视野越开阔犯错几率越小

知名草根电商带来创富“秘籍”——

□本报记者 张守帅

“淘宝四川馆去年底开卖，第一天就销售近亿元，可打开后台数据一看，卖家几乎全是江浙一带的店主。”以“电子商务软件及解决方案的综合服务提供商”身份成为阿里巴巴合作伙伴的四川世纪义商网络CEO曾严说：相比沿海企业，四川本地生产、营销企业“触网”太少。

这一论断可用数据佐证。2012年，成都电商交易额超过3500亿元，是2009年的12倍，但在全国总额中不足5%。四川企业或个人，如何在电商竞争中脱颖而出？7月2日锦江区举办的“2013成都电子商务高峰论坛”，一批知名草根电商，用他们的苦与乐带来启示。

“英雄”不问出处

当天到场的知名电商，“触电”的缘由几乎各不相同。

“宝诚”银饰的CEO罗恒是从实体店做起，2010年他开始“试水”电子商务，但第一次尝试就宣告失败。罗恒将原因归咎为“自己不懂，还请了个不懂的人”。第二次，他找了个有电商经验的人负责，结果还是没有起色。最后，他不得不自己“上阵”。

刘梦宇的网店，多少也有点“被迫”的意味。他原本有一个比较稳定的工作。但“孩子一出生，每月顿时入不敷出”。刘梦宇说，受一个从事网店的朋友影响，他决定“上网经商”，没想到“歪打正着”，经营得红红火火。

而浓情漫宇旗舰店的运行总监罗明富的经历更令人感佩。2006年，因为只有初中学历、找不到工作，25岁的罗明富回到资阳老家，一时穷得“连菜都买不起”。找邻居借了700块钱后，他开了一家销售皮鞋的网店。“每天凌晨2点多往批发市场赶，等到六点多批发鞋子，中午赶回家挂上网，一双赚两三块钱。”这么卖命，是因为“实在不想让家里再穷下去”。

如今，他的这家淘宝网店在西南地区排名第五，年销售额上千万元。

学习就是“秘籍”

天猫总裁逍遥子，曾这样描述网店店主的状态：“每天工作20个小时，学习1个小时，剩下三小时才能休息”。

而在曾严眼里这恰恰是成都电商的“短板”。“沿海网店的店主，10个人中能有9个讲出关于电子商务的‘干货\’，成都10个里大概只能有1个。”曾严认为，人才不足和学习氛围差，困扰着成都电子商务的发展。

优梵艺术家居CEO林上康被称为网店界的“学霸”。他是清华大学的MBA学员，拥有双学位和留学经历。“我卖掉房子进入电子商务，但半年里每个月都完不成销售计划。”林上康说，那时，他穿梭于各种圈子聚会、学习班，恶补电子商务营销知识，“经过一段时间，才慢慢跟上步伐”。

刘梦宇也认为，学习研究是自己“挫折较少”的先决条件：“我先用三天时间认真研究网店，分析同行的各类数据、特征，又用一周时间，学习各类实战教程，研究如何把学院派的理论应用到现实中。”他总结说：视野越开阔，犯错误的几率越小。

此外，对梦想的坚持，也是不少网店店主的经验之谈。梵曦诺化妆品的店主七七，大学毕业开始创业，不仅店铺商品热销，本人还是个时尚达人，微博粉丝近40万，支撑她的，就是“梦想”。

如今，林上康也明确了自己的梦想：用创造的品牌，改变世界对中国产品的印象，“现在初创的品牌已经有了起色。”

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