和县六家种菜大户“抱团”成长联手成立蔬菜公司，资源与信息共享，统一对外销售，增强市场话语权

■ 本报记者张倩通讯员程在俊

“现在地里的蔬菜都已经销售完毕了吧？”“对，一周前就卖完了。”“那得抓紧时间翻地了。 ”7月8日上午，安徽泰园生态农业有限公司负责人吴必兴正在组织6个负责人召开公司内部会议，研究统一安排种植进度的事宜。像这样碰头会，他们每月要开两三次。

“单打独斗”困难多

吴必兴和其余5个负责人都是和县当地的种菜大户。今年4月，老吴牵头联合老东圩蔬菜种植专业合作社、马鞍山萧润农业发展有限公司等其他新型农业主体一起，组织成立了安徽泰园生态农业有限公司，“抱团”一起种菜卖菜。如今，公司已整合土地10000余亩，同时，各合作社也分别把自家前一季蔬菜水果销售完毕，统一整地、播种、施肥，就等着9月中旬联合上市了。

提及成立公司的初衷，吴必兴深有感触。“在当地咱们是大户，蔬菜质量好、产量高，理应能卖个好价钱。可是大家各卖各的，没有统一的定价，外地商贩过来收菜时，就会不停压价，各家菜农有时会比着降价，到头来损害的还是我们自己的利益。 ”吴必兴说，他专门算过一笔账，小商贩收菜每斤至少砍价五毛钱，以他合作社每年蔬菜产量180万斤来算，一年就得损失近百万元。

产业链条短、产业横向度低，一直是规模偏小的合作社始终无法逾越的一道“坎”。公司成员之一、马鞍山萧润农业发展有限公司负责人陈琳回忆说：“去年有个南京客户来我这收菜，他希望我能配齐辣椒、茄子、西红柿、花菜等七八个品种，但我这只有单一的两三种蔬菜，不能满足客户需求，白白让生意泡汤。 ”提起当时的尴尬场景，他至今都觉得十分可惜。

两年前，面对马鞍山一个大超市抛来的蔬菜大订单，老东圩蔬菜种植合作社理事长周能春也表示不敢接。“能到超市卖菜固然好，可是超市都是一个月才结一次菜钱，我们小规模的合作社资金周转就很困难。 ”

这些公司创建“元老”均认为，单个合作社很难直接满足大客户的需求，如果成立联合体，凝聚大家的力量，一起闯市场，将会化解这些难点。可以说，公司的成立并非偶然，而是新常态下现代农业发展催生的产物。

以小聚大谋求话语权

联合发展，筹码大了，“身价”高了，说话的分量自然就重。上个月，吴必兴和几个理事长一起专门和肥料厂家进行了对接，厂家不但负责送货上门，而且价格也比之前单买每袋便宜20元。 “单我家的550亩地，用肥一季下来就能省下5万块！ ”老吴高兴地说。

周能春表示，接下来，他们还要和农药、种子公司谈合作，联合起来实行统一供种、统一购药、统一标准化生产，比原来至少能节约生产成本10%以上。

“合作社联合，丰富了产品类型，增强了综合竞争力，和客户谈判合作时，我们有了更多话语权。 ”老吴称，目前全公司共有蔬菜产品20余种，等九月中旬蔬菜上市开始，卖菜不用再经过“菜贩子”这个环节，菜价每斤能提高0.5—1元不等。现在，杭州已有一个大型菜品配送中心已向他们抛出合作的“橄榄枝”。

关于公司内多个合作社产品品质不一的情况，老吴他们也提出了解决方案：“我们专门去城里请了10多个专业蔬菜分拣包装人员，根据大小、形状、颜色、成熟度等，把蔬菜瓜果分成一、二、三级，不同级别不同售价。 ”

为打造自己的品牌，公司还在工商部门注册了 “青园绿野”、“老东圩”、“尚鲜家”等6个品牌。

规范章程为长远发展

为使联合体朝着理想的目标稳步发展，六位负责人又“合计”出了联合体的发展章程，建立健全了一系列规章制度。“总的来说，要求成员单位必须统一销售，不能私自接单。包装上也必须统一。 ”吴必兴解释说。

目前，公司已投入资金200多万，购入多辆冷库保鲜车辆，建有二代日光复式温棚7000亩，一代日光棚2000亩，露地蔬菜面积3000亩。通过资源、信息共享、“抱团发展”，今年上半年，实现产值6000万元。

“让分散的合作社凝聚起来,这有利于合作社规模化、品牌化、高端化，提高市场竞争力，未来合作社强强联合是个趋势。”吴必兴说，现在还有30来家合作社正看着他们呢，等公司做出成绩，肯定会有越来越多新型主体加入进来。

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