龙头新村：搬下大山 过上好日子

（上接第一版）

7月7日，徽县大地骄阳似火，酷暑难耐。

“各位老铁，我们又见面了，今天的天气非常热，我给大家介绍几款解暑产品，让你在容易上火的炎炎夏日‘清爽一夏’……”当天中午，33岁村民张磊坐在自家的“豆豆百货门市部”里，面对手机屏幕，热情地向粉丝推介家乡的特产。

在龙头新村，张磊是出了名的电商“能人”。

14年前，张磊的父亲因病去世，原本贫困的家庭一下陷入窘境，当时上高中的他因此而中断学业，四处打工挣钱。“云南、贵州、上海、江苏等地我都去过，2011年，我回到家乡，应聘到金徽酒厂当酿酒工。”

张磊清楚地记得，发生在2014年2月21日的一件事情，彻底改变了他的人生方向。

“那天，我发现有人通过微信群卖化妆品，我非常好奇，于是就试着打了1000元让对方发货。”张磊说，这件事对他的触动非常大，“我为啥不学呢？别人能做，我绝对也能行。于是，我就开始学图片处理和海报制作技术，摸索着在网上卖陇南的特产。”

让张磊吃惊的是，之后的几个月，他通过网上社交平台卖货的月收入接近8000元，超过自己在酒厂的工资。销售效益最好的一个月，收入接近2万元。

2014年6月30日，张磊果断地从酒厂辞职。

带领村民“触电”增收

从开始摸石头过河，到第一次尝到甜头，张磊的信心越来越足。但他清醒地发现，自己与人面对面交流沟通的能力很差，这样会在一定程度上影响线下销售。

2017年4月，张磊终于有了属于自己的网店，专门销售陇南的樱桃、核桃、花椒、茶叶、苹果等农特产品。张磊告诉记者，2017年中秋节、国庆节期间，他通过社交平台和淘宝店铺销售礼县苹果，“最好的一天卖出去500箱，那些天一天到晚抱苹果箱，40多天销售额达到20多万元，这是我做电商赚到的第一桶金，确实对我和家人的鼓励很大。”

2019年，张磊实现了人生中最大的梦想——上大学！当年9月，他报考了陇南师专电子商务学院电子商务专业，成为一名大学生。从此，他一边系统学习电商知识，一边继续在网上卖货。

“上学不到一年，我最大的收获是重新认识了电子商务，开阔了眼界。”张磊说，通过在大学里的学习，他的人生格局得到了提升，明白了一个人的社会责任不仅只是帮助贫困村民，还要帮助更多需要帮助的人。

现在的张磊不仅是一名大学生，一个校企合作的负责人，还是陇南师专电子商务学院的外聘导师。

说起张磊，龙头新村文书李维军的脸上挂满笑容，在他眼里，张磊就是龙头新村的骄傲。

“在他的带动下，我们村上有十来个年轻人已经开始干电商了。”

走进龙头新村收货

7月9日，一连热了好几天的徽县大地，终于迎来沁人的凉意。

一大早，梁倩娟安顿好家里事情后，带着直播小支架、麦克风和手机，赶往江洛镇龙头新村。

全国人大代表梁倩娟是远近闻名的电商扶贫带头人，更是许多网友们心中最贴心的“梁掌柜”。

她先来到张磊的“豆豆百货门市部”。看到梁倩娟后，张磊笑着出门相迎。

“真的太激动了，没想到会在这里见到您，我有好多问题要向您请教。”

“客气了，我就是来看看你的网店，看看直播带货情况。”

……

坐在直播小桌前，梁倩娟像大姐一样耐心聆听张磊的介绍，并对张磊提出的网店货源问题进行分析和解答。“你可以结合季节性出售农特产品。过些天核桃成熟了，就抓紧卖核桃。等10月份苹果成熟了，你可以集中销售苹果……”

梁倩娟还特别提醒张磊，一定要抓好产品质量，做好物流，保证服务。只有这样才能真正做好直播带货，才能让徽县农特产走出大山。

走进192号院子后，梁倩娟一眼就看到了放在窗台上的蜂蜜罐，她仔细查看蜂蜜的成色，说：“蜂蜜品质很不错，成熟度好，口感好。”

陶友红和妻子王小卫感到很意外，陶友红笑着迎上来：“哎呀，真没有想到，梁代表来了，快进屋坐。”

“不客气，陶师傅，你家除了蜂蜜之外，还有啥特产？”

“我家除了养老巢土蜂外，还有4亩花椒，100多棵核桃树。”

“没问题，你家的花椒、核桃、蜂蜜我全包了，咱们留下联系方式，到时候你把货送过来或我直接来收货都行。”

“能成，太好了，谢谢梁代表。”

……

临走之时，梁倩娟望着河边郁郁葱葱的吴坪山说：“山上核桃树真多，这可都是咱们龙头新村的‘钱袋子’呀！”

据了解，2019年徽县参与电商扶贫企业及团体达80家，覆盖15个乡镇，189个村，电商扶贫户数达1240户、4961人，电商扶贫销售额3845.25万元。2020年第一季度带动330户贫困户、1320人，销售农产品400余万元，电商扶贫人均增收303元。

（转载自2020年8月2日《甘肃日报》）

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