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退休后 小心这样的卖房“套路”

来源:广元日报 2019-11-20 01:01   https://www.yybnet.net/

“住星级宾馆,吃海鲜大餐。”这样令人心动的广告词,看上去像是推销旅游产品,实则是一家海边小城地产公司的宣传语,且目标对象是大城市里的退休人员。

近年来,一些城市的房地产商开发了接、看、送一体的旅游加购房的营销模式。参加此类“旅游团”,退休人员往往只需花100元,就能享受2-3天的包食宿、路费的跨省旅游。然而,所谓的旅游不过是在售楼处旁的海边走走,甚至看的房也暗藏陷阱。

目标客户是大城市退休人员

在北京丰台就有一家这样的地产分销公司。销售人员王先生经验丰富,每周五14点,作为“看房团”团长,他会带团前往山东,周日晚上返回北京。

从北京到山东,车程六七个小时。王先生所在的公司,每周都会有3-4辆近乎满员的55座巴士从北京发车。他们公司在西安、武汉、石家庄等地也有分公司,因此不乏这些地方的看房者。

“我们的客户多是大城市里刚刚退休的人。他们退休后有钱有闲,想去环境好的地方旅居养老。”除了带团,王先生和同事们平时还会拿上宣传单前往各大公园和超市分发。他们会在宣传单上印上各自姓名和联系方式。一旦销售成功,宣传单上所留的联系方式将成为他们获得提成的依据。

参加这样的“旅游看房团”,每人只需交100元。小王介绍,这笔钱主要用于购买保险,食宿及路费则由地产公司承担。

被问到100元旅游看房是否亏本时,王先生笑道,“一车人能吃多少钱,远不及卖两套房的利润。”在他看来,这和扫码送礼“套路”类似,送出东西看似亏了,但也做了广告。

王先生所销售的房子位于山东招远,均价每平方米6000元,带装修,“房子离海边200米远;吃的海鲜是海里刚打捞上来的,蔬菜是当地农民种的;高铁马上就修通了,从北京过来也就3个多小时。”王先生介绍,前往山东的购房者大多选择50平方米左右的小户型,一套房子总价约40万元,“海景房是每平方米8000元,看不到海的是每平方米4000元。”

不止是山东,广西北海、广东惠州等地也是旅游看房的热门之选。

家住北京市东城区的陈女士曾参加过这样的“旅游看房团”。她说,两天行程主要就是看房,不会有额外消费,但也不会去旅游景点,最多就是“在售楼处旁的海边走走”。

看似馅饼说不定暗藏陷阱

来自国家统计局的数据显示,到2018年末我国60岁及以上人口数约为2.49亿,约占总人口的17.9%。中国老龄科研中心老龄经济与产业研究所副所长、研究员王莉莉表示,随着我国老年人口增多,家庭户规模的不断缩小,老年人家庭照料资源的不足,老年人尤其城市老年人越来越重视对晚年生活的规划。“他们更注重养老生活质量,会对居住环境、居住区域的公共服务、医疗资源等都有一定要求。”

“长寿之乡”“私家游艇码头”等营销字眼正是满足了部分老年人的心理。调查发现,由于各项配套设施的维护需要成本,如果实际购买或居住人数未能达到一定数量,商家承诺的配套设施较难兑现。同时,推销时所描述的城市开发,也存在较长的时间周期。购房后,宜居时间存在淡旺季。一些地区每年适合居住的时间较为集中,而其余月份则不宜居稍显冷清。

此前媒体报道中,低价旅游看房还存在诱导交定金、无法办理房产证、延期交房等问题。对此,从事多年养老服务工作的北京某机构负责人表示,被营销“养老房”时,老人要评估自身的财务能力,尽量多方渠道核实开发商是否正规、项目是否合规,评估存在的市场风险,并多和子女沟通帮助判断。

“判断房产的购买价值很关键。如果条件允许,可以在当地居住一些

时日,确认是否满足自己的养老

需求。”有业内人士提醒道。(本报综合)

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