网店营销的制胜法宝———人气排序, 淘宝大学12个主题课程快速提升淘宝卖家实战技能

在淘宝上开店，随着时间的推移，竞争开始变得激烈。2006年前，在淘宝上开个小店，哪怕是兼职，只要有一些好的产品，或者做代销，稍微花一些精力，每个月几千块的收入比较容易。2008年以前，只要稍微参加一些推广活动，就很容易得到快速增长，那时候直通车价格低，周末疯狂购等活动几乎是免费的，参加一次就能流量暴增。到2010年，淘宝上已汇集了几百万卖家，现在要想获得快速发展，需要花更多的精力、更多的资金，更重要的是需要有专业的知识。敬业+专业，才可以获得好的发展。

什么是专业？了解淘宝规则，了解淘宝搜索。人气排序的原理何谓“人气”？顾名思义，人气指宝贝的受欢迎程度。目前人气排序主要依据两方面因素：相关性、人气分。

相关性是基础。如果相关性不好，再高人气分，所售宝贝也不会排序靠前，或根本没展现的机会。

决定相关性的因素有三：类目属性、宝贝标题、搜索关键词。相关性差不多的时候，人气分就很重要。人气分是一个综合的分数，参考因素有几十个。下面介绍几个主要因素：

（一）交易量：销量反映了一个店铺或一个宝贝的受欢迎程度。人气分会参考最近30天的交易量进行加权。

（二）转化率：

是指100个顾客看了你的宝贝之后，有多少客户产生了购买的比例。转化率越高人气分越高。

（三）收藏量：店铺或所售宝贝被买家收藏的越多，越反映了宝贝的受欢迎程度。

（四）回头客：是指在你的店铺重复购买的顾客，回头客比例越高，越反映宝贝的质量好，店铺服务好，自然人气分就越高。

（五）其他：其他参考因素包括：支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。

总之，人气分是个综合分数，参考多项因素，统计加权拟合出一个数值。

想在竞争激烈的淘宝江湖中立于不败之地，就要认真地总结、细致地研究和不断地学习。

淘宝大学烟台学习中心近期推出了快速提升卖家实战技能的12个主题课程：1、如何给你的店铺定位2、网店后台操作入门3、网店交易安全4、宝贝拍照技巧5-6、宝贝图片处理与美化7、店铺与旺铺装修8、客服赢天下9、玩转物流10、玩转网络营销11、网店推广营销技巧12、淘宝卖家的N种死法-淘宝实战经验大总结。

首期包含以上12个主题的“网络零售实战快训班”即将开课，可提前预定免费试听名额。（文：秋风）

淘宝大学（烟台）学习中心咨询热线：0535-6600606、6611616网址：ytletaotao.taobao.com QQ：442552891旺旺：烟台乐淘淘地址：烟台市芝罘区华茂街22号（碧海大厦北，房产交易中心五楼-华星学校）

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