跨境电商 打造玉林新外贸

玉林部分服装厂利用好跨境电商平台，产销两旺。

跨境电商平台拓展了外贸企业的销售渠道，图为三环集团的电商团队正在开展网上接单工作。

“跨境电商将成为外贸企业的新助力！”9月8日，阿里巴巴国际站玉林服务中心总经理陈渭通自信满满地告诉记者，新冠疫情的暴发成为外贸行业发展中一个重要的分水岭，传统模式面临极大挑战，而跨境电商作为新的运营模式异军突起，成为突破瓶颈的重大推动力，在后疫情时代，跨境电商将成为新外贸的一支轻骑兵。

疫情影响客不来

原来玉林外贸是坐等客来的模式。据玉林市商务局外贸科负责人介绍，玉林市传统外贸企业有200多家，主要集中在服装、陶瓷、工艺品、家具行业，大多依赖传统的经营模式运作，一是老客户光顾，二是参加各种展会时下单。“以往我们去参加广交会，看中的客商就会当场下单或者取走样品回去确定数量后订货。”博白凰图工艺品公司副总经理黄连将介绍。不仅他们公司，大多数的博白外贸企业一直以来都是这样的经营模式，几乎不费什么力气；加上外国客商特别青睐原生态的草竹木芒编工艺品，所以回头客和熟客也很多，正常年景销路基本不成问题。“日子还是过得比较舒服的。”广西滨渡服饰有限公司负责人杨荣感慨地告诉记者，玉林的服装产业历史悠久，很多企业甚至是家庭式作坊都能依赖以往的老客户和回头客的订单继续生存。

然而今年这种“坐等客来”的模式不管用了！没有客！没有单！没有交易！这是今年上半年外贸企业面临最难堪的局面。疫情暴发后，不少展会推迟举办或取消，传统的模式遭遇前所未有的冲击。“这给我们敲响了一记警钟！”陈渭通说玉林传统的外贸都存在着这样的问题，太过于依赖传统的模式，抵抗市场风险的能力较差。

跨境电商异军突起

面对严峻局面，玉林部分外贸企业逆势而起，出口不降反升，博白凰图工艺品公司就取得这样的佳绩。据黄连将介绍，公司近年对销售模式进行转型，坚持传统模式的同时也在做电商运营，目前已在国内知名的电商平台1688上名列前五；而进驻阿里巴巴国际站后更是涉足到跨境电商的新领域。

“跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。”陈渭通表示，作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。玉林师范学院商学院院长许进杰也表示，跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

“我们实践证明，玉林外贸企业完全可以依靠跨境电商平台打开新局面！”陈渭通说，阿里巴巴国际站以数字化格局技术与产品，重构跨境贸易全链路，精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求，提供数字化营销、交易、金融及供应链服务。在该网站的全球批发版块中，记者了解到这是针对海外快速、轻量、高频采购的新型买家趋势而推出的，涵盖了所有可直接下单的商品。通过更加确定的商品信息（规格、价格、库存、发货期、物流等），更多的海外精准流量，以及专业的营销场景来提升买卖双方的匹配度和交易效率。

陈渭通对阿里巴巴国际站功能作了简单介绍，其中“Weekly Deals”（每周交易）版块旨在帮助卖家通过折扣营销方式，快速打造热门爆品、清理库存（尾货、断码、临期、滞销），以真实、大折扣产品吸引新买家试单、并快速发货，更高效进行网络批发，同时加速库存商品的流转，加速资金流转，提升库存利润率；而“Brand Zone”（品牌专区）版块则是彰显品牌实力，助力商家实现海量曝光；而“数字化全球展会”则是为满足商家对全方位外贸服务的需求，通过将阿里巴巴国际站线上平台与展会这一重要的线下贸易场景相结合，线上线下联动帮助商家拓宽获取商机的渠道和机会，让商家接触到更多行业的专业买家及资源，通过数字化展会，提升买家观展体验及效率，提升商家的参展效率和能力，缩减参展成本，并使商家的数字化资产实现增值。数据表明，直接下单商品成交转化最高可达普通询盘品的6倍。

“咨询比以前提高了3倍，达到历史最高峰。”黄连将高兴地告诉记者，他们在2019年初进驻阿里巴巴国际站，当时没有想到竟然能发挥如此之大的作用，如今国外客商的订单增加了1.5~2倍。“是的，效果非常不错！”广西三环集团有限公司的一名负责人也表示今年公司的电商部门组建起新团队，跨境电商这块的业务量翻了一番。

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