办车贷买车险套路深 █相关链接

在汽车行业，消费者贷款购车，车商可从中获利多少？日前，记者采访到行业资深人士，为消费者解析车商在车险、车贷设置的消费套路。

车商收了车贷服务费，

还可获利息返点

去年9月，车友梁先生在一家上汽大众4S店订购了一辆途观，双方约定梁先生一次性全款购车。几天之后，他提车时销售顾问却拿出一份贷款合同，要求他办理手续才能购车。其实，不少消费者在购车时都有这样的遭遇，但让消费者纳闷的是，车商为何不要全款，反而强制客户贷款购车？

潘先生是一家车贷公司有关负责人。他介绍，消费者选择贷款购车，经销商不仅可以获得数千元的贷款服务费，还可以从利息中获得返点。一般来说，消费者办理贷款购车的服务费是3000元起步，如果贷款金额超过15万元的，服务费达到5000元。“贷款服务实际上由银行或车贷公司来提供，经销商在其中只是起到中介作用。”

“很多消费者以为，经销商收取的只是贷款服务费，但实际上我们还要从利息中返点给经销商。”潘先生称，如果是新车，车贷公司一般都会按照利息1%~2%的比例，返利给汽车经销商，二手车的贷款返利更高。

银行贷款办不下，

就得申请高息车贷

据了解，去年南宁900多起汽车消费纠纷中，定金类纠纷就超过四成。在这些案例中，除了消费者不仔细查看合同引起纠纷外，有不少情况是经销商“玩套路”所致。例如，在许多购车合同中，消费者要求注明“贷款通不过可退定金”，以为这样就可以高枕无忧了，其实不然。

业内人士称，只要能接受高额利息，不可能出现贷款通不过的情况。对此，业内人士提醒说，往往消费者申请的是银行贷款，结果贷款未通过要求商家退订时，商家却称“未注明是银行贷款通不过退订，进而要求消费者通过融资公司支付高息贷款”。

车商可从车险中获得高达30%的返利

在汽车消费过程中，被车商捆绑车险的情况也十分常见。

采访中，记者了解到，被捆绑车险销售的汽车主要有两类，一是裸车价相对便宜的车型，车商在车价方面让利后通过车险赚取一定的利润；另一类是贷款购买的车辆，这类车辆由于有欠款，车辆的产权尚未真正属于购车人，因此放贷机构要求其捆绑车险。

黄先生曾在一家美系品牌4S店任车险专员。他介绍，4S店的车险价格肯定会高于店外的，在4S店投保一般只能享受二至三折的优惠，但在4S店外可以获得更高的优惠。他还称，保险代理机构会给予4S店20%~30%的返利。

（据南国早报）

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