没有“完成时” 只有“进行时”

在广德县招商局采访，提到程延海，没有人不竖起大拇指。程延海2010年从城管局抽到招商局，现在是县招商局综合一分局局长。由挂职锻炼到正式留任，成为招商局的骨干和中层干部，他完成了由外行到内行的华丽转身。

县招商局的一份统计数据显示，3年来，程延海和他的团队外出招商112次，拜访企业100多家，接待客商120余批次，先后参与了48个项目的谈判，成功实现了18个项目的签约落户，已开工建设10家，另有10余个项目正在紧密跟踪对接之中。在2012年度招商引资目标考核中，他是全县成绩最突出者，成为全县招商引资工作的标兵。

程延海颇有感触地告诉记者：“招商工作可以说是放长线钓大鱼，往往是十网九空，不成功的远远多于成功的。但是只要有百分之一的希望，就要百分之百地努力，绝不能轻易放弃。”

2010年10月，程延海通过网络搜索得知上海某电子公司有意外出投资，他随即电话联系，并与对方约定来广德考察时间。11月上旬，该公司老板如期来广德考察谈判，接下来双方又进行了数轮谈判。正当大家都以为此项目基本搞定时，情况却急转直下。2011年初，该公司来电称，已在安徽某地谈妥合作项目，土地定金已付，正在进行开工前的准备工作。听到这个消息，一分局所有人犹如当头浇了一盆凉水。一年后的2012年3月，该公司称此前投资的地方至今土地未交付，已准备撤资了，并让他们在广德备选一块地，还表示愿意承受土地价格、固定资产投资强度、容积率等成本要素上涨的要求。双方很快就敲定了合同细节部分，并完成项目回访、预审、土地选址等相关事宜。

然而，同年5月，因受宏观经济形势的影响，该公司出口订单较以往大幅下降，该投资项目不得不暂停。

一个项目一波三折，反反复复纠结三年。然而，在程延海看来，这也未必是坏事。他深刻领悟到：招商引资工作没有“完成时”，只有“进行时”。这期间，他成功引进了一批大项目。

2011年，6家浙江台州的过滤设备制造企业来宣投资，已与广德毗邻的某县签订了投资协议。

得知这一信息，程延海意识到，这些项目非常符合广德开发区的产业布局，要是能在广德落户，对开发区的产业发展十分有利。于是，程延海抱着“知其不可为而为之”的决心，主动找到客商，仔细宣传说明县委、县政府突出工业的决心和县里出台的有关优惠政策，特别是把广德的投资要素及区位、交通等优势，一五一十地进行分析，终于使客商动了心。

为了坚定客商来广德投资的信心，程延海和一分局继续跟踪服务，并向客商表态：“只要你们有在广德投资的决心，项目建设中涉及到的用地、办证等问题，全包在我们身上”。

他们的行动最终赢得了投资商的信任。“你们的服务，我们很放心。”台州高斯特车辆部件有限公司余总这样评价。

投资总额6.8亿元的6家台州市过滤设备制造项目，最终落户广德。

新闻推荐

宣城市考试录用公务员面试本月22-23日举行

本报讯 记者日前从市人社局获悉，宣城市（含广德县）2013年考试录用公务员面试将于6月22-23日进行。考生需凭本人身份证、笔试准考证于6月20日在市人社局领取面试通知书，委托他人代领的需提供本人...

广德新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播广德县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。