圈层营销 开发商“移花接木”抢市场

圈层式营销已经不是一个新鲜词语，将楼盘的沙盘、“临时售楼部”原景重现地搬到商场里人流量最大最好的位置，来一次“好来屋”奇遇记。在西安，如世纪金花、赛高国际、金鹰国际等大的商场，华润万家、人人乐等大的超市都是开发商力争的对象，随着圈层的精细化，知名的酒店、会所、咖啡厅等日常化的生活消费场地也被挖掘出来，进行深层次的开发，把圈层做到极致。

■转战商场 地理优势赚人气

记者采访中获悉，位于凤城五路的赛高国际街区，因为有地理位置的优势，地铁2号线的超大人流，成为北郊地产商必争之地。雨润地产、一方地产、绿地地产、保利地产、龙湖地产、万科地产等开发企业都在其一楼大厅嫁接过展点。赛高街区一位张姓负责人告诉记者，一楼展厅的位置基本常年被楼盘开发商占据，最多的时候，一楼共有4家客户同时进驻。一方中港国际工作人员钟薇称，因为该项目是写字楼，价位比住宅高，所以各大卖场是他们中意的对象。钟薇说：“之前我们在赛高国际街区展示过半年，成交了3套，效果还算不错。但是后来就不行了，因为每天来这个地方的人都差不多，有时限性，一段时间后就必须换地方。”

■嫁接卖场 “品牌捆绑”显效应

在高端消费的世纪金花卖场，也经常看到开发商的身影，在其商场门口，龙湾玉墅在其三天活动期间以美人鱼、沙滩、异域风情的展示吸引了无数消费者的眼球。该楼盘营销总监李强告诉记者，每天这里的客流量比不上普通商场，但是客户的质量是和项目匹配的。宣传效果较好，只是时间较长。李强说：“因为世纪金花的品牌累积了很多的顾客，开发商嫁接进来自己的品牌后，联合效果、品牌效应显现，对客户也是一种吸引，借力打力。所以我们在选择卖场时，是有筛选的。”郅辉地产段经理也表示，“‘品牌捆绑\’效果不错，有些来我们红星美凯龙买家具家电的人，看到房子不错就顺便做个投资，即使没有成交，也可让客户加深对项目的印象。”

■进驻酒店 目标群体比率高

位于凤城五路的瑞成名仕酒店因其菜品的味道、良好的环境、周到的服务颇受欢迎，而位于其北侧的开元第一城也因其形象代言人的就餐带来的粉丝数量，将展点放在了该酒店一楼大厅和电梯进出口。该酒店负责人表示，因为开元第一城代言人任达华的到来，众多粉丝来到酒店守候，开元第一城就将易拉宝等宣传板放置到一楼大厅，一方面起到展示项目的作用，一方面起到指示牌的作用，粉丝一看就知道该在何地等候，活动何时开始。开元第一城工作人员也表示，项目代言人的粉丝大多为30至50岁，有固定收入，工作稳定，会享受生活，这类人群与我们的目标客户匹配，加之该酒店的影响力大，消费客户群与项目所需客户群一致，位置又近，因此是最合适的展示点。本报记者郭蔚

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