玉林市上半年家居行业表面平淡实则波涛暗涌

“2011年的家居行业，堪称十年来最惨淡的一年。2012年，很可能比2011年更惨淡。”这是去年年底今年年初大部分业内人士的论断。那今年家居行业该如何顺利度过，成为每个企业不得不重视的问题。从今年上半年，不但大部分活动提前，而且活动频繁程度更高来看，商家们处在“不淡定”的状态。总结上半年，家居市场就是一锅“温吞水”：旺季不旺，淡季更淡。

 花哨的表面后是商家们的独角戏？

记者探访多家装饰公司，在询问起今年上半年状况如何时，均表示还过得去。但同比去年，就明显的不如。与如火如荼的前两年相比，今年上半年的市场可以说早已没有当年的繁忙景象，多数建材商店在工作日门可罗雀，只有在节假日或者活动优惠日才能迎来些许人气。

“不过，整体来说也不是特别不堪，比我们想象中的还是要好很多。”一位业内人士告诉记者。因为活动频繁且优惠力度大的关系，还是有不少业主愿意过来咨询。各大商家为了应对今年的家居市场，都开展了比往年更多的促销活动，几乎每月两场活动以上。除了“3.15”、“五一”等大型节假日，连母亲节、父亲节、儿童节等小假日商家也没有放过。“活动促销还是达到了期望的效果，虽然整体比去年冷，但也不至于太寒。”

 无法平等的销售量和利润

“看起来今年家装市场整体情况不佳，但也有热闹的时候，实际上还是与去年持平的状态。”新中源陶瓷的负责人向记者道。据了解，新中源陶瓷在6月16日举办的佛山五星级团购之旅人数就超过40人，尽管这个数字很漂亮，但随着人工费等成本费的增加，利润还是不见得很可观，装修业已经进入微利时代。

记者随后又询问了多家装饰公司，基本上是大品牌装饰公司的签单稳定，小装饰公司略有下滑，但还在可控的范围内，但商家们都表示，利润其实比往年还是在下滑中。

综合上半年所有活动观察发现，商家们都开始“抱团取暖”。“一个品牌无法吸引顾客，那就多几个品牌一起做活动。”商家普遍抱有这种想法，从而联合在一起集体行动，就连家居卖场也主动为其旗下品牌邀约做活动。“每场活动只要有一两百名有效客户来现场，就是机会，这样既可以降低各个品牌的营销费用，又可以提高人气和销量，同时也是一种隐性的宣传。”

   行业内波涛暗涌如何立足各凭本事

表面看来平淡的家居市场，其竞争只会愈发激烈。结果有做得好的，也有不好交代的。

目前玉林做中端市场的品牌较多，因此现有的状态是高端与低端市场变化不大，而中端市场因为产品表现的不同差异，侧重点不同，造成不同的结果。灵活多变的公司往往比较吃香，而顽固不变靠吃老本的公司预计下半年将呈更加下滑的趋势。

现在消费者的要求越来越高，在选择装饰公司方面也会更加注重其实力。装饰公司方面，有自己的加工厂，或者具有完整的材料供应链的公司，应该是能安稳度过今年。

建材家居卖场方面，团购呈现如火如荼的趋势，上半年主要口号就是团购优惠，吸引部分客户的眼球，下半年估计团购会依然持续。

“促销不在于多，而在于精。促销形式要不断变化，最重要的是要围绕消费者的定位。”业内人士说，今年上半年，表现突出的家居卖场和品牌，都是找准了自己的定位，走出了差异化营销之路。

（庞良夏黄兰萍）

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