玩转桌游世界

桌游,顾名思义就是桌上游戏。2010年左右,潍坊桌游悄然兴起。家住奎文区的王昕吉在玩过之后,逐渐喜欢上这种面对面交流的游戏方式,并开办了自己的桌游居。从一座难求到空无一人,从踌躇满志到心灰意冷,创业四年的王昕吉,在尝过创业路上的酸甜苦辣后,开始有了对这个行业更深层次的理解。“这座城市应该有一个有趣的地方。”对于未来的发展,王昕吉早做好了规划。

从天津回潍迷上桌游,并决定用桌游创业

1985年出生在奎文区的王昕吉,2008年从天津商业大学英语专业毕业后,先在天津从事翻译工作,跟随老板去迪拜工作过。2010年他回到潍坊后,从事过销售、外贸等七八份工作。和很多刚从大城市回来的人一样,对于潍坊的生活和工作方式,他有一阵是不适应的。

与此同时,潍坊雨后春笋般出现了好几家桌游吧。这种新兴的娱乐方式将城市里的年轻人聚集了起来。渐渐地,他迷上了桌游,下班后几乎天天去签到。“桌游产品来源于生活,沉浸其中的玩家看到的是文明的演变、工业的流程和人心。从这个角度说,桌游和电影、音乐一样,也是一种艺术形式。不同之处是,桌游需要互动,需要人与人面对面的交流。而且玩桌游的人中,绝大多数是具有本科学历及以上的人,还有不少是在一二线城市打拼的人,交流起来特别有共鸣。”在桌游圈子里,他找到了一种归属感。在别人眼中,可能会觉得“多大了还玩游戏”,而在他看来,这是城市的青年沙龙。

然而好景不长,潍坊的几家桌游店相继关门改行。作为桌游的忠实爱好者,王昕吉很纳闷,这么好的艺术形式,还便宜,为什么就没法生存呢?他借着出差和旅游的机会,走遍了全国的桌游发达地区,研究行业内成功的经验和失败的教训。2014年,他有了创业的想法,就是想开一间桌游居,将爱好和事业结合在一起。

经历大起大落,将桌游应用到不同领域中

“一间房子,几张桌子、几把凳子,几款好玩的游戏,就可以开店了。”如今回想起当年创业的想法,王昕吉坦言,那时候太年轻,把创业想得太简单。就凭着一股子勇气和拼劲,他很快就在阳光100开了一间桌游居,里面的设计、物品等都是他自己亲手布置的。

2015年开业之初,正值寒假,很多在外地上学接触过桌游的大学生们得知他这里后,纷纷找来。当时的定价很低,一人10元到15元就可以在里面玩一天,那时候店里每天几乎都是爆满的状态。寒假结束,他算了下,共收入一万元左右,这让他非常兴奋。

但是伴随着学生们的返校,店里的客流急剧下降。2015年3月份,店里几乎没人。同年4月份,店里人又突然多了起来,当月他的收入达到了六千余元,这又坚定了他的信心。但是到了5月份,一整个月他的店里就来了5桌客人。每天守着空荡荡的店铺,看着自己花钱买来的桌椅灯具,他变得焦虑起来。桌游居的营业时间是到晚上12时,但他每次都磨蹭到凌晨两三点钟才回家,就怕家里人问“今天店里来了几桌客人”之类的问题。苦撑到了当年9月份,压力越来越大的王昕吉,决定转型。

代理桌游游戏,重新翻译编写游戏中人物的名字、称号、台词、小传；将桌游应用到不同领域的活动中,让更多人认识了解桌游……在不停的摸索尝试中,店里的生意逐渐有了起色,在外出考察和同行的交流中,王昕吉对桌游的认识有了新的转变。桌游在国外已经是成型的文化产业,在国内暂时没法一步到位,需要耐下心来慢慢培育市场。

尝试做儿童市场桌游,下步将做精英培训

王昕吉在客户体验上下了很大精力,针对不同的顾客推荐各自适合的游戏。他还每天浏览各大桌游专业网站,了解最新的桌游产业动态。他觉得,与其砸很多钱在外在的装修上,加大自己的负担,不如让人能坐住,浑然不觉的度过快乐时光。

“很多之前没玩过桌游的人,来玩过一次之后,会有一种心动的感觉,这种感觉会让他们迷上桌游。”熬过了创业的艰难时期,王昕吉的思想观念也发生了转变,开店不是着急赢利,而是要推广桌游的概念,为之后的发展做铺垫和准备。

如今,在王昕吉的店里,有上百种桌游游戏,对于每种游戏的规则,他都能熟练的进行讲解。在很多玩家看来,王昕吉不是一位好胜的玩家,更像是一位讲师。“我喜欢把东西掰碎了、彻底弄明白了再和大家交流,带领大家切身体会桌游的乐趣。”王昕吉说,他的空余时间基本上都用来研究不同游戏的规则,以便下次客人来时,他能用通俗易懂的方式指导大家玩桌游。“桌游能增强人与人之间的粘着力,我希望大家发现,桌游提升的不是技能,而是智慧,给予你的是最内核的东西。”

现在王昕吉的眼光不仅仅停留在经营店铺上,在他看来,桌游是一个庞大完整的产业,还有产品销售、亲子教育、公司拓展、出版代理等多种内容,是绝对的朝阳产业。“无论电子产品发展到什么程度,人与人面对面的交流是不会过时的。”王昕吉说,从去年开始,他尝试做儿童市场的桌游,在这过程中,他学习了很多与亲子教育、早教相关的知识,下一步他将进行精英化的桌游培训,将桌游运用到早教之中。文/图本报记者窦圆娜

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