梦想的样子，不只是一个点子

“中国在今天是全球最大的创业国家。创业者的成功概率可能是‘九败一胜\’。”浙江籍财经作家吴晓波说。

七月流金铄石。走进杭州市余杭区梦想小镇,热浪扑面而来。这个2015年3月建成投用的小镇,面积不过3平方公里,至今年7月,集聚创业项目680余个,创业人才近6400名,融资总额达27.1亿元。

热潮虽然涌动,头脑却需冷静。随着“双创”战略深入驱动,创新小镇、创业园区如雨后春笋,遍及全国。然而,梦想的路径并非一帆风顺。在资本洗礼下,创业形态加速迭代,创业圈的浮躁正渐渐褪去,理性的声音开始浮出水面。

梦想小镇位列全国双创示范基地,是浙江首批小镇中的翘楚,追求的不是一时风光。其定位经过多次调整,最终确立了独特的模式--“互联网村”和“天使村”融合发展,背后的逻辑支撑是浙江本土互联网基因与资本基因的握手。

在梦想小镇核心区,12幢老粮仓经过改建,如今已是“新四军”创客的试验场,“财”与“智”无缝对接,助力一个个点子落地生根,寻找成长所需的资源。9月份,小镇仓前老街将开门纳客,为宜居、宜业、宜文、宜游的定位注入更多元的历史文化因素。

内生动力——“新四军”的创业逻辑

创业的“逻辑”,并不是让一个点子短期内变现,而是创造价值,让客户受益,为行业提升效率,节省综合成本,以此来获取适当和合理的报酬。“这个时代裹挟着诱惑、欲望、机会主义和浮躁情绪,在创业者群体中,很少有人能沉淀下来把‘技\’演绎到‘艺\’。”茹方军说。

7月末,高温橙色预警中,梦想小镇布告栏上活动通知满满。

26日,“创响中国”全国项目海选杭州站在此吹响号角,邓亚萍、胡海泉等跨界投资偶像为梦想摇旗呐喊；29日,“初橙·中国风险投资峰会”云集50家投资机构和近百个优质创业项目,创业者现场加入资本与项目的“相亲会”；紧接着,8月1日至7日,中国互联网创新大赛进入紧张的投票环节,最终决赛地点就在梦想小镇……

一年内390余场活动,频密的碰撞与交流,是梦想小镇的常态。创业大赛,项目路演,风险投资峰会,一波未平一波又起,搅动着小镇日常的空气。这里的居民构成大多数是90后,呈现出大学校园社团集会般跃动的氛围。

茹方军,1991年生人,非白三维有限公司CEO兼创始人。他通过梦想小镇创业大赛,拿到四把获胜金钥匙之一,成为小镇的第一批居民。

“我属于非典型性90后。”茹方军说。

他的办公桌上,横屏与竖屏电脑并排,漫画玩具和创新奖杯同列。150平方米左右的办公空间,聚集了十余位小伙伴。这家公司生产手持式三维扫描仪,先驱者F-1形如手持望远镜,采用三维数据采集技术,能快速完成人体部位或物品的三维扫描,为工业设计、医疗康复、汽车内饰、虚拟现实等领域注入诸多想象。

茹方军手臂上一段英文刺青,名片上“一刀”这个花名的字体比真名更大。他出生于浙商家庭,19岁踏入大学校园,第二年走上创业之路,“一刀”的名气甚至要大过真名。从2013年试水3D打印机,到在全国开起11家分店,他如今专注于更加核心的三维扫描技术,愿“以年少而不轻狂的姿态”追求沉淀。

“这个时代裹挟着诱惑、欲望、机会主义和浮躁情绪,在创业者群体中,很少有人能沉淀下来把‘技\’演绎到‘艺\’。”茹方军说。

创业的“逻辑”,并不是让一个点子短期内变现,而是创造价值,让客户受益,为行业提升效率,节省综合成本,以此来获取适当和合理的报酬。为了实现这个“逻辑”,茹方军挖来在行业内有十几年经验的合伙人,通过严密的成本和产出控制,支撑团队走得更远。

“创业者心中首先要有个蓝图,然后一块一块去寻找拼图。”去年,茹方军的团队拿到了数额不菲的投资,进入快速发展期。

创业的故事在梦想小镇俯拾皆是。双创背景下,梦想小镇的创业主体,正由“小众”走向“大众”,形成以高校毕业生等90后年轻创业者、大企业高管及连续创业者、科技人员创业者、留学归国创业者为主的“新四军”。

“新四军”各有所长,在小镇内寻找资源优势互补的机遇。也有人将小镇的创业主力归纳为:阿里系、浙大系、海归系和浙商系。

“梦想小镇周边有阿里巴巴、浙江大学、杭州师范大学和西溪湿地,形成了独特的产业、高教和自然生态的优势。”梦想小镇隶属杭州未来科技城管委会,招商局副局长于振东这样解读小镇区位上的叠加优势。

这其中,尤以阿里巴巴的财智溢出效应明显。梦想小镇与阿里巴巴总部比邻,开园后顺势承接了阿里巴巴外溢的人才与资本。

据管委会统计,阿里系创业者占梦想小镇创客数量超20%,其“财”和“智”的影响力,又远不止这个数字,足以撑起大半边天。阿里系源源不断输送人才,阿里巴巴“百川计划”首个创业基地、创业先锋营等一批孵化器落户梦想小镇,其中不仅有自立门户的阿里巴巴高管,更有创业导师、创投资本为梦想助力。

外部土壤——粮仓内汇聚成长要素

大学生创业群体“有梦想、有激情、有知识、有创意”,但进入创业的实际操作层面,问题很快浮现:“无资本、无经验、无市场、无支撑”,这一群体属于新时代的“四无青年”。“我负责雨露阳光,你负责茁壮成长。”这是梦想小镇对创业者的期许。

一颗种子要发芽,离不开阳光、空气和水；一个点子要变成现实,离不开执行梦想的行动力、施展梦想的平台和浇灌梦想的资本。

梦想小镇以梦想命名,这一空间汇集了助力梦想发芽的必备资源。

管委会招商局副局长于振东讲述了梦想小镇的发育过程,其成长路径不断调整,才有了今天紧密嵌入时代格局的模样。

2014年8月起,浙江省谋篇布局特色小镇,梦想小镇最初着力打造大学生创业园区。

据杭州工商局统计数据,杭州大学生创业的企业多达8876家,创业大学生1.9万余人,其中以浙大为主,电子、计算机相关领域最火。梦想小镇毗邻浙大、杭师大等高校,重点鼓励和支持大学及毕业生群体显得顺理成章,引导他们创办电子商务、软件设计、大数据、云计算、动漫设计等互联网相关领域的企业。

大学生创业群体“有梦想、有激情、有知识、有创意”,但进入创业的实际操作层面,问题很快浮现:“无资本、无经验、无市场、无支撑”,这一群体属于新时代的“四无青年”。

政府针对创业青年给予优厚的政策扶持,但要想跨进小镇的门槛并不容易。

管委会搭建平台、以赛促创,与阿里巴巴联手打造“创业先锋营”,以比赛选拔的方式优中择优。通过大赛选拔的种子选手,手持小镇入场券的同时,能获得20万元天使梦想基金。2015年春,茹方军等就是通过这一渠道搬进小镇,最早的一批小镇居民是在校或毕业10年内的大学生,“互联网村”因此初具规模。

而在今天,小镇的创业大军构成已经不只是单一的大学生群体。基于对企业成长性的考察,小镇将创投机构纳入“天使村”阵营,通过资本对项目的筛选,开辟了进驻小镇的第二通道。

刘增龙今年45岁,是一所高校的兼职副教授。他在小镇的身份是杭州指南车机器人科技有限公司CEO。这家公司被帮实资本相中,其商业模式为:通过线上平台聚集一群工程师,为制造业客户改造升级生产线,线下提供一对一的机器人技术服务。

“虽然我们线上签约的工程师遍及全国,但核心团队集中在梦想小镇,一共六个人。”刘增龙曾担任企业高管。他的烦恼是,从没管过这么小的公司。

刘增龙有技术、有管理经验,在企业成长阶段势头迅猛时,打算将公司规模扩张至50人,但是“钱烧不起”,只好裁员控制人力成本。

在梦想小镇,创新企业可以用最精简的阵容、最节约的成本轻装上阵。

一些初创公司规模不过三两人,除了解决产品和服务的创新,还要面对公司管理、资金运作、团队建设等千头万绪的问题,经历难以承受之重。小镇为此专门引进律师事务所、会计师事务所等机构,组成“服务超市”,同时面向初创企业发放“创新券”,支持企业购买中介服务,由政府统一结算,确保扶持款项用于企业发展。

“我负责雨露阳光,你负责茁壮成长。”这是梦想小镇对创业者的期许。

政府搭建起汇集各项资源的平台,形成一个激发市场主体活力的容器,梦想小镇对创业者的扶持可谓是精准的“滴灌”。

关键环节——孵化中植入资本基因

这正是梦想小镇“双创”生态最动人之处,“财”“智”之间实现了良性互动。创业人才和创业项目是磁极,吸引逐利性的资本；资本亦是纽带,带动人才项目落户,最终形成“人才+资本+孵化”的创业闭环。

要更深层次地理解梦想小镇的“双创”生态,目光还需投向“天使村”。

在梦想小镇,“天使村”已集聚金融机构298家,光大资管华东区域中心、草根投资、友乾网络科技、PA基金等一批优质天使基金、股权投资、互联网金融机构相继落户,管理资本537亿元。浙商资本正在抽离传统产业,寻找成长率更高的新兴行业,小镇短期内形成完备的金融业态,并非神话。(下转六版）(上接五版)“互联网”村集聚创业人才,“天使村”集聚金融资本。两个村的对话如何实现?中间有个直观的桥梁载体——通过孵化器对接。

梦想小镇尝试扼住创业生态圈最关键、最艰难的环节,让“人才”与“资本”无缝对接。孵化器由创投运营商搭建,自主甄选创业项目,在孵化过程中,资本决定是否介入,由此完成项目的培育或淘汰。

刘增龙入驻梦想小镇,是“极客创业营”甄选的项目,而“极客创业营”是帮实资本在梦想小镇成立的孵化器之一。

工作日时间,这个孵化器的开放式办公空间,氛围有些像大学自习室。一间“大教室”里,多家公司的多个部门同时在办公,空调冷气大开,孵化期内租金免费。

学员之间的交流与碰撞,在“寻找掌门人”活动中进行。这不是一档综艺节目,现场气氛之火爆却与综艺相差无几。7月28日记者到访时,正赶上活动进行中,创业者轮流登台路演,“花姐”、“祝总”等创业导师现场收徒,帮助创业者发现问题,规划未来发展路径。

“我理想中的孵化器,就是创业者的大学。”帮实资本创始合伙人董源是个80后小伙,说这句话时眼中有几分憧憬。

相比一些众创空间只提供场所,梦想小镇打造的是一条完善的孵化链条。

仅一年多时间,梦想小镇引来北京、上海、深圳的知名孵化器落户,形成“创业苗圃+孵化器+加速器”的全程链条,为处于不同发展阶段的创业团队,提供有针对性的专业孵化服务——

苗圃阶段,通过大赛选拔或创投运营商推荐,入圃企业享受3到6个月的零成本孵化期,并设置强大的导师阵容,为项目提建议；进入孵化阶段,入孵企业可享受小镇各项政策优惠；进入加速阶段,从孵化器毕业的高成长性企业,享受管委会“育成计划”跟踪式的定制服务,直至并购上市。

“太多的年轻人来了又走了。”刘增龙说,创业失败的几率很大,他目睹了身边创业者一茬茬的淘汰与更新。他自己的企业正处在孵化阶段,已有投资方伸出橄榄枝,对其进行尽职调查。

在企业的三个成长阶段,资本的翅膀如影随形。

梦想小镇针对企业初创、成长、成熟不同阶段,对应天使基金、风险投资、政府产业引导基金三大资金,形成“全阶段金融服务”。“天使村”完善创业投融资机制,设立天使投资引导基金和创业贷风险池、与银行合作创新金融产品,以政府投资带动风险投资,以风险投资带动孵化服务,从而提升政府资金使用效益。

这正是梦想小镇“双创”生态最动人之处,“财”“智”之间实现了良性互动。创业人才和创业项目是磁极,吸引逐利性的资本；资本亦是纽带,带动人才项目落户,最终形成“人才+资本+孵化”的创业闭环。

辐射周边——

徜徉于入世与出世之间

小镇不是行政区划单元的“镇”,而是产业发展载体；也不是传统工业园区或旅游功能区的“区”,而是同业企业协同创新、合作共赢的企业社区；更不是政府大包大揽的行政平台,而是企业为主体、市场化运作的创新创业空间。

“浙江的特色小镇相对独立于市区,是具有明确产业定位、文化内涵、旅游功能、社区特征的发展空间载体。”浙江省发展规划研究院研究员秦诗立说。

小镇不是行政区划单元的“镇”,而是产业发展载体；也不是传统工业园区或旅游功能区的“区”,而是同业企业协同创新、合作共赢的企业社区；更不是政府大包大揽的行政平台,而是企业为主体、市场化运作的创新创业空间。

梦想小镇的空间布局,有核心,无边界。今天,小镇核心区已经一席难求,对周边区域的辐射带动作用日益显现。

一些孵化成功的项目,迁出梦想小镇,进入附近的“加速器”进行产业化,带动周边恒生科技园等近10个重资产的传统民营孵化器,向重服务的众创空间转型。

目前,梦想小镇周边15个产业园正在申报小镇拓展区,期望在小镇的带动下向新型孵化器和加速器转型,手游村、电商村、健康产业村、物联网村在小镇周边初步成型。

小镇内的业态也在转型求变,一股新的创业风潮,正将“财”与“智”由云端导入实业。

茹方军在3D打印机如火如荼时,砍掉了这块业务,这基于他对行业走势的判断——3D打印机的技术门槛越来越低,正在由蓝海转变成红海。眼下,他关注的领域是“准工业”生产和智能制造,希望融入科技创新服务于实业升级发展的大势。

在梦想小镇,用互联网思维渗透传统产业的倾向变得突出,互联网+农业、+商贸、+制造、+生活服务、+智能硬件等,新产品、新业态、新模式层出不穷。资本市场也从早期的狂热,逐渐回归理性,投资人挑选项目时表现更加谨慎。

9月份,小镇门前的仓前老街,即将开门纳客。这场“双创”的化学试验将被注入全新的历史文化元素。

“工作时间,在小楼从事着互联网科技或金融投资工作,打开办公室窗户,能够看到田园的风景。下了班走到街上,路边有保留着传统滋味的店铺,甚至鸡犬相闻,让人找到乡愁的记忆……”于振东描绘了一幅充满张力的画面,道出了很多人心中的小镇情结。

粉墙黛瓦,水乡风光。梦想小镇内的古街有880多年历史,保留了章太炎故居、四无粮仓等文保单位以及一大批古建筑,生态环境良好,自然景观质朴,但多年来陷于保护和开发的“两难”境地。

特色小镇和众创空间的提出,为古街区找到了一条新的城镇化路径——不靠单纯的旅游开发,不靠工业化带动或房地产驱动,而是以信息化为动力,着眼于“以人为本”的新型城镇化之路。

围绕着人的需求,梦想小镇的开发理念是“三生融合”,即先生态、再生活、后生产；“四宜兼具”,即宜居、宜业、宜文、宜游。新一期的仓前老街开发正在进行,着重保护自然生态和历史遗存,对存量空间进行改造提升,实现文化、旅游、产业功能的有机叠加,共生共融。

当古建筑焕然一新,创业者入则坐拥城市配套、高效便捷,出则享受田园风情、悦目悠然。“在入世和出世之间自由徜徉”,城市生活的田园化,确实能为梦想的栖居,增添更多诗意的空间。

转载自2016年8月6日《大众日报》

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