气温高 生意冷高温考验商家淡季营销

□见习记者 王洋

夏季被很多人看作传统销售、服务类行业的经营淡季，消费者出门购物的热情降低，各类商业企业的业绩迎来年中低点。在传统的销售淡季，如何创新经营理念，避免被高温“烫伤”，实现逆市营销，考验着商家的经营智慧。

气温升高  生意遇冷

近日，记者走访发现，进入7、8月以来，市区鲜花销售市场被高温天气“打蔫”，多数鲜花店营业额下滑明显。一位在利民路经营花店的店主告诉记者，夏季婚庆、节日消费锐减，刺激鲜花销售的动力不足，进入销售淡季后，鲜花销售周期变长，持续高温又增加了鲜花保质的难度，恶性循环下，营业额只有平时的两到三成。为此，他和多数商家一样，选择了减少进货，维持经营。

高温天气的影响还波及到了市区的租房市场。按往年经验，处于年中的租房市场虽不及年头的火爆，但一般要优于年尾。初入职场的毕业生、调整工作的务工人员都是年中租房市场的主力军。今年来，受经济大环境影响，租房市场的成交量较往年有所下滑。进入高温天气后，市场更是一路走低。“最近，常常整天都没有人来询问房源，有些同行干脆放起了高温假。”一位在城南经营的房产中介告诉记者，受高温等因素影响，该中介7月份租房成交量仅为7套，较往年同期下滑明显。

夏季，原本便是汽车美容行业的淡季。今年7、8月份，高温少雨的气候让行业淡季特征明显。芜湖一家大型汽车美容连锁企业的经营者向记者感慨，今年的夏季市场简直比淡季还“淡”，“平时一天能洗上百辆汽车的门店，现在，日均洗车量只有往常的一半。车主不愿出来洗车，做美容项目的频次也相应减少，门店的营业额至少降低了3成。”

“火拼”淡季  “突围”有招

记者调查发现，今年罕见的持续高温天气，让江城房产、汽车、零售、服务等多行业均遭遇经营“最”淡季。不少商家无奈地选择进行装修改造、经营升级，为下半年即将到来的旺季蓄力，一些规模较小的商家甚至被迫休假或停业。然而，江城一些睿智的经营者告诉记者，淡季是一个伪命题，淡季其实是对行业市场的另类调整和洗牌。淡季巧营销，商家完全可以从“最”淡季“突围”。

在申元街经营鲜花店的李先生虽然入行时间不到3年，但其门店的营业额一直保持递增态势。在他眼中，被很多人看作为花市淡季的夏季，依旧承载了强大的市场需求。“作为商家，只要善于经营，便可做到淡季不淡”，李先生告诉记者，针对夏季，他调整了经营方向和营销方式，引入了耐高温和易存活的植物盆栽，丰富商品构成，同时，在销售鲜花产品的过程中，他向顾客提供更多的实惠服务，保证鲜花进货、销售的良性循环。通过销售价格更加便宜的网络团购等平台，他在夏季打开了销售市场，在刚刚过去的七夕节，他一天便销售了上百束鲜花，整个7月的销售额也较往常稳中有升。

降价促销、延长晚间营业时间、借品牌活动招徕人气、以短信形式维系老客户、通过网络团购平台吸引新顾客，精明的商家选择在淡季里变被动守业为主动营销。对广大的从业者来说，淡季不可回避，只有充分挖掘淡季里暗藏的市场潜力，才不会被竞争激烈的市场淘汰。

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