房地产商 转战中小城市

“城镇化”引领房产开发“业务下探”

摩根时代，4400元/平方米；优品上城，4000元/平方米；地中海印象，3700元/平方米……这一个个案名让成都人特别耳熟，但价格却低得让人难以相信——这不会是成都的楼盘吧？

是的，这些楼盘都不在成都，而在距离成都110公里外的资阳市，甚至在其下辖的安岳、乐至等地，只不过这些楼盘“克隆”了成都一些楼盘的“名号”，但也算是当地知名度高规模大的项目。事实上，伴随着“城镇化”的推进，越来越多的开发商开始锁定中小城市的房地产开发。

□本报记者 周显彬

承接地气二三级城市开发稳中有升

6月27日，国家发展改革委提出，“我国将全面放开小城镇和小城市落户限制。”由此引起社会各界开始密切关注中小城市居住、保障、就业、教育等一系列课题。其中“保障城镇常住人口合理住房需求”的提出，或许将为房地产业开启新的发展窗口。

7月5日，国家公布“国家中长期新型城镇化规划”，未来我国城市规模划分将打破行政等级限制，根据城市所具备的承载力、人口集聚能力等方面进行认定，这无疑为各地中小城镇的发展解除了政策禁锢，也将推动四川二、三级城市房地产业的发展。

近年来，在成都、绵阳、宜宾、泸州这些省内主要城市的房地产开发大兴土木，巴中、广安、南部、安岳……这些传统意义上的中小城市面貌同样日新月异，背后就是城市规划和房产开发的联合推动力。“虽然不能和成德绵等大城市相提并论，但资阳等二三线城市对于周边乡镇人口依然有吸附能力。”徐先生是资阳摩根时代项目的负责人，他告诉记者，返乡、改善、迁徙是购房客群的三大需求。相对省内主要城市的较高房价，资阳相对低廉的房价有很大的吸引力。“虽然到成都买房是多数人的期望，但是一些在当地安家立业的群体，依然有改善居住条件的需求。”来自苍溪的小赵目前在成都上班，但他告诉记者很多在老家的亲戚朋友还是选择在当地置业。

上山下乡开发商试水二三级城市

正是因为低起点、空间大，推进“城镇化”成为发展大方向，让更多敏锐的开发商意识到了新的机会。

宏帆置业是一家来自重庆的开发商，其进军四川的第一个项目没有选择兵家必争的成都市场，而是悄悄落子广安邻水。据了解，这个命名为宏帆广场的项目总投资约30亿元，总建筑规模约70多万平方米，刚一出现就被当地政府列为城市地标项目。“这样的项目，当地政府是相当的欢迎的，既能提升城市面貌，同时也能实现各方面的带动。”营销机构颠峰智库副总经理周密这样告诉记者。并且，这样的项目运营模式和操作手法在一线城市已基本成熟，只需要有熟练的团队操盘，一般来说就能做得顺风顺水。

据记者了解，目前这些省内二、三级城市的项目都倾向于寻找在成都有操盘经验的营销公司介入。廖先生之前是成都一家代理公司的副总，两年前他接触了一些来自自贡、南部等地的项目，在达成合作协议之后，他开始自立门户专门做这类客户。“目前我们在自贡有两个项目，和成都市场相比较，这些地方的项目难度更小，小团队就可以操作下来。”在成都、绵阳等市场已经被大公司逐渐分割的局面下，这样的操作方式，也成为部分中小代理公司的突破之道。

其实，不仅仅是代理公司，开发企业同样也出现了这样的趋势。面对成都市场高地价、快节奏的市场格局，中小型的开发企业也纷纷打起了“业务下沉”的主意。“虽然目前这些地方的开发商多以本土为主，但是如果遇到合适的项目我们也愿意和这些企业进行联合开发，甚至独立拿地进行开发。”某中小开发商的负责人王总这样解读公司的城镇化战略。

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