换新潮未如约而至 家电市场旺季不旺 市场竞争日趋白热化，南宁有卖场上演“互怼”戏码

“五一”前夕，南宁两家相邻的家电卖场打出针锋相对的广告。

南国早报记者蒋保平文/图

“五一”小长假是传统的家电消费旺季，然而，众多厂商期盼已久的换新潮在今年并未如约而至。在家电品牌和销售网点都过剩的情况下，市场竞争日趋白热化。记者走访发现，为争抢有限的客源，邕城还有家电卖场上演了少见的广告“互怼”戏码。

争抢客流

卖场广告隔空“交火”

“比隔壁便宜10%”“隔壁××没货，喊便宜也多余”……今年“五一”前夕，在南宁市朝阳商圈，两家相邻的大型家电卖场在门头上打出巨幅广告，措辞针锋相对，火药味十足。隔空叫阵的两幅广告画面很快引起家电圈内人士关注，也吸引了众多“吃瓜”市民围观，一时间在微信朋友圈广为传播。

记者获悉，这两幅“擦枪走火”的广告仅亮相一天，就被其他内容的广告所替换。知情人士透露，城区相关部门介入并谈话后，两家卖场撤下相关广告。5月1日，记者致电两家卖场了解广告“交火”事宜，相关人士均不愿多谈。

“印象中，这是近年来南宁家电零售行业少有的‘肉搏’促销事件。”南宁家电圈一名业内人士表示，为争抢客流，相邻的两家卖场隔空对阵，这从侧面证明了市场竞争已经白热化。

“满800元立返100元”“套购满额送豪礼”“抽奖送汽车”……“五一”假期，记者走访南宁多家家电卖场发现，各大卖场促销手段繁多，拼返现、拼赠品、拼抽奖，可谓使出浑身解数吸引客流。

据了解，与其他行业一轮又一轮消费反弹相比，家电消费市场在一季度非常平淡，零售商承担着非常大的业绩压力。在消费低迷、需求疲软之下，绞尽脑汁揽客就在所难免。

需求疲软市场景气度不佳

“与2019年相比，今年‘五一’假期前三天的销量下滑约30%。现在都是来逛的多，真正买的少。”5月4日下午，南宁一家老牌家电卖场的负责人告诉记者，言语中透着焦灼和无奈。

对于“看天吃饭”的空调业来说，今年相对凉爽的天气，实在不是一个销售的好时机。“已经连续三个月没有完成KPI（关键绩效考核）了。”某大型空调企业一名区域营销经理近日向记者诉苦，如果仅对比2020年同期的数据，今年前几个月的出货量增长幅度喜人，但如果与2019年同期对比，下滑的幅度可不是一星半点，零售量也是如此。

记者获悉，今年春季，很多品牌都召开春季开盘会议，在涨价预期的刺激下，南宁许多家电零售商打款囤货的积极性高涨，希望可以坐收红利。然而，进入5月，期待中的消费旺季并没有如约而至，很多经销商都开始担心大量货源“砸”在手里。

对于家电厂商来说，2020年被疫情打乱了步伐和节奏，属于“意外之难”；那么，2021年则属于“经营之难”——各种营销手段和策略都失效了，无论是厂家代表还是经销商都感觉“这门生意太难做了”。

辉煌不再

实体店需扬长避短

“2000年初，卖出一台空调，轻轻松松就可以赚1200多元。现在又是策划又是营销，好不容易才能卖出一台空调，但与那时相比才只赚一个零头。”在南宁家电圈从业20多年的黄炜，对于行业的变迁感叹良多，“近十年来，家电零售的利润越来越薄，特别是近两年来，受电商和直播带货冲击，实体店利润更是遭进一步挤压。”

在许多老家电人看来，家电零售业的最好时光已一去不复返。那么，实体店应该拿什么来迎接这个多变的市场？

家电行业分析师陆彬彬称，家电行业是一个充分竞争的行业，当前的厂商数量属于“严重过剩”，家电品牌多，家电销售的网点更多。在这种局面下，必然要通过一轮持续的市场化手段上演“大鱼吃小鱼”。未来，只要厂商数量过剩的问题得不到有效缓解，家电市场的低价竞争就不会消失。

业内人士认为，实体店还是要回归初心，利用好线下体验感强的优势，扬长避短参与市场竞争。而在迎来市场转机、产业变局前，最需要做的就是“努力让自己活下去”。

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