一路冲闯打拼身后“涟漪”不断, 卢洪波：　手机就是要卖出白菜价

YMG记者孟宪臣

通讯员辛广武摄影报道

“山西煤老板是历史现象，随着时代发展将淡出历史舞台。”就在几天前，山西省委书记袁纯清的一席话，或将活跃数年的一个群体推进历史烟云。

作为其中一员，在尼彩科技集团总经理、CEO卢洪波眼中，“这个存亡交替的一瞬”已被自己预言过，1年前，当他主动卸下“煤老板”头衔，潇洒地抽身而去时，今天只能静待“安乐死”的同业者们，曾经讥笑他“这是一个不安分的疯子”。事实证明，“疯子”这一次又说对了。

身为四川人的卢洪波，曾在内蒙古、陕西、江苏等地做过公务员、卖过保健品，还在山西煤矿行业浸淫超过8年，如今又在全中国“搅局”手机业……一路冲闯打拼，身后总是“涟漪”不断。在各种传说中，他的身份是手机市场的“价格屠夫”、不懂市场规律的“疯子”、拒绝暴利的“煤老板”……他究竟是怎样的一个人？

煤老板身份的“谢幕告白”

作为时代产物，“煤老板”一词很玄，入眼就让人联想到“暴发户”“钱多气粗”芸芸众像。卢洪波似乎与此不搭嘎：喜好身着休闲西装，言谈举止尽显斯文。

这个30多岁的四川人很善谈，思维架构缜密。在卢洪波的记忆中，上世纪80年代，在“有水快流”口号下，民营资本大规模进入山西煤炭领域。伴随着煤炭市场繁荣，诞生了一个特殊群体———“煤老板”。他们当中，有山西人，也有包括卢洪波在内的外省投资者。

“当前，在山西以及全国经济转型、结构调整的大背景下，‘煤老板\’的谢幕时刻正在逼近。他们的告别演出，预示着一个行业发展模式的终止，下一个产业发展模式的来临！”卢洪波坦言，煤矿行业利润丰厚是不假，但一是国家政策变化波动极大，目前这个行业的大势必是国进民退；二是煤老板总体形象不佳，外界总将他们与不顾风险不承担社会责任的奸商联系起来，这让他萌生退意，一直在寻找新的投资领域。

全国养活3000家企业搞手机？不对！

洋品牌手机被苹果追杀得喘不过气来，国产手机又多在盈亏平衡点上挣扎，“山寨机”横行……在中国，煤矿行业毕竟还是一个大众熟知利润丰厚的行业，卢洪波为何选择此时大举进入对于他来说陌生的手机行业呢？

卢洪波笑言自己的选择“和上了一堂课有关”。去年，他参加了南京师范大学商学院的学习，听讲中了解到中国手机行业的一些情况，凭着商人的直觉，他认为，手机这个理论上每个人都有需求的行业，机会大得惊人，目前的混乱状况，也许只不过是因为参与者的市场定位有问题，而不是行业有问题。于是他南下深圳，在国产手机和“山寨机”的大本营深圳华强北考察，居然发现国内有3000多家从事手机行业的企业！这更进一步印证了他对于国产手机行业的判断。

“一般来说，只要是充分竞争行业，一般最后存活的企业不会超过5家，中国居然有3000家搞手机，虽然有些亏损，但大多数都能存活，这是不对的。行业还有整合和冲杀的空间。”

手机零售价比出厂价翻了3倍

自称“手机外行”的卢洪波的理论很简单———这个世界上只有两种生意，一种是平价规模化的生意，另一种是高价小众化的生意，其他生意都是在两者间游离，或者两不讨好的生意。

“然而，手机行业，除了苹果在高价小众化的智能手机领域一股独大之外，其他的手机生意，尤其是中国企业能做并能做好的，应该是前一种生意。”卢洪波的想法并不惊世骇俗，他认为这个行业的机会就在于物美价廉的平价手机。

在卢洪波眼里，“手机品牌的繁多说明手机市场是暴利行业”，而且物价飞涨的时候很多物品都在涨价，手机这样的电子产品反而在降价，也说明其利润空间可观。卢洪波就是瞅准这一点，觉得手机行业大有可为，开始进军手机市场。

“一些手机的出厂价格在400元左右，但经过总代理、区域代理、经销商、分销商和零售门店的层层‘搜刮\’，卖给消费者的价格大约翻了3倍！”卢洪波有些忿忿不平。

“能赚10块钱，其实已是暴利”

相比话语透着的狂劲，卢洪波干事业的野性更可怕———

卢洪波在南京的家，左右各有两个邻居，一位是苏宁电器的董事长张近东，另一位是宏图三胞的董事长袁亚非。张近东以低价家电的策略，做成了中国家电连锁老大，“去年总销售额755亿，利润超过40亿”；袁亚非也以平价电脑的策略，做成了中国电脑卖场中的佼佼者。他相信，如果能以平价手机的策略入市，一定能在手机行业做出一番大事业。

卢洪波大刀阔斧砍掉所有中间包销环节，把手机从自己的工厂直接拿到直营店，把层层代理和流通中的巨大利润还给消费者，彻底颠覆了传统手机的销售模式，卖场定价999元，工厂店只要399元，挤掉了差不多60%的价格水分。对此，行业内的反对者们称他这是要当“手机业的价格屠夫”，这种“裸体手机战略”会激起行业众怒。

“一部手机，那么轻巧，能赚10块钱，我认为其实已经是暴利。而且，手机基本人手一台，甚至可以作为礼品和单位福利，比煤炭市场不知大多少倍。同行那些手机商，每部手机居然要赚几百元、几千元，这既是他们销售量上不去甚至亏损的根本原因，也是这行里还存在3000家同行的原因！”卢洪波直言相告。

“价格屠夫”的梦想和预言还在继续。“把手机当白菜卖”究竟对不对？时间终将检验一切。

新闻推荐

日美将继续密切合作应对朝鲜发射导弹

日本防卫大臣小野寺五典26日与到访的美军参谋长联席会议主席登普西举行会谈,双方表示将继续在应对朝鲜可能发射弹道导弹问题上保持密切合作。据日本媒体...