禹城农商银行 强化三项举措,扎实做好普惠金融服务

禹城农商银行牢牢抓住“四张清单”主线,创新营销模式、做实业务支撑、强化调度分享,扎实做好普惠金融服务。截至3月末,该行各项贷款余额76.29亿元,较年初增长3.19亿元。

(一)创新营销模式。充分利用“慧德e贷”“纯线上办贷、无人工干预、三分钟放款”的业务优势,厅堂流量客户开展“测额度享好礼”活动；邀请客户通过“白名单”批量授信；驻点办公外拓客户开展“授信有礼、用信有礼”活动；异业联盟转介客户开展“分期享优惠”活动。对符合政策性贷款条件客户采取“政策性贷款+经营性贷款”的组合方式,以政策性贷款“低利率、财政贴息”的优势进行引流,同时为客户匹配经营性贷款提高贷款收益率,今年以来鲁担惠农贷发放245户、17791万元,创业担保贴息贷发放21户、410万元,鲁青基准贷发放6户、150万元,退役军人创业贷发放29户、531万元。依托“四张清单”与智慧营销系统开展全员营销,对清单客户进行全覆盖式营销,激活厅堂营销、外拓营销、电话营销、转介营销活力。组建30支金融服务队,按照固定时间、固定地点原则开展驻点办公工作。

(二)做实业务支撑。建立兼职内训师队伍,通过小班制教学、帮扶指导、跟班学习等方式不断提高客户经理业务素质与营销技能。将全行划分为7个战区,13个小组,本着“帮扶、督导、协调、”的原则,畅通上下沟通机制,提升工作效率,解决客户经理后顾之忧。线上通过禹城电视台、禹城市报、当地自媒体公众号、官方微信公众号与视频号等对该行主推信贷产品进行广告投放,线下依托各类推介户、街道户外广告、村级大喇叭、宣传彩页、易拉宝、不干胶海报等方式进行地毯式宣传,提升客户对该行业务的知晓度。

(三)扎实开展春天行动。建立通报调度机制,考核指标按日进行通报,部室经理按日分析指标、做好网点过程管控,同时建立三级调度机制。建立总结分享机制,信贷副行长、运营主管、客户经理、大堂经理每日在营销群内分享营销心得与营销案例；每周召开客户经理小班制培训,反馈近期困难问题、意见建议、优秀经验做法,参训人员借鉴学习；每月召开经营分析会、岗位分析会,先进网点与个人分享营销经验；定期出台零售贷款营销经验交流简报,为网点提供典型营销案例与营销思路。配套出台十二项信贷优惠政策与专项营销活动。主要包括首贷培植延长至一年,一卡通用智慧社区与社保费缴纳贴息贷款活动、公职人员优惠利率、他行策反政策、农资化肥贴息贷、拼团贷等十二项产品与政策,分类施策营销覆盖相应客群。(房若楠)

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