卖什么最赚钱

苗向东

有人问经济学家马光远:“未来卖什么最赚钱?”他说:“生活方式。”人们没听明白。

过去一讲做生意,就是你做什么产品,就是卖货。于是马光远解释说:“你吃绿色食品,每天运动,别人会说你的生活方式很健康；你跳广场舞,听讲座,上老年大学,别人会说你的生活方式很时尚；你爱旅游,到丽江、三亚去养老,别人会说你的生活方式很潇洒。”

比如电灯发明后,蜡烛就被淘汰了,但是在美国,扬基蜡烛通过卖生活方式,却把小小的蜡烛公司做成了百亿巨头。这源于其创始人迈克·基特里奇17岁那年的圣诞节。他想给妈妈准备一份圣诞节礼物,但是当时的他没有钱买,于是就想自己动手做一个礼物给妈妈。他将彩色蜡笔融化,做成一支蜡烛,想送给他的妈妈,正好这支漂亮的蜡烛被邻居看到了。邻居很喜欢,于是让迈克卖给她……迈克突然就觉得,他可以做各种好看的蜡烛。就这样,他成立了一家公司,专门生产蜡烛。他的蜡烛公司是给大家传递一种精致的家居生活方式,就这样,让香氛改变家居生活成为一种时尚。

经济学家郎咸平也有类似的观点,他说:“苹果卖的也不只是手机,而是一种高效快捷的精英生活方式。星巴克卖的不只是咖啡,更是一种舒适精致的小资生活方式。‘这双鞋,给那些文能填葬花词、武能修宝马车的女人’,网红售卖的是‘偶像’的生活方式。无印良品卖的不仅是百货,更是一种自然简约、返璞归真的生活方式。‘今年挣大钱,挣了大钱订《时尚》’,《时尚》由消遣品摇身变成一种奋斗的目标,变成对某种生活方式的向往……”

(摘自《演讲与口才》)

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