楼市新政重拳捶打房产中介直喊“冷”,楼市新政重拳捶打房产中介直喊“冷”

“国四条”、“国十一条”、“新国十条”，直到“青岛版房产新政”……自去年年底，一系列的“政策重拳”连捶当下诟病颇多的疯狂房价。就在市场一片肃杀的情况下，房地产商依仗着充足的资金储备，坚挺房价不动摇。对于他们，生存在购销双方夹缝中的房产中介已被冻得不轻。

“以前购房的看我们脸色，现在我们得看他们的脸色；以前我一个月能挣三万多，现在能挣三千算是干得好的。”日前，当记者以求职者身份走入一家房产中介时，一位资深前辈这样感慨道。

求职〉〉〉

经理先讲“严峻形势”

5月8日星期六上午8点钟，按照前一天在山东路人才市场上的约定，记者走进了位于萍乡路上的一家房产中介公司。这是一家在青岛小有名气的连锁房产中介，经理是是个实力派，以前就是公司里的“售房明星”。“你对现在的房产政策了解多少？”出乎记者意料的是，还没有讲营销专业知识，经理先谈起了房产市场形势。在对当下的房产新政一番针砭之后，经理就给记者安排了一名资深的“师傅”，让他带着记者熟悉业务。

“你现在进行真不是时候，早点晚点都行，但这几个月肯定赚不到什么钱的。”师傅告诉记者，原本5月初是房产中介的黄金时段，趁着“五一”几天假，好的时候一天就能卖出五六套房子，赚个万儿八千的不成问题，可今年的“五一”整个团队才卖出三套房子。“其实房价涨还是跌，跟咱们中介都没有关系，咱们最怕的，就是现在这样的僵局，两面都不肯松手，都在僵持着，我们怎么赚钱？”师傅说。

工作〉〉〉

打了47个电话没效果

第一份工作就是打电话，其实按照公司规定，新来员工是不能接触这些“机密信息”的，但因为这几天业绩太差，成手的员工都出去跑了，打电话这样的“笨活儿”就落在了刚入行的记者手中。“您好，我是XX房产中介的，请问您最近有购房的意向吗？我们这里可以提供各类房源。”这句话，记者一上午就重复了47次，而这47个电话换来的，大部分都是 “等等再说”之类的答复，有的甚至还有点恼火，“你们房产中介现在是不是闲得没事干？我已经接到好几个电话了，别再打扰我了！”这样的“待遇”记者也遇到过不少。失败、挫折加上受辱，一圈电话打下来，记者已经憋了一肚子气，这时候，好心的师傅又过来开导记者说：“你不用跟他们生气，大家都是为了一个‘钱\’字，他们以前还求咱们呢。”经理说，这些电话号码都是有购房意向的市民，有的还是经常光顾的炒房一族，在房产新政出台之前，房产中介在这些人面前腰杆总是挺得直直的，有时为了得到最新的房源信息，有的购房者还要请房产中介吃饭。“那个时候可不是咱们给他们打电话，都是他们给咱们打，而且还得好声好气地问：‘现在新进了哪些房源？价格是多少？有没有合适的介绍？\’”回忆完了过去的“美好时光”，师傅打气说，当下的困难时间只是暂时的，“等房价定下来跌还是涨了，咱们的日子就又好过了。”

探访〉〉〉

房源密探“今非昔比”

也许是初来乍到的记者 “面生”，到了下午，经理又给记者安排了一份刺激而有趣的工作——房源密探。下午一点半，记者就跟着师傅出发了，目的地是位于长沙路的新盘售楼处。师傅告诉记者，在现在这样的市场情况下，绝大多数房产中介成交量都不高，大家都开始为了将来储备房源信息，“今年四五月份开盘的这些房子卖得都不大好，咱们趁现在多搜点房子在手上，等着市场转好了就能赚不少。”

售楼处里面人真是不少，记者在师傅的指点下，开始打听新盘的销售情况和目前的存量情况。“我们这个盘现在卖得很好，7号楼已经都卖光了，你现在不买价格过几天肯定要涨的。”售楼小姐热情地跟记者聊。在得到了需要的信息之后，师傅带着记者走出了售楼处。“咱们今天算是运气不错的，其实他们的人早就看出咱们是中介了，只是没有点破而已。”师傅告诉记者，新楼盘一向不欢迎来打听房源的中介，爱搭不理是好的，有时候还撵人，可这一天却没有发生这样的事情。师傅还向记者透露，他在售楼处观察了半天，就没看到一个真心买房的，“其实你只要观察一下他们说话的方式就知道了，如果小姐把客户领到旁边单独聊，而且还端茶倒水的，就表示有戏，可这样的客户我一个也没见到。”

辞职〉〉〉

经理一点也不惊讶

忙活了一天，记者别说卖出房子，就连一个正儿八经的购房客户都没有接触过，回到公司之后，便向经理提出了辞职。令人意外的是，经理对于记者只干了一天就辞职的行为，丝毫没有感到意外和质疑。“要辞职啊，行，你也有我的联系方式，以后想接着干的话就给我打电话。”经理笑着对记者说。

对于记者的辞职，师傅也没有表现出太多的惊讶，“中介本来就是个流动性比较大的职业，只不过今年有些反常而已。”师傅告诉记者，以往中介辞职都选在11月份或二三月份，这些时候成交量相对小些，辞职不会有太大损失，而今年的五月份却成了中介的“辞职月”，“中介全都指望着卖房提成，光靠一千来块钱的死工资根本不够生活的，四月份卖得不好有人还想坚持到五月份看看，可五月份还是一个‘熊样\’，很多人就坚持不下去了。”师傅说，他还会坚持下去，“我的底线是九月份，如果九月份还不理想，我就直接改行。”

行业解密〉〉〉

看房火热含有玄机

“为什么售楼小姐都不说具体价格啊？”在担任房源密探时，记者提出了这样的问题。师傅解答说，以前的捂盘惜售为的就是尽可能的把房价卖上去，可后来政策禁止捂盘惜售了，房地产商就开始“捂价格”了。师傅说，售楼人员之所以含糊报价，有的干脆直接反问客户多少钱愿意买，其实都是市场博弈，等着掌握了顾客的真正需求之后，他们才能定出最合适的销售价格，“既不能卖不动，又不能便宜了买房的。”

“看房的这么多人，怎么说现在的行情不好呢？”对此，师傅解释说，这看房里有很多玄机，“其实你要是跑多了就看出来了，里面很多人都是‘不良顾客\’，也就是根本没什么购房欲望的顾客。”师傅告诉记者，其中有炒房族，这类人只要有新楼开盘都回去查看一番，发觉有利可图就立刻下手；还有就是房产中介派出来的密探，纯粹是来采集房源信息的；有的时候，还有部分商家雇来的“托儿”。

“真正有刚性需求的买房者，他们不会想咱们这样整天盯着楼市，知道开盘信息也比较滞后。”师傅向记者透露了一个高招，“新楼开盘去的人多未必就卖得好，里面很多都不是冲着买房去的，过个两三天，真正的买房者才会大批出现。”

记者 官华晨

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