走，到海外掘金去！, 由单枪匹马闯天下到抱团闯世界，烟企海外掘金渐入佳境

并不是所有的“走出去”都会一帆风顺。

从1985年首家烟企境外投资，到眼下227家企业域外开疆扩土，不少烟台企业有过折戟海外的惨痛经历。

海外掘金，不仅需要经济实力，更需要经营智慧与博弈头脑。在踉踉跄跄的步伐中，烟台企业开始精通海外市场的“游戏规则”———学会了入乡随俗的国际惯例，从单枪匹马“闯天下”走向集群式境外投资，投资指向也由纯粹设立对外营销窗口变为就地资源开发、技术服务……

折戟之后，学着入乡随俗

一家蓄电池民营企业，到乌干达投资。国际化人才少，雇了懂外语的翻译，但由于不懂得当地的经济形势和风土人情，最终不得不退出乌干达市场。“两眼一抹黑”，初出国门，不少烟台企业有这样的苦恼。由于对国外环境的不了解，走出国门失败的案例比比皆是。

2000年以前，烟台共有55家企业和机构有境外业务，其中不少铩羽而归。市商务局对外经济技术合作与投资管理科科长邵学君告诉记者，彼时信息渠道窄，对一个国家和地区的了解，往往来自亲戚朋友介绍，在没有完全了解风土人情和方针政策的情况下，投资方向往往不对路。“听说非洲有黄金，省内一家矿产企业慕名而去，买下一座金矿后，才知道那块土地有争议，无法开采，损失惨重。”在邵学君看来，信息渠道窄，成为那个时代许多走出去的企业失败的主要原因。“那些走出国门的企业，往往是在国内市场如鱼得水的企业，国内的如鱼得水，会让企业在海外市场想当然地照搬国内经验。”邵学君说，国外市场的商务环境、法律法规、人文习俗等与国内不同，除此之外，文化差异、利益矛盾、贸易保护主义等，也都给中国企业的走出去带来了多重挑战。有了失败的经验，烟企走出去的步伐变得谨慎。2000年之前，烟台企业境外投资的项目规模总体偏小，境外投资的企业增长速度十分缓慢，没有一个过500万美元的项目，绝大多数为数万美元或数十万美元。经过十多年的沉寂和反思，到2007年前，才逐步出现一些投资额过500万美元的项目。2008年国际金融危机之后，烟台海外投资呈现迅猛增长，特别是2010年、2011年连续两年翻番增长。

“接触新市场意味着企业需要入乡随俗、适应新的环境，还要识别可靠的本地合作伙伴、了解税务法规、遵循本地监管规定等等。”邵学君说。为让“走出去”的企业摸透目的地情况，市商务局多次举办培训班，总结国内外企业境外投资失败的经验，邀请相关部门、国内外专家讲解不同国家的投资环境、税务协定等，还建立了“走出去”QQ群，24小时解答企业难题，受到企业欢迎。

龙头带动，抱团闯世界

一家企业走出国门，往往会带动不少上下游企业，由单枪匹马闯天下，到集群式“抱团”闯世界。如今，烟企境外投资的模式正在形成———龙头企业带动，中小企业跟进配套，境外投资开始实现集群化、规模化、产业链条化。

山东鲁睿集团在柬埔寨投资1.6亿美元建设恒睿现代农业产业园。在走出去后，这家位于莱阳的企业集团推介和引导国内中小农企到柬埔寨投资发展，蓝天投资、中国进出口银行、国家开发银行、中国热带作物科学院、广西亚热带作物研究所、广西农业科学院水稻研究所、中国农业大学等，先后成为园区实力强大的股东及战略合作伙伴。在第十四届国际果蔬·食品博览会上，恒睿现代农业产业园面向100多家农工商企业进行招商推介，分别与烟台蓝天投资开发有限公司签署股权投资合作协议、与烟建集团签署了战略合作协议书。“抱团”实现双赢。如今，恒睿现代农业产业园逐步聚集、建设并形成从研发、培育、种植到收购、仓储、加工再到销售、物流、服务等上中下游产业链条一体化的现代化农业产业园区，种植水果353公顷，2013年回运水果800万吨。（下转第二版）

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