刘松汉：思想的果实

本报特派记者 李林夕

□刘松汉简历：

刘松汉，日照市黄墩镇大株洲村人，现任青岛欧亚传媒有限公司总经理。2001年—2003年，任青岛每日汇源有限公司总经理秘书；2003年—2004年，青岛每日汇源实业有限公司市场部经理；2004年—2005年，青岛欧亚服饰有限公司副总经理；2005年至今，青岛欧亚传媒有限公司总经理。其领导下的欧亚传媒连续多年获得“中国户外广告百强”“中国户外广告行业金谱奖”等荣誉称号。

十年前，刘松汉从山东交通学院毕业，放弃了按部就班工作的机会，到青岛一家刚刚起步的民营企业就职，开启了他的青岛梦想之旅。

十年间，伴随青岛欧亚集团的一天天壮大，刘松汉一步步成长，他从办公室行政人员做起，先后担任总经理秘书、市场部经理、副总经理、总经理等职务。

十年青漂路，走得艰辛，收获却格外甜。

择业：在零售终端四年磨一剑

在青岛这座移民城市里，每个外来者都怀揣梦想，他们，有的功成名就，有的折戟沉沙……

2001年，刘松汉从山东交通学院毕业，放弃了到交通系统大型企业按部就班的上班机会，去了青岛——— 这座山东经济发展最为活跃的城市，性格偏内向、吃苦耐劳、重感情的刘松汉，选择了到刚刚起步的青岛欧亚集团工作。

今天的青岛欧亚集团已经发展成为文化产业投资运营、户外广告制作发布、影视创意制作、动漫动画制作发行等业务的大型文化产业集团，下设山东欧亚世纪文化产业有限公司、青岛欧亚传媒有限公司、青岛欧亚动漫电影电视有限公司等多家公司。

而当时，刚刚起步的欧亚集团最重要的业务是做汇源果汁的青岛总代理。由于当时市场竞争压力很大，市场竞争堪称真刀真枪，刘松汉把大学文凭揣好，跟随同样是“青漂”的青岛欧亚集团创始人李健，进行零售市场的奋战征伐。

营销一线是最能摧毁毕业生学生气的地方，也是最能培养营销奇才的地方，但成功者所要经历的市场锤炼是许多人难以承受的，因为市场本来就没有按部就班的，市场的每时每刻都在变化。

在刘松汉的营销案例中，有一件发生于2005年营销过程中一系列小事的折磨记录。当时，刘松汉负责汇源产品的路演活动。在活动临举办前一天，本来一帆风顺的事急转直下，一方面，青岛城管同时批准了另外一家同类企业在靠近自家活动的位置举行推广活动，同时，还有一家品牌企业在补前期因为下雨延误的活动。原本一家唱戏的舞台变成了三家，不仅场地紧张，而且会分散客流。更重要的是一家品牌企业擅自占据了主要位置。后来用了好多办法，才把场地问题协调好。第二天，经过精心策划，在人气上战胜了另外两个品牌，迫使另外两家草草收场。

成功背后的辛苦是无法用语言来描述的。

刘松汉在活动圆满结束后，写下这样的感悟：“细微之处尽显大将风度，活动只有在比较中才能体现出谁胜谁负，活动做到消费者的心目中，那才是真正的活动。而这一切，所有的都要在细节中体现，把细节做好，执行也就能到位了。”

2004年，在销售汇源产品的过程中，刘松汉参与中国经销商实战案例《博弈》，真实记录了一个经销商的博弈过程，此书后来被评选为中国营销金鼎奖，至今还在全国各地新华书店热销。

凭借在汇源果汁销售市场攻城拔寨过程中表现出来的胆识和能力，两年后，刘松汉被委以重任，进行了第一次“跨界”，担任青岛欧亚服饰有限公司副总经理，全面负责公司打造的“剪子·包袱·锤”童装品牌。

青岛是一个有着服装产业传统，拥有“即发”、“红领”等知名品牌的“服装之都”，但没有强势童装品牌。正是在这种背景下，2003年6月，欧亚服饰成立，由于其推崇品位、个性、功能的设计风格，面料具有绿色、环保、科技的鲜明特色。在青岛第四届国际时装周期间，“剪子·包袱·锤”系列童装在青岛香格里拉大饭店举办了主题为“放飞孩子的梦想”的童装专题发布会，展示多款充分体现少年儿童率真、活力和梦想的霓裳。

刘松汉的辛勤付出得到回报，“剪子·包袱·锤”系列童装面市以来，迅速以优良的品质、良好的信誉赢得了市场认可和消费者的广泛青睐。

进军：相信户外传媒的力量

命运喜欢磨练强者。就在“剪子·包袱·锤”成功推广几年后，欧亚集团出于战略发展需要，将传媒、置业、文化、投资、动漫列为五个需要优先发展的产业，服装并不在其中。

此后不久，“剪子·包袱·锤”这个颇具市场潜力的童装品牌被高价出售，欧亚服饰完成了战略投资的回收，刘松汉也瞬间成为一个“闲人”，他期待着下一次转变，而等待他的是此前根本不熟悉的另外一个行业——— 户外广告。

刘松汉介绍，在欧亚集团今天的六大产业支柱中，起步比较晚的欧亚传媒在集团的战略发展中占有重要的位置，也是公司重要的赢利点和现金流。作为一家综合性专业传媒公司，欧亚传媒拥有大量的户外广告媒体资源，主要业务为户外媒体投资运营、全程品牌形象策划服务、专业影视广告创意制作。在房地产、金融、汽车、电讯等领域成就卓著，拥有海尔集团、奔驰汽车、奥迪汽车、中能电缆、汇源果汁等众多大客户。凭借在户外广告领域的强势地位，2009年，欧亚传媒荣获了“中国广告业品牌机构金谱奖”。

而实际上，也正是欧亚集团对户外广告的整合，才推动了青岛户外广告领域的做大做强。刘松汉再三强调，在自己的发展历程中，欧亚集团创始人李健的支持至关重要，作为两个年龄相差不多的青年人，他们的想法更容易一拍即合，也更容易为了一个远期目标而蛰伏坚守。

刘松汉始终相信户外媒体的力量。在他的运作挖掘下，欧亚传媒从一条路的灯杆挂旗拍卖经营开始做起，在青岛做到了20多条路的灯杆挂旗，完成了纵横青岛的“四横八综”户外媒体网络布局，逐渐形成了网络化布局。此后，公司在日照、临沂、淄博等地连续收购户外媒体，并且逐渐形成了一个户外联播网。

优胜劣汰是天然的规律。当时，青岛有广告公司上千家，单纯经营户外广告的公司来说，大体上也有上百家。大都是一个人或者是两三个人，经营着一两块不同的户外媒体。刘松汉观察到，青岛每年都会有好多公司创立，同样也会有好多公司经营不善或者是没有相关的配套能力，最终导致公司倒闭或者半死不活，寻求其他的出路。这对于一个有资本实力又想做点事情的公司来说，这应该是非常大的机会。

欧亚传媒抓住了这个机会，通过加大投入壮大公司规模、吸引人才参与、提升服务的方式，让欧亚传媒成为青岛户外广告的佼佼者。公司成立以来，连续多年获得“中国户外广告百强”“中国户外广告行业金谱奖”“青岛十大最佳智业服务公司”等荣誉称号。

对户外广告资源进行整合之后，在许多同行急功近利的时候，欧亚传媒开始展现出大家风范，在2008年的经济危机情况下，欧亚传媒率先推出与客户抱团取暖，分拆销售的理念，获得绿城、万达等房地产行业的认可和好评。2011年下半年开始，根据市场行情的变化，积极落实集团提出的“抓大放小，挖旧拓新，做精做透”精神，取得了一个又一个业绩。欧亚传媒实现了和广告客户的共赢发展，并且培养了信任，这为公司以后的发展提供了良好的基础。

转型：掘金文化产业新浪潮

经过十五年的发展，今天的欧亚集团已经脱离创业初期主要依靠产品代理赚取利润的时代。作为一个由一群梦想型企业家主导的企业，欧亚集团正在大力打造文化产业。此前，欧亚集团先后获得了国家广播电影电视总局颁发的《广播电视节目制作经营许可证》和《国产电视动画片发行许可证》。

2011年1月10日，青岛欧亚集团与央视动画、辉煌动画公司联合制作的52集大型动画片《秦汉英雄传》在CCTV少儿频道隆重开播。2011年5月，青岛欧亚集团制作了26集系列动画片《亮亮历险记》和十集配乐广播故事《诸葛亮少年智慧》，30集动画片《银河少年》立项成功，并制作完毕进入后期的办理发行许可证阶段。

刘松汉说，作为中国动画产业的领军者，欧亚集团也是对动漫产业发展模式和方向研究得最为透彻的企业。欧亚集团认为，未来的动漫发展出路要跳出电视媒体、跳出播出收益、跳出少儿、跳出产业。在做《少年诸葛亮》这部动画片的时候，欧亚集团与沂南县政府通过沟通找到一个很好的切入点，就是致力于打造一个文化商业，把诸葛亮打造成一个文化商标，授权各商家加盟，把文化、动漫元素融入到传统产业中去，实现动漫文化的价值，而不单纯是欣赏一部动画片。为此，欧亚集团在沂南投入近两亿投资开发了诸葛亮城，这座文化创意产业园以少年诸葛亮在沂南为背景，中国元素风格鲜明，一个中国色彩文化城堡即将呈现在我们的面前。欧亚集团的理想就是有朝一日，能做像迪斯尼一样的动漫城，里面充满中国特色的题材。

欧亚集团的文化产业之梦并非局限于此，刘松汉透露，欧亚集团还要在青岛城阳区投资18.7亿元打造一个中国中视动画城大项目。中视动画城是个大项目，占地300多亩，中视动画城将被打造成集动画大片制作基地、室内动画体验中心、动画电视频道基地、国际动画版权(衍生品)交易中心、动漫评选机构、动漫创意广场、动漫项目孵化中心等多位一体的综合性动漫建筑群，将成为青岛、山东乃至全国的动漫作品集散地。据了解，该项目将于2016年建成投入使用。

刘松汉曾经给自己写过一个带有诙谐味道的简短介绍，“刘松汉，男，20世纪70年代出生，搏士(拼搏之士)，喜称广告人、传媒人、策划人。做过行政、卖过东西，搞过策划，具有9年从普通员工到总经理的经历，有过半年完成全年销售额、一个人完成整个公司一半销售业绩的事迹。但是现在早已把成就员工作为自己最大的事情，把交朋友作为自己的一大乐事。”

这个经市场一线磨砺起家的职业经理人，依旧在路上，为梦想…… 

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