滕州推行“农村经纪人＋农户＋专业市场”模式 万余经纪人将马铃薯“卖全国”

土楼村的村民们在分拣马铃薯。一个个马铃薯,筛选、套网、装箱,入库。9月17日上午,滕州市界河镇土楼村农产品经纪人谷连玉十分忙碌,一批马铃薯要发往广州,同时,从内蒙古收购的马铃薯马上要到了,他又跑到定好的冷库处,对接马铃薯入库。

滕州市是中国马铃薯之乡,马铃薯种植已经有近百年的历史。近年来,滕州市紧紧抓住国家马铃薯主粮化战略机遇,全力做大做强马铃薯特色产业,全市春秋两季马铃薯种植面积达到76万亩,总产210万吨,是全国两季作区单产最高的县(市)。

产量这么大,如何打开销路?滕州市大力发展“农村经纪人＋农户＋专业市场”模式,并且不断对农村经纪人进行培训,让他们学习到更多专业知识,彻底打开了滕州马铃薯的销售渠道,形成了以滕州市农副产品物流中心为龙头,专业批发市场、产地批发市场为依托,季节性临时批发市场为补充的市场体系。现在,全市马铃薯中介运销组织达到800余家,从业人员1万余人。

这些经纪人之前也是种地的农民。他们头脑活、点子多,会用电脑上网了解市场行情,并根据市场需求指导村民种植,再实行统一收购、统一运输、统一销售。“正是因为有这么多优秀经纪人的存在,滕州的马铃薯产销衔接紧密,价格稳定,种植面积逐年增加。四五年间,滕州马铃薯种植面积扩大了16万亩。”山东省马铃薯协会会长孔令强说。

现在,滕州成为全国马铃薯运销中转站。每年,滕州的马铃薯收获完后,上万名经纪人便按照各地马铃薯的不同收获时间,从滕州出发,经泰安,一路收到潍坊、青岛,然后出省,到东三省、内蒙古、新疆、宁夏等地收购,然后运到滕州,经过筛选、套网、装箱后,或直接销往全国各地,或送入冷库,根据市场行情,择机销售。为储销马铃薯,现在全市已建设恒温库100座,储存量达到60余万吨。

中转站的形成,给当地农民创造了更多就业机会。“每天有马铃薯源源不断地运到滕州,分拣工作就不能停。”目前,谷连玉长年雇着60多人,按工作强度不同,日工资从100元到400元不等。“大多是女工,平均一年支付的农民工工资达到200多万元。”他说。

随着农业产业化迅速发展,一批马铃薯经纪人成为带动马铃薯转型发展、农民致富的骨干力量。在大坞镇桥头村,村民们都喜欢到经纪人刘苏全家的地里瞧一瞧。这里是刘苏全的品种试验田,种着他从全国各地筛选来的马铃薯优良品种。经过比较试验,他优中选优,然后在村民中推广。

9月22日,刘苏全刚从内蒙古赶回来,同时回来的除了收购来的马铃薯,还有300吨马铃薯种。“马铃薯属喜凉作物,在山东繁种易发生病虫害,我们便到内蒙古等北方省份繁种,然后再运回来卖给农户。”刘苏全介绍说。

“活跃在种植户身边的农产品经纪人,发挥着连接生产与市场的纽带作用,提高了抵御市场风险的能力。”孔令强对经纪人发挥的作用赞不绝口。

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