烟台苹果90分钟卖出64吨, 是有史以来第一笔电子竞买交易

本报讯（YMG记者姜乾权立通）8月27日上午10点，烟台苹果有史以来第一笔电子竞买交易在天津渤海商品交易所平台上线。参与竞买的100吨规格80毫米一级和二级“红富士”烟台苹果，经过1个半小时的线上竞价“博弈”，一级果以5.5元/斤的竞买底价成交14吨，二级果以3.9元/斤的竞买底价成交50吨。业内专家指出，烟台苹果在渤交所上线电子竞买交易，开创了国内苹果销售走上电子渠道的先河。

上午10点，天津渤海商品交易所的交易平台上，发布出烟台苹果的竞买信息。竞买底价11元/公斤，11元/公斤……卖方栖霞宇冠果品保鲜有限责任公司工作人员不断刷新信息，着急等待结果。

时间一点点过去，直到上午11点15分左右，一项竞买提示，让宇冠公司上下沸腾。“总算开张了。”在此后的半个小时内，烟台苹果先后被多方关注，最终一级果以5.5元/斤的价格成交14吨，二级果以3.9元/斤的价格成交50吨，分别比当前的苹果市场价要高1元/斤。

“数量还算理想，价格稍微差强人意。”谈到这次交易的过程，工作人员表示，自己这方还是经验不足，不会玩心理战，给的底价太高，以至于每次最小加价幅度为0.1元/公斤的竞买价根本没派上用场，所有果品全部以竞买底价成交。

从传统口头洽谈、纸上合同，到现代营销模式下的网络电子销售，这一次，在指定时间内开展一次大宗商品———烟台苹果电子交易，是宇冠公司与天津渤海商品交易所的一次尝试。双方从去年下半年开始商谈，一直到今年7月中旬，才最终谈妥了苹果交易的各项事宜。8月21日，天津渤海商品交易所股份有限公司发布《关于苹果（烟台）竞买交易相关规则的公告》，正式宣告：渤海商品交易所决定推出苹果（烟台）竞买交易。本期竞买全部无需手续费。

据介绍，电子竞买交易，跟普通交易有着明显的不同。这种竞买交易，卖方仅为宇冠果品公司一家，而买方则为所有在天津渤海商品交易所开户的交易商，是一个卖家多个买家的交易方式，卖方处于主动地位。此类方式较传统交易形式有两个主要优势，一是销售期不必到处跑市场，联络客户，降低销售成本。二是通过第三方交易，降低交易风险，保证了供销安全性。

宇冠公司工作人员表示：不管怎么说，这都是一次成功的尝试，也更加坚定了企业用这种方式销售烟台苹果的信心。下一步，他们还将继续运作网络销售模式，开创新的销售途径，让烟台苹果流入国内各大市场。

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