“卖报为的是锻炼社交能力”, 女大学生清晨5点起床卖报, 小报童报纸营销大赛风雨中揭幕

昨天，烟台日报传媒集团小报童报纸营销大赛开战，虽说淫雨霏霏，但选手们大多完成了销售计划，每人领取的60份《烟台晚报》或《今晨6点》3个多小时后基本售空。

大一女生清晨卖报

清晨5点，当港城大多数人家还处在睡梦中时，刘玲玲和她的两名室友已经起床洗漱，乘公交来到环山路的小报童发行公司。她们是鲁东大学的大一学生，周围的同学大都已经放假回家，由于报了销售管理的双学位，这个暑假玲玲下午要在学校上课，上午的时间她选择了和室友们一起上街卖报纸，也算是理论和实践相结合。“买份报纸吧，《烟台晚报》。”快7点时，玲玲在发行公司取报后，来到百盛附近卖报，看到一名30多岁的男子走过，玲玲主动走了上去，而男子却摆摆手走开了。

“给我拿两份晚报。”吃了闭门羹的玲玲转头一看，竟是刚才那名男子。原来，他看到玲玲失落的样子，觉得有些不好意思，又走了回来。

卖报一上午收入30元

就在玲玲卖出第一份报纸的同时，师姐吉燕珍也在振华商厦开了张。

“暑假不回去了，上街卖报父母挺支持的。”燕珍说。一份报纸成本价3毛5，零售价5毛，报童们3个钟点的销售计划是60份，若是全卖出去了，可以赚9元钱。加上21块钱的底薪，小报童一上午的收入为30元，但遇到阴雨天气，报纸就比较难卖，卖不出去的报纸就只能当废纸卖了。

“为什么不找份家教的工作？一个小时至少也能赚30元。”记者问。

“在学校接触的大多是学生和老师。在街上卖报纸，可以和形形色色的人打交道，能增长社会经验。”燕珍说。

塑料布、零钱都得准备好

参加报纸营销大赛的不仅有大学生，还有中学生。上午9点半，在火车站，记者看到了正在雨中卖报的姜金宏和夏英杰，两人均没有带伞，胳膊上夹的报纸有些已经湿了。

夏英杰告诉记者，第一次没经验，下次遇到这种天气不仅得带伞，还得找塑料布把报纸遮好。小报童发行公司的申师傅说，由于特殊天气，被雨淋湿的报纸，若是没有卖出去，第二天取报纸时，可以交回并换新的报纸。

除了下雨，零钱也得事先准备好。和燕珍一起在振华商厦卖报的于彩霞说，零钱是母亲头天晚上给自己找出来的。与大姐姐的事先准备相比，姜金宏和夏英杰也有办法，他们的零钱是临时在银行换的。

剩下几份报纸用来打市场

“还有10份，再卖几份，我们就回学校了。”快10点时，燕珍已取得了不错的战果。

其实，燕珍还留有“后手”。她说，卖报前，她已经和学校周围的几个饭店联系过，当天剩下的报纸可以送到店里下午卖，这样60份报纸应该没问题，若是上午卖的快，自己还准备再要一些，而今天手里剩下的几份，她就不准备卖了，送去给店主们看一下。

“被拒绝很正常，得在卖报中学会总结。”相比燕珍，玲玲的战果更为辉煌，10点钟时，她手里的报纸只剩下5份，经过3小时的实战，她还得出了点经验，她发现一般对于独自在路上走的戴眼镜的中青年男性，报纸最好推销出去。

因为要早起拿报纸，报童们早饭只是在路上塞了几口，可玲玲说，不累。不过当记者中午给玲玲打电话时，电话的另一头的声音少了些许清脆，多了几分迷糊，原来一回到宿舍，玲玲和室友们就倒在了床上。

今后1个月，玲玲她们都将是晨起卖报，下午上课，玲玲说，自己能坚持下来。

YMG记者陈潇摄影报道

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