，贵州茅台不得不出台控价政策，对于扰乱市场价格的经销商进行处罚。

下半年延续旺销势头

随着消费能力的提升和消费者品牌意识的增强，白酒行业的集中度将进一步提升，而拥有优质品牌和产品的高端白酒将成为最大的受益者。

在白酒行业内，53度飞天茅台和五粮液以及国窖1573是消费者普遍认可的高端品牌，而本轮白酒市场回暖的主要动力，也来自于这几大产品的量价齐升。

目前，在茅台集团强硬的价格控制之下，市场上的飞天茅台酒价格被定格在了1300元/瓶，这个价格在确定了白酒市场老大的同时，也为五粮液等品牌的价格上涨留下了空间。据了解，53度飞天茅台酒的出厂价为819元/瓶，1100元/瓶的批发价格让经销商有了大约20%的利润空间，而五粮液（普五）的出厂价仅为739元/瓶，目前的市场零售价在900元/瓶左右。

有业内人士在接受采访时表示，五粮液的经销商出现“断货”是因为它们卖的价格太低了，所以提前卖完了。厂家所做的一切除了保证产品持续健康发展外，也会让经销商有钱可赚，只要五粮液坚持目前的策略，下半年经销商也一定会有20%的利润空间，意味着五粮液的批发价接近千元左右，而在这样的势头下，势必造成五粮液下半年旺销的局面。

（本报记者 王鹏淇）

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