陈永强：让传统产业插上电商的翅膀

本报特约记者 范红玉

陈永强的“头衔”很多：日照市景阳青茶园总经理，景阳青茶叶研究所所长，国家一级评茶师，日照市首席技师，“全国科普惠农兴村带头人”，日照研制生产红茶取得国家专利并获科技进步奖第一人。

如今，陈永强又多了一个“头衔”——— 淘宝“特色中国岚山馆”指定运营商。

从传统的茶业，到电子商务运营商，陈永强的身份转换可谓剧变，了解他的人都知道，这已经不是他人生的第一次跳跃。

从公司老总到茶农

2003年8月，首届中国·日照茶博会暨茶文化旅游节隆重开幕，以公司老总身份参会的陈永强，是抱着捧场的态度去的。

连他自己也没有想到，正是这次茶博会，成为陈永强事业与人生的重要转折点。

持续4天的茶博会完美谢幕，陈永强与茶结缘的故事正式拉开帷幕。

陈永强的老家在虎山，熟悉种茶的人不少，当时茶农大部分仅仅停留在卖鲜叶和简单加工上，缺乏精湛的制茶工艺，销售渠道和品牌意识，所以茶农辛辛苦苦换来的只是微薄小利。

每当回老家与茶农交流，陈永强心里总是沉甸甸的，他对自己的家乡是有感情的，他不希望“茶贱伤农”事情发生。

茶博会上，日照绿茶广阔的发展前景深深地吸引了他，让他有了一种久违的冲动，一个念头久久的在心头萦绕——— 投身绿茶产业，和父老乡亲一起为绿茶闯出一条新路。

在此之前，他经历16年打拼，在工作岗位上一步一个台阶直到坐上保险公司老总的位子。在当年，年薪十多万的职位极具诱惑力，但金麟岂是池中物，茶博会让他决意打破这种安逸去开拓一项全新的事业。几个月后，陈永强在家乡开始建设景阳青茶园，故乡广袤的田野里，升腾起绿色的希望。

2006年，陈永强远赴福建参加海峡两岸茶博会暨中国茶业学会年会，触动很大，“当时的福建，已经把茶业作为一项战略产业去发展。茶业是一项百利而无一害的产业，对农民增产增收、就业，环境保护，健康，都极其有利，这让我更加确定是值得去投入的行业。”于是，陈永强正式辞职，全身心的投入到绿茶事业中。

从公司老总到茶农，巨大的身份落差也曾让他倍感失落，但对于茶业的痴迷和开创新事业的踌躇满志，很快就将失落取而代之。

回忆起刚开始做茶企遇到的难题，陈永强说，茶叶是最原始的农业、周期长，标准化程度低，想做好一个茶叶品牌的企业不是一件容易的事。

“茶叶从种植、生产到流通、牵扯到了一二三三个产业，产业链太长了，不好管理，因此小打小闹的茶厂容易做，做大做强的品牌却很难。”为了攻克这些难题，陈永强没少下功夫，在潜心研究如何做出好茶，改良制作工艺的同时，他到处向专家请教，学习同行，总结经验教训，积极参加各种茶博会及各级名优茶评比来打响知名度。

在陈永强的努力下，景阳青硕果累累：公司先后荣获山东十大有质茶，山东省著名商标，市级农业标准化示范基地等多项殊荣。

从传统销售到电商

近十年来，我国电子商务发展呈井喷之势，传统行业无论是思想观念还是商业行动，都受到了前所未有的冲击。如何迎接时代挑战，实现线上线下渠道的有机结合并发挥正向叠加效应，成为每个传统企业需要思考和解决的大难题。

在传统企业转型电商的众多案例中，仍然可以找到一些成功者。而这些成功者有一个共同特征就是借助第三方专业电商服务的力量。

陈永强将目光投向了电子商务。2013年，景阳青网上销量名列日照绿茶前三甲，成为江北绿茶网上最畅销品牌之一。

一个人底蕴的深度，决定着事业的高度。随着景阳青网上初战告捷，具有敏锐的市场洞察力和前瞻眼光的陈永强决定成立日照鲁宁电子商务公司，全力承办淘宝网“特色中国岚山馆”的筹备建设。至此，陈永强的人生实现了一次完美的“三级跳”。

淘宝特色中国馆致力于形成政府、运营服务商和平台的“1+1+1”运营模式。意在用土特产撬动农产品的旺盛需求，把旅游结合进来，尝试进行本地生活网销化，到一定阶段后，特色中国的品类将进一步拓宽，具有地方特色的产业都有可能被纳入进来。截至目前，像湖北、新疆、贵州、四川等先期上线运营的淘宝特色地方馆都已经尝到了甜头。湖北的大闸蟹、新疆的鲜果干果和贵州的茶叶、薏米均在淘宝上热销，四川馆把土特产与四川特色旅游资源捆绑起来,再结合本地生活服务(餐馆、住宿、娱乐等)，为用户提供了好吃、好玩、好游的全方位服务。

资料显示：2012年阿里各平台农产品销售额200亿元，2013年500亿元，2014年1000亿元。巨大的农产品市场，不仅为网购提供了坚实的基础，亦为地方政府提供了一个规模空前的市场契机。

“安东卫海货市场线下年交易额 15个多亿，如果推到线上，这个数字会出现倍增。”日照绿茶要想走去山东，电子商务是个很好的平台，年后博兴淘宝镇淘宝村之行，更加坚定了陈永强转型做电商的决心。

陈永强说，博兴把电子商务作为战略新兴产业和产业发展引擎来推动，打造工业经济升级版、农民致富新渠道。截至2015年1月，全县淘宝商户达到8374户，直接从业人员超过2.7万人，线上交易额达到6.9亿元。

企业电商化已是大势所趋，对传统企业来说，选择固守原有的田地并蒙住自己眼睛无视电子商务引发的变革肯定是不明智的。但如何走好电子商务化这步棋则更是巨大的挑战。“电子商务是潮流，是趋势，现在不做，将来一定会后悔！”陈永强认为，传统企业必须借助强有力的互联网“翅膀”振翅而飞，方能成为能够及时跟上这个在科技大风劲吹下飞速发展时代的鲲鹏大鸟。

日照是江北最大的绿茶生产基地，岚山有北方最大的海产品交易市场，同时我们还有独具本地特色的各类土特产，还有丰富的旅游资源，此时不作为，更待何时？面对正在袭来的互联网大潮，当本地大部分企业家还在持观望态度的时候，陈永强扛起了推动本地传统产业进军电商领域的大旗，淘宝特色中国岚山馆应运而生。

目前，淘宝“特色中国岚山馆”的筹建工作正在稳步推进，陈永强和他的团队正在一笔一划勾勒他们的宏伟蓝图。 

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