认购+预售 这里的桃子不愁销

桃园是农户的，桃树是集体公司的，桃子是认购人的

□特约通讯员 杨波

5月20日，高县来复镇通书村生态桃园里，村民严志超正将一张张认购牌挂上桃树。他乐呵呵地说道：“这块牌子一挂上，桃园是我的，桃树是集体公司的，桃子是认购人的。”

集体公司售桃出新招

通书村党支部书记何勋介绍：“这是我们村集体公司推出的一种新型经营模式。”

通书村是省级贫困村，2015年发展产业扶贫项目时，种下800亩脆桃。去年零星挂果，村民在销售过程中发现：各家各户只能就近选择本地市场销售，如果量大就会烂市；村民各自种桃的管理成本、运输成本、销售成本都较大，效益大打折扣。

针对这些情况，通书村集体资产管理公司决定接下桃园的盘。经协商，20多户果农与集体公司达成合作协议，100余亩桃园3000多株桃树交由公司统一经营，公司聘请有经验有技术的果农进行管理。

桃园今年正式投产，眼看桃子陆续成熟，公司团队到处学习取经，为销售问题谋划了一系列方案。网上预售分两种方式，一是认购方式：公司将所有桃树全部编号，录入照片和基本信息，客户任意认购，每株188元，所产桃全部归认购人所有，保底产量36斤，不足以相同品质桃子补充。客户一下单，公司即挂牌保护，明确专人管理，随时上传生长情况到资料库。另一种方式是预售采摘卡，一张采摘卡68元，待到桃子成熟时，持卡人可以在未认购的桃树上任意采摘10斤桃子。

“除了网上销售，公司正在对接批发商兜底收购，确保种得出卖得脱。”何勋介绍。

公司和村民实现双赢

严志超家是建卡贫困户，家中只有他和正在上大学的女儿，虽然女儿的学杂费已经有帮扶单位资助，但每月的生活费还是让他感到有压力。今年，他将200多株桃树全部交由公司经营，自己再到公司打工，负责桃树日常管理。

按照约定，集体公司按桃树实际产量，以每斤1.2元的价格给付果农。严志超算了一下账：自己的桃园刚投产，就算能收5000斤桃子，也能收入6000元，这可是不需要任何管理成本的纯利润。

严志超帮集体公司管理桃园，每天工钱70元。“虽然工资不是很高，但是在家门口干活，还可以照顾家里的其他产业。如今女儿的生活费是不愁了。再过两年，桃子进入丰产期，家里的收入会更可观。”严志超高兴地说道。

何勋说：“公司接管桃园是双赢的事。一方面可以解决农户分散经营中管理技术不到位、市场风险大、成本过高利润薄等问题；另一方面集体公司也有了具体的经营业务，可以产生利润。”集体公司赚钱了，村民同样受益，因为按照公司章程，公司的利润两成用作管理和经营人员补助，四成用作后续发展基金，四成拿给村民分红。

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