诚信路最宽

现年39岁的毛亮东是潍坊诸城人，戴着一副金边眼镜，浑身上下透着书卷气。1995年从山东建筑工程学院（现山东建筑大学）机电系本科毕业后，被分配到烟台市某事业单位。作为村里走出的第一个大学生，他成了父母和兄弟姐妹眼中的骄傲。但是，这种骄傲，仅仅维持了两个月。当听到毛亮东“下海”创业的消息后，老父亲那一声长叹、半壶老酒，老母亲那满腹惆怅、泪眼迷离，至今想起，毛亮东总是心里酸溜溜的。“那时满腔抱负，一身是胆，没有考虑什么后果。”

创业艰难百战多。毛亮东在建筑行业摸爬滚打了几年，积累了一点财富。2003年12月31日，他招募了几个工人，在福山区东厅工业园办起一个小作坊，专门生产配电设备。由于在建筑行业积累的人脉，他的生意日渐红火，并且正式注册成立了烟台帕沃尔电气设备有限公司，规模也发展到几十人。

2006年底，毛亮东发现“环保产业”频现人民网、新华网等政府权威网站。他敏锐地意识到商机无限。经过一番考察研究，他把创业项目定格在“太阳能热水器”上。2007年春节过后，毛亮东又注册成立了烟台帕沃尔太阳能有限公司。

谁想，产品上市不久，源自美国的金融风暴悄然刮起，国内太阳能市场一片阴霾。有人建议毛亮东打价格战，但理性的毛亮东并没有这样做，而是独辟蹊径，把眼光投向农村市场。他了解到，很多农村没有实现集体供暖，都靠生炉子取暖。一冬下来，煤钱也得上千元。而且，用煤取暖容易发生一氧化碳中毒等危险。为了研制出质量过硬的产品，打造公司品牌，他不惜投入重金，带领科研人员来到世界一流太阳能热水器生产基地———德国慕尼黑学习。三个月后，一款超导太阳能采暖热水器面市，受到热情追捧。

去年以来，毛亮东又瞅准国内平板太阳能的广阔市场，投巨资引入生产线，年产量达5万多台。7月5日，公司与德国慕尼黑一家地产企业签订了500台平板太阳能的订单合同，总价值200多万欧元，公司产品大批量进入欧洲市场的序幕拉开了。

“拥抱，是最诚挚的信任和慰问。”

生产领域内，很多都是生产商欠材料供应商的款，而毛亮东不但从来不拖欠供应商的货款有时却反了过来，经常有材料供应商因资金周转困难而跟他借款，他都不需要供应商还钱，让他们以货抵顶就可。就在记者采访过程中，还有一个材料供应商要给他打欠条，而他笑呵呵地回绝了。原来，材料供应商的货款是9万多元，而毛亮东给他开了一张10万元的承兑汇票。这样一来，材料供应商反而欠他8千多元钱。

“你不怕我不认账吗毛总。”供应商笑着问毛亮东，“不认账不要紧，你失去了一个很大很诚信的合作伙伴，相当于捡了芝麻丢了西瓜，你会做这样赔大本的买卖吗？”毛亮东也笑着反问。材料供应商上前紧紧握住了毛亮东的手，而毛亮东还主动拥抱了他。这个不起眼的动作，却是毛亮东多年来一直坚持的公关礼节。“拥抱，是两颗心的交融，也是最诚挚的信任和慰问。”

毛亮东告诉记者，商场中确实存在很多尔虞我诈，但是，作为想把事业做大做强的企业家，一定要正确看待这些非主流现象。要学会以德报怨，要懂得吃亏是福。他深有感触地讲起了创业伊始的一段故事。

当时，为了多揽活干，他总是尽量压缩利润空间。有一次他谈妥了一个上百万元的大项目，在施工过程中，因为电线电缆等原材料的迅猛涨价，他已经没有任何利润可言了。当时，一些工人就劝他，多用些便宜的原材料代换一下。可毛亮东顿时火冒三丈：“这种偷工减料、投机取巧的事，今后谁再在我面前提，就立马走人。”

工程结束后，毛亮东赔了十几万元，那可是他创业伊始辛苦积累的全部财富。令他意想不到的是，就是因为他的坦诚和坦荡，那位合作伙伴不仅给他补了部分材料差价，而且成了他的一个长期的固定大客户。这么多年来，凡是跟毛亮东合作过的人，多数都成了好朋友，公司也没遭遇一场官司。

“做人做事如太阳能般温暖洁净。”

在波诡云谲的商场中，他是一个很有人缘的合作伙伴。而在公司内部，他又是一个宽厚仁义的兄长。毛亮东经常在员工大会上讲：“无论你们将来到哪里发展，公司永远是你们的娘家。你们在外创业遇到资金和人力瓶颈，公司保证有钱出钱、有人出人。”

毛亮东的仁义和博爱，不仅体现在客户和员工身上。多年来，他一直积极投身社会公益事业，累计捐款达50多万元。2008年汶川大地震发生当天，他就以个人名义捐款2万元，而一个星期时间，公司上百名员工捐款达10多万元。他常年订阅《烟台晚报》，只要一看到孩子上不起学、绝症病人无钱治病的新闻，他哪怕在外地出差，也会抽出几分钟往一些捐助账号上打点钱。“我们既然做太阳能，做人做事都应该如太阳能般温暖、洁净。”这是毛亮东经常挂在嘴边的一句经营之道。恰是有了这种温暖和洁净，他的太阳能热水器，才能越烧越热，越卖越火，企业连续多年获得烟台市、山东省“诚实守信企业”荣誉。

YMG记者丛晓波

摄影报道

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