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李湘、王祖蓝等100多位明星进驻购物平台,成为职业主播 明星直播“带货”自降身价?

来源:新安晚报 2019-11-07 22:09   http://www.yybnet.net/


今年“双11”前,网友们发现,自己不仅在李佳琦、薇娅等网红的号召下心甘情愿地拍下一单又一单,连“爱豆”也要在直播间“抢钱包”了。以往对主播不屑一顾的明星们,甚至也开始“下凡”,最初只是去平台做嘉宾,而如今,已经有包括李湘、何洁、王祖蓝等100多位大小明星进驻某购物平台,成为职业主播了。

明星纷纷“下场”

李湘做购物主播已经不是新鲜话题了,截至10月底,她直播了50场,拥有153万粉丝。李湘的直播间经常能请来明星站台,甚至赵薇都做客过她的直播间。能够和李湘抗衡的明星主播莫过于她的同行李响,虽然粉丝只有13万,但每次直播的观看率和成交量都很高。而明星主播中最职业的是伊能静,她目前粉丝有31万,几乎每天都会开直播。王祖蓝直播也很有话题,目前粉丝数不到40万,更像在玩票。何洁、杨迪、刘畊宏、张俪等艺人,也都以主播的身份出现,纷纷开启直播之路。

在不少网友看来,明星和直播网红之间仿佛有着“次元壁”。“他们是没钱了吗?居然沦落到要靠直播圈钱了?”“大明星直播卖东西,这样太low了吧!”诸如此类的评价,屡屡出现。

带货能力不一

花80万元,请明星直播带货,162万人观看,竟然一件都没卖出去。近日,微博网友@圈教主发文称,在某直播中,李湘直播卖貂一件也没卖出去,卖奶粉只卖出77罐,并称李湘五分钟直播报价80万,若报价属实,如此“高价低能”,估计商家真要哭晕了,由此引发明星直播带货的话题再次刷屏。直播效果不好,李湘总结为团队选品失误,商品单价过高。

当然,李湘直播也不乏“高光”时刻,今年6·18活动中把一件不太知名的护肤品瞬间卖出20万套。汪涵做客李湘直播间时,两人把一款梨膏售出12万瓶,销售额突破200万。王祖蓝曾在直播中卖珠宝,瞬间成交1万件,成交额超过300万。李响的主播首秀,创下了15秒售出3000单、成交量200万的壮举。基本上只要是明星开直播卖货,观看率都不会低于30万。

最近,李湘直接将自己的微博名字从“主持人李湘”改为“主播李湘”,在布满花朵的直播间里,只见她一边和工作人员开着玩笑,一边有条不紊地宣传着产品……

比做艺人赚钱

一个重要的事实是,目前明星直播带货并不是带货明星,他们不如头部网红。李湘作为明星直播带货“一姐”,其与主播“一姐”薇娅的差距不言而喻,李湘卖不掉4988元一件的羽绒服,薇娅却在2017年10月,帮一家0粉丝皮草新店带货,5小时直播卖货7000万,一战封神,这就是传说中“女主播一夜赚了杭州一套房”的故事。

在演艺圈的鄙视链里,主播本来都处于最底端,甚至很多圈中人根本不认为他们进入了娱乐圈。为什么越来越多艺人选择当起了购物主播呢?最根本的原因是赚钱。记者获悉,在影视圈逐渐寒冬的今天,一些知名度不够、流量不高,甚至已经开始过气的艺人,都会面临没戏可拍的窘境。而做主播,除了可以继续工作,赚钱远远比当明星轻松,收入还更高一些。他们的收入分三部分,首先购物平台会支付一份报酬;商家要求艺人口播品牌,艺人会有一份“播代言”费用,大部分都高达六位数之多;直播卖出去的商品艺人还会参与分成。做一场4个小时左右的直播,就可以轻松赚上100万。

不过,带货主播对演艺事业伤害大,会损害艺人形象,也容易被目前左右演艺圈的资本所抛弃。所以现在选择做主播的明星,大部分都是原本在圈内工作就锐减的人。当红艺人或对演艺圈仍然有野心的艺人,基本上不太可能做这样的选择。但是随着观众们的审美情趣和生活模式的改变,主播或许未来也会成为明星们的一个发展方向,到那时候,李湘们这些第一批成为职业直播的艺人,事业可能就会迎来第二春了。

边带货边翻车

繁荣背后,直播带货的另一边却是“翻车不断”。虚假宣传、刷单、假货等“名不副实”的问题逐渐浮出水面。近日,人称连“空气都能卖出去”的网红主播李佳琦,却遭遇了“卖不动”的场面:李佳琦的助理一度费力地将粘在锅底的鸡蛋翻面却失败,李佳琦拿起锅铲试图救场,向观众解释“它是不会粘的,对,而且不会糊”,但鸡蛋液却牢牢糊在了锅底,场面一度十分尴尬。

今年夏天,明星王祖蓝在直播间售卖一款大闸蟹,一些消费者却发现,自己购买了蟹券却无法预约提货,于是纷纷在王祖蓝的微博下投诉“敢不敢回复?”在李佳琦网店销量最高的一款面膜,有人表示“用了一次就过敏”“和之前买的面膜区别很大”,也有人吐槽“售后很差,客服态度不好”等等。而对于这些质疑,明星网红们很少会给出公开澄清或回应。

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