“科创孵化器”造就业界神话

孙友元和他销售的垃圾桶

26岁的三台小伙子孙友元，自己创业在网上卖垃圾桶，一年的销售收入达到560万元，创造了业界神话。孙友元的成功，得益于他从上学时期就开始涉足电子商务。孙友元说，网络是他和小伙伴们施展拳脚的最好平台。

□ 本报记者 杨檎 文/图

办网站，一下赚了十多万

跟别的许多互联网创业者相比，孙友元有自己的优势——上大学时，他学的专业就是电子商务。还在上大学时，孙友元就创办了一个网络工作室，并挖到了人生的“第一桶金”。“当时我那个工作室主要做两方面的业务，一是搞了个电影网站，让用户免费看电影，我得广告分成。另一个是给企业提供网络营销服务。干得还不错，挣了十来万元。”

2010年大学毕业后，孙友元回到老家三台，并用在学校开工作室挣到的本钱，在三台开了家电脑店，专卖品牌电脑。半年后，他又开了第二家店。“开实体店太辛苦了，还要请人守店，而且要请懂得起电脑的。早些年开电脑店还赚得到钱，我开的时候，网络对数码产品的冲击已经越来越大了，实体店的利润已经非常小了。”

思前想后之下，孙友元决定再回网络，他关闭了两个门店，和朋友一起在德阳搞了个网络商城，自建网络平台做代购，销售200多个品牌的运动服装。“结果这次创业很快以失败告终，我们两个人一人还亏了5万多元。”

2013年初，绵阳互联网联盟聚会，闲着没事的孙友元跟朋友一起进入了这个圈子。“那时候我还是想在网上做点啥，但不知道究竟该做什么好。在互联网联盟里，我认识了一帮朋友，经常跟他们泡在一起，请他们帮我出主意。后来，他们建议我做环卫电商项目，说直白点，就是在网上销售环卫垃圾桶。为什么他们支持我做这个呢？因为当时在网上做这行的很少，利润也还可以，而且还没有大型的平台让它形成气候。”

在朋友们的鼓励和支持下，对电子商务情有独钟但对环卫领域完全陌生的孙友元，怀着激动又紧张的心情，入驻热情相邀的绵阳科创园区“科创孵化器”，开始了他的再一次创业。

做电商，专卖“另类产品”

在创业初期，孙友元跟一家生产企业合作，自己建了个平台，帮这家企业在网上进行销售，收入五五分。“效果挺不错，半年后，我决定自己单干。2013年11月，我注册成立了‘环泰科技有限公司\’，专门在网上销售环卫垃圾桶。”

2014年初，孙友元的“环泰桶业”电商平台正式上线。让他兴奋的是，生意居然好得出奇！“以前绵阳好多单位包括中物院、长虹等等，都在花园批发市场买垃圾桶，现在我给他们送货上门，还包安装，他们当然都愿意买我的产品了。”

很快，孙友元的垃圾桶就卖到了省外。因为环卫垃圾桶属于大件，又是冷门产品，一般的生产厂家只能覆盖本地区域，不能像别的轻便产品那样可以把这个省生产的东西销到别的省份。“我就找厂家代工，比如绵阳无法给西藏的客户供货，那我就在西藏当地或者附近找生产厂家合作，请他们帮我生产，然后就近发货。”

一年之内，“环泰桶业”的垃圾桶就成了贵州、浙江、甘肃、西藏等地的“街头一景”，新疆岳普湖风景区和贵州茅台镇等地的市政垃圾桶上，也都打上了“环泰桶业”的印记。

如今，孙友元的创业团队已经由最初的3个人，壮大到5个专职、3个兼职，他还在中物院、贵州怀仁、浙江永康和新疆乌鲁木齐分别设立了办事处。“公司总部接到订单后，就分给这些办事处，让他们联系当地厂家代工，再给客户送货上门，并包安装和维修。既为客户节约了运费，又节省了双方的时间。”

像许多创业者那样，孙友元的生意也并非完全一帆风顺。“刚开始的时候，为了平台早日上线，经常熬通宵，根本没有休息时间。在网上还遇到过骗子，还被骗过钱。”孙友元说，全靠信念和坚持，他和伙伴们在走过了最初的辛酸与艰难之后，终于迎来了曙光。

在网上，一年走了十年的路

“现在到处都在搞智慧城市建设，我们的环卫设施和产品也要升级。未来两年内，我们要开发一种智能垃圾桶，就是垃圾桶上可以充电，可以加入二维码。比如一位游客到了某个陌生的城市，手机没电了，可以在街头的垃圾桶上很快充上电。扫一下二维码，这个城市的概况和附近有哪些吃的、住的地方，都能一目了然。”孙友元说，他们公司正在跟厦门集美大学合作研发产品。“我们的自建电商平台也要升级。现在我们是绵阳第一，四川第三，两年内我们要力争做到全国前十。”

在互联网上几经沉浮的孙友元这一次终于成功了，他的公司获得了“2013百度诚信商家”、“2013绵阳科技型中小企业”、“2013绵阳互联网联盟优秀创业者单位”等荣誉称号，同时成为“绵阳科创区企业家协会”会长单位、“绵阳互联网联盟”会长单位、“绵阳青年科技人才协会”会员单位等等。

孙友元说，创业过程中他最感激的，就是绵阳的“科创孵化器”。“感谢科创园区，把我们接纳进‘孵化器\’，办公、住宿都免费，真的是‘拎包入住\’，还在很多细节上为我们提供帮助。没有政府的扶持，我们不可能在这么短的时间有这么快的发展。”

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