诚信制衣“娜”可真不一般

无论何时何地，李娜都很注意她的仪态——一丝不乱的短发、剪裁得体的套装、淡雅不失精致的妆容。她一向是这样示人的，除了2009年的一个下午，她几乎崩溃的状态，看着自己亲手开的代理店被无良厂家关闭。

从草根开始创业，像这样的坎，李娜遇到过不少。但这位外表柔性的山东女子从不掩饰自己的进取心。她在“诚信”和“细节”信条指引下，去年刚刚成立的祯顺童装，已经受到全国各大著名服装品牌的青睐，许多企业都伸出了合作创业的橄榄枝。

起步

做外贸赚到第一桶金

在挣钱和时间面前，李娜觉得，后者更宝贵。这也是为什么这位连中午吃盒饭都在兼顾工作的总经理，会专门留出每天早上的时间，和孩子吃一顿丰盛的早餐。“孩子的成长只有一次，错过就错过了。 ”李娜说。

时间如同双刃剑，在助推了一批创业者成功的同时，也让他们感受到了挑战。

李娜深知时间的威力，为了和时代并进，她曾经历三次重大选择。第一次选择是在2008年，那年，李娜28岁。 “我每天都在问自己，未来要做什么。”李娜是在青岛大学学的国际商贸管理，毕业后却一直从事会计工作，那时，李娜已经在一家大型企业干得渐入佳境。她的性格里带着不甘平庸的态度，总想着“趁年轻冲一冲”。滚滚时代浪潮，最终让她下定决心。

当时，创业的大环境虽然并不好，但是李娜性格就是如此，认准了就要去做。于是李娜离开了安稳的企业，和合作伙伴也就是她后来的丈夫张镇共同创办了一家经营女装产品的贸易公司，代理了美国一家拥有70多年历史的服装品牌在山东的业务，“做好产品让消费者喜欢”成为他们最初的愿景。 “这是一个只要勤奋努力，就能挣到钱的时代。 ”李娜将她的第一桶金归功于时代。凭借对市场异常敏捷的嗅觉，还不到3个月的时间，李娜就在青岛开了8家店，入驻了麦凯乐、佳世客、丽达等岛城重要商圈。

讲述

停车场“蹲守”等老总

“那时候真是初生牛犊不怕虎，敢做敢想敢拼。 ”李娜笑着告诉记者，现在她还经常回忆起刚创业那会的一些故事。李娜告诉记者，当她刚谈下美国一家知名品牌的山东代理权后非常兴奋，但是要入驻青岛的商圈可以说是从零开始。李娜并没有退缩，也没有避难就易，相反她选择了入驻难度最大的麦凯乐作为第一家店。李娜告诉记者，一次机缘巧合，她知道了麦凯乐当时负责人的车牌号和商场停车位，于是她做出了一个大胆的决定——“停车场外交”。

“当时想的就是把自己的想法能亲自跟这名老总介绍一下，毛遂自荐，我对自己有信心，我相信自己能干好这个店。”李娜说，对于初次创业的她来说，自己是幸运的，她只用了一天的时间就等到了这位老总。在经过一番自我介绍后，这名老总并没有将李娜打发走。“这位老总很善良，他知道要给年轻人一个机会，他叫着我到商场里坐下交流了一下。”李娜说，她利用短短的10分钟时间将自己的想法、代理的品牌、厂家对她的扶持政策都介绍了一遍。在听完介绍后，这名老总将李娜带到了商场招商部。李娜经过审核后，顺利在麦凯乐开起了第一家服装店。

经历

被骗后决心诚信做品牌

是否建自己的品牌、实现自我制造，是很多贸易公司早晚将面临的十字路口，对李娜来说同样如此。促使李娜第二次下定决心的，是来自厂家的一次毁灭性打击。 “当时我们山东市场在我的运作下一直是盈利的。 ”李娜告诉记者，但是她代理的品牌在中国因为金融危机的影响却一直亏本。“我记得很清楚，那天我就在公司的工厂进货，突然接到了110的电话。”李娜说，电话那头的警察表示，有人告她私自吞占公司的货物。“厂家已经决定退出中国市场，解除了合同，并派人直接去我的专柜接手管理，要给我关店。”李娜说，自己踏踏实实做生意，没想到却被人恶人先告状。想起自己坐着公交车运送装修材料，通宵备货装修专柜，自己把全部家当都投了进去，结果却是这种结局。像这样的坎，李娜经历了不少。

“这件事给了我很大的打击和很深的触动，从那时起，我就想着要做自己的品牌。 ”李娜说，另一件触动就是做生意一定要讲诚信。

凡没有毁灭你的，必将使你更强大。李娜退出青岛市内各大商圈后来到了即墨外贸服装城。“我们在外贸城转了一圈，看中了最好位置的一块摊位，正好那个房东不想做了，于是我们就租了下来，后来我们才知道，自己的房租是其他摊位的两倍。 ”李娜说，她的店在外贸城很出名，是出了名的双高，一是房租高，一是卖价高。 “那时别家店走批发可能一件衣服也就是20块钱，但是我的衣服要60块钱，是他们的3倍。 ”李娜告诉记者，从选货开始都是她亲力亲为，选最新潮的款式，最好的厂家，最好的面料，当时批发是不给残次品退货的，但是他们家给退。李娜说，她的店还做出了许多创新。首先，外贸城那时的店铺都没有布展，用李娜的话说衣服放得满地都是，很乱。另外一个是只做批发不做零售。

“可能是我做商场专柜的原因，我不喜欢店里乱七八糟的，我要把自己的衣服展示出来，于是我们搞了装修，这在当时是没有的。 ”李娜说，做完这一切，外贸店也顺利开业了。理想很丰满，现实却很骨感。开业一个周，都没有一笔生意，李娜和丈夫有点动摇。是不是定价太高了？要不要降价？这些问题接踵而至，但是李娜力排众议决定将自己的特色进行下去，很快，李娜就坚持到了第一个客户，随后，客户越来越多，生意越做越大。

提升

自主品牌走上大舞台

第三次选择是在去年，中纺城和即墨商贸城管委为创业者提供了优厚的创业条件，再加上二胎政策放开，李娜和丈夫关掉了自己的外贸老店，全身心地投入到打造童装品牌的创业路上。李娜说，创业之前他们就给自己找准了定位，要做自己喜欢的连衣裙，李娜重新创立了一个新公司，取名叫爱西亚服饰科技有限公司，专做儿童连衣裙。她从版样到制作都是精益求精，把每件童装当成艺术品完成。

“即墨商贸城管委对我们这些创业企业关怀有加，今年3月份，管委组织我们去上海参展。 ”李娜说，在上海的展台上，自己制作的40多款连衣裙引起了参观厂家的注意，森马、红豆等国内知名品牌的代表都对他们的连衣裙提出了合作意向。更让李娜想不到的是，我国最著名的服装品牌之一爱登堡也向他们伸出了橄榄枝，不仅免费给了授权让他们做爱登堡童装连衣裙的全产业链，还给他们装修门店，展示自己的产品。

成功不是平白无故而来的，李娜深知，自己能有今天靠的就是诚信二字。 “衣服卖出去了就是要对客户负责，可以说每一件衣服都有我们的心血在里面，我们对每一件产品都要负责。 ”李娜说，在她做生意过程中一直坚持的原则就是不欠账，说是今天给工厂打尾款，再忙再多的事，她也不会拖过午夜12点再转账。另外，答应了客户要交货，她就会想方设法保证。

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