楼盘反馈“黄金周到访、成交明显增加”

■本报记者 黄冬玲

“国庆假期第一天盛天香墅就签约5套洋房！”盛天置地营销副总监凌志霞告诉记者，南宁解除限购后，楼盘的销售量明显变化，特别是对之前没有资格购买的改善型楼盘。据调查发现，“十一”黄金周期间，很多楼盘相较往日到场、预约、下订的人明显增多。

看人气

到访量增加，成交加速

“合富代理的几个项目如瀚林新城、合景·天汇广场、宝能城市广场、人和·莱茵鹭湖等项目的到访率和成交量都不错，个别项目都翻了一番。其中瀚林新城在黄金周一周的销量就与整个9月销量持平，合景·天汇广场受益于五象湖国际住区宣传起势，‘十一\’期间成交了100多套。”广州合富辉煌高级项目总监陈亚春说道。

宝资天副总经理韦春芳透露，“时代茗城节前原本打算推100套，结果新政推出大利好，市场反响强烈，100套房源不够卖，节庆期间被迫推出200套的量，每天几乎30套出量，现在已经卖了80%了，目前只剩下40多套房源。”

广西汇东置业副总经理罗永锋透露，汇东星城每天有几十组客户到访，“十一”期间成交了100多套，销量还不错；宝资天副总经理姚益跃透露，金源城在国庆前后调价后，国庆前后近一个月来成交180多套，较以往明显增加。嘉和城项目推广部经理裴洪亮表示，新政对项目没有实际影响，平时正常到访量也有300组/天。只是这一政策对楼市松绑之举，把此前观望情绪较浓的楼市冲淡，购房者普遍对市场有信心了。

恒大苹果园营销总监黄志毅在接受记者采访时表示，房贷新政对扩大消费会起到一定的刺激作用，对改善型住房的影响最大，面积较大、库存较高的楼盘可能因此受益。中海国际社区和华发·国宾壹号的相关人员也告诉记者，新政对楼盘很多二套改善型的购房者来说有很大促进，看房客户明显多起来。

看成交

业界认为“最难时期过去” 销量平稳增长

据业内人士分析，国庆期间政策利好和价格促销，使得购房者结束观望情绪，出手的购房者明显多了起来。南宁宝资杰房地产公司副总经理漆四林透露，旗下代理的森林假日、香樟林在“十一”期间到访量增长了两三成。

此外，据大唐天城项目的营销总监陈仲资表示，国庆期间相思湖新区的大唐果，以及北湖板块的大唐天城到访量均增加了一倍以上。凤岭北华凯·逸悦豪庭的负责人也向记者透露，国庆期间成交了100多套。与此同时，五象新区天誉花园给出的数据是，国庆七天该项目成交1.5亿元，截至10月15日成交近3亿元，完成了近400套房源的销售。本土一哥荣和集团，也在“十一”期间收获3亿元，据开发商透露，国庆期间荣和千千树日均到访近百组客户，预约日均70余组，公园悦府成交60多套，成交总价约1亿元。

从克而瑞广西片区提供的数据来看，10月1日至12日南宁单盘成交套数前十中，五象新区恒大绿洲、金源一品分列冠军和榜眼。其中恒大绿洲以524套遥遥领先。而位列3—10名的红日山湖、中海·国际社区、金源城、盛天东郡、联发尚筑均为兴宁东板块项目。

克而瑞广西片区总经理吴宁分析，国庆期间及前后开盘的项目如中海、恒大、绿地、宝能等企业的项目性价比较高，卖得都还不错。最难的时候基本过去了，价格到位量就会到位。”此外，受益于限贷限购松绑，市场信心回归，市场需求得以释放，促进成交量的增长，因此南宁楼市整体成交量已经触底反弹，有所增长。

看房价

降幅100元/平方米起“以价换量”是主流

“还会降价吗？”这是记者近期被身边朋友问得最多的话。但记者从几个开发商和第三方检测机构以及近期市场表象来看，多数热点楼盘都不会降价。

低首付让楼盘广揽客源，更多楼盘在“十一”期间直接用“简单直接”的低价吸引了眼球：南宁恒大绿洲首次开盘以“首付3万元，还能3年免息，精装房6588元/平方米起成本价开盘”优惠秒杀不少购房者，而嘉和城的“一成首付买高层”。此外，宝能城市广场也打出了“首付3.5万元入住埌东后花园”的广告。实际上从9月下旬开始，惊爆价不断爆出：中海·国际社区首开5288元/平方米起、金源城4980元/平方米起、云星·钱隆御景3999元/平方米起、恒大苹果园折后价4288—5099元/平方米、汇东星城5189元/平方米起国庆期间每平米再减200元、森林假日主力价格区间4680—4980元/平方米、云星华府首开3666元/平方米起任意选、大唐果5888元/平方米起近成本价发售、宝能五象湖1号5180元/平方米起、绿地国际花都5288元/平方米起、青秀万达广场写字楼1.38万元/平方米……

虽然很多惊爆的起步价格令人看不清真正的价格，但事实上众多楼盘已经降价100—1000元/平方米不等。不少开发商负责人均表态旗下项目价格已经非常优惠，年底前暂时不会调整价格。

克而瑞总经理吴宁表示，“双限松绑带来的更多是市场信心的回归，随之促使成交量触底反弹，但短时间内不会有太大回暖。9月份有120万平方米的供应量，创下了南宁楼市有史以来最大的供应量。而9月成交仅30万平方米。目前库存接近700万平方米，消化周期拉长到15—18个月，库存量在增加，开发商的资金链非常紧张，整个市场的竞争还是非常激烈的。要想获得业绩，必须以价格来换取。他认为虽然楼市成交量已经触底反弹开始回升，但是价格仍未全面触底。卖得好的项目价格肯定不会往下探，但卖得相对不好的项目，一定会下调价格，迅速回流资金。

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