硕士干中介 事业照样干出彩 随着青岛城市影响力提升，高学历经纪人更有“用武之地”

最近，“复旦女硕士当房产经纪人”的新闻刷屏，引发了热议。其实，在青岛房产中介行业，也不乏名校硕士毕业的经纪人。记者从青岛多家房产中介公司了解到，目前岛城硕士学历的经纪人多达20人以上。虽然每名“学霸”投身中介行业的缘由各不相同，有着不同的故事，但他们的身影都给这个行业增添了一抹亮色。

人物1

海归美女硕士来青一头扎进中介行业

在青岛21世纪不动产工作的吴亚丽是一名美女硕士，2012年从韩国世明大学酒店管理专业毕业后，一直留在韩国从事翻译、贸易等方面的工作。异国他乡的生活让她有些厌倦，于是在今年年初回国发展。一番权衡之后，这个敢打敢冲、爱说爱笑的泰安姑娘相中了房产中介行业。

“当初选择这个行业，家人朋友有些不解，他们认为我应该到外企工作更合适，感觉房产中介行业太辛苦，不太适合女孩子。”但是吴亚丽并不这么认为，她看中了这个行业接触的人多，能锻炼销售能力、能者多劳等特点，加上她多年在韩国工作，而在青岛的韩国人为数不少，这部分人群的住房市场有不小的需求，她在语言等方面的优势可以很好地利用起来。

在吴亚丽的坚持之下，开明的父母还是支持了女儿的想法，“爸爸妈妈说只要我开心就好，内心的向往最重要。”从4月入行至今，虽然只有短短两个月的时间，但吴亚丽凭借出色的学习能力，很快熟悉了房产中介的交易流程等业务知识，也发挥出自己的优势，接待外国客户，取得了不俗的成绩。

“没有入行的时候，感觉这个行业可能比较乱，付出不多，坐等顾客上门就行了，但实际上并非如此。这个行业现在越来越规范，而且对素质要求越来越高。”吴亚丽认为，学历优势在学习能力上体现得颇为明显。如今，她不仅能够更快更好地运用互联网工具服务客户，还在不断学习经济、金融、法律等知识。

人物2

985硕士卖房11年业绩出色成行业翘楚

吴亚丽并非独行者，在链家工作的伏传永也是一名高学历经纪人。2008年，伏传永拿到中国海洋大学细胞生物学专业硕士学位。当时，他的同学大多选择继续深造或者去科研院所工作。而喜欢与人打交道、把每天接触不同的人和事视为乐趣的伏传永，却选择进入销售行业。毕业第二年，在亲朋好友的惊讶目光中，伏传永转行做了房产经纪人。他目前任职青岛链家海信慧园店商圈经理，2020年4月份带领团队取得链家中山大区商圈霸主成绩。

谈到初入行业时的艰辛，伏传永并不讳言，“2009年经纪人作业模式比较原始，要想拓展客户，大多选择挨家挨户敲门，302住户没有买卖房子的需求还有301住户，楼下还有201、202……房子如果没人的话就塞条，我入职的第一单就是客户看了塞条，通过联系方式找到我买的房子。”

除了线下拓展客户外，当时经纪人还通过各类网站发布房源。有的经纪人觉得在网站发布房源很麻烦，1天只发1条或者不发，而伏传永每天都拿出1个小时发10条。伏传永坦言，自己从小到大都比较有主见，“对于我做房产经纪人，父母挺支持我的，只是客户了解到我的学历感觉挺惊讶。”

伏传永的妻子是一名大学教师，一开始觉得985硕士毕业去做经纪人未免有点“大材小用”。伏传永则认为，大学教师在讲台上实现人生价值，房产经纪人帮客户找到满意的房子，也是实现人生价值。“现在，妻子也慢慢认可了我的这个行业，只是经常抱怨我忙起来看不到人。”伏传永笑着说。

2011年，链家进驻青岛。伏传永因认可链家价值观，加入链家。11年间，他见证了行业的改变，也经历了职业的升华。如今的他，已经成为房产中介行业的翘楚。

调查

青岛高学历经纪人增多

越来越多的名校毕业生、高学历毕业生从事房产中介，颠覆了不少人的认知。《2018中国房地产经纪人报告》显示，“接近84%的经纪人学历占比在专科及以下，高中学历的经纪人占比约32%。”而在2019年的数据中，大专及以上学历从业者占比达49.6%，说明房产中介的高学历人群占比正在快速增长。

据链家大数据显示，截至2019年底在职经纪人约13万名，平均年龄27岁，具有高等学历的经纪人占比达到87.5%，统招本科学历也达到了33.1%。其中，北京统招本科学历比例人数已经破万，上海链家统招本科学历比例则高达55%。

青岛链家相关负责人告诉记者，在链家，经纪人群体高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度的“四高”特征愈加显著。数据显示，青岛链家目前统招本科及以上学历的经纪人占比达30%，他们中的很多人来自中国石油大学、山东大学、北京理工大学、北京电影学院等985、211高校，这其中不乏像伏传永、吴亚丽一样的硕士研究生。按照计划，今年上半年，青岛链家的本科员工入职率目标要超过50%，下半年要超过55%。

据介绍，链家乃至贝壳合作经纪服务品牌坚持招聘高学历人才，核心是为了改善行业人才供应链。高学历经纪人能够更高效地提升自身专业服务能力，促进房产服务品质升级。

“高学历人才干房产中介并非‘屈才’，而是有用武之地的。”岛城一家大型房产中介负责人表示，随着青岛城市吸引力的提升，不少外国友人在青岛有租房等方面的需求，高学历人才可以更好地发挥语言等方面的优势。此外，高学历经纪人的知识储备更丰富，更容易与客户交流。尤其是随着线上买房、VR看房等方式的流行，高学历经纪人更能体现出优势，他们对新事物的学习应用更快速、更深入。

探因

可观收入吸引高学历人才

名校毕业、高学历人群“批量”进入房产中介行业，背后重要的原因是，这个行业逐渐规范，而且“只要肯努力，收入不会低”。

在房产中介行业，我爱我家被称作“房产中介第一股”。该公司2019年报显示，2019年支付给职工以及为职工支付的现金为59.23亿元，若按4.78万名员工平均计算，职工人均薪酬达12.38万元，这一收入高于不少行业平均工资。

记者了解到，在青岛房产中介行业，年收入四五十万元的经纪人并不少见，一些销售精英甚至能达到年薪百万。这也是吸引高学历人才进入这个行业的重要原因。“这个行业相对公平，只要你肯努力，业务能力强，收入就会高。”同样是研究生毕业的经纪人许天威告诉记者，高学历人才学习能力强，知识储备丰富，在与客户沟通时会有一定优势，只要肯努力，更容易从行业中脱颖而出。

然而，也要清醒地看到，虽然房产经纪人年薪四五十万甚至年薪百万屡见不鲜，但仍属于行业“金字塔尖”的人物，占比极低。房产中介行业两极分化严重，普通从业者尤其是新入行者，由于缺乏经验、缺少资源，往往年收入只有几万元。链家大数据也显示，2019年64%的房产经纪人年收入不到8万元，这也与目前经纪人平均从业时间不足1年有关。

青报全媒体记者李德银

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