小企业开发全国首创新产品不断完善推广欲闯国际市场

■ 邱育林   本报记者 王继  

位于简阳市贾家镇工业园区的和越公司，规模不大，却是一家在当地响当当的科技型小企业。它成功造出了全国首个纯气压减震器，并获得国家专利，成为国内独家生产机动车悬架用纯气压减震器的企业。

边试用边改进

新产品有大前景

“纯气压减震器的优势主要体现在减震效果特别好。”四川和越公司董事长汪平和告诉记者，通过实践，安装悬架用纯气压减震器，一辆公交车一年能节省近1万元。即使在我国最寒冷的漠河镇进行低温测试，纯气压式减震仍然能够正常使用。

然而，纯气压减震器是新产品，市场知晓度不及液压减震器、充气式减震器。为打开销路，提升品牌知名度，和越公司瞄准城市公交车市场，向各大公交公司免费提供产品试用，并不断改进产品，满足客户需求。

“在产品推广上，我们采用免费试用，效果非常好。” 汪平和说。

由于公司市场布局较早，舍得让出利益，尽管年初经济下行导致行业需求整体疲软，但和越公司纯气压减震器还是得到了一些公交公司的认可。德阳公交公司已使用了和越纯气压减震器。而武汉公交集团也即将完成体验试用阶段，预计将签约4万支纯气压减震器订单，仅此一项产值预计达千万元。

下一步，和越纯气压减震器将进入出租车市场。

申请国际专利

小企业要闯国际市场

这几个月，汪平和和团队所有精力都用在了申请纯气压减震器国际专利上。“我们将在全球五个国家的知识产权局申请专利备案，届时和越纯气压减震器就能拿到国际专利了。”汪平和深知，企业要走得更远，必须拥有核心技术，且必须确保好技术好产品得到法律的保护扶持。目前，相关专利资料已提交。

在国际市场，和越纯气压减震器今年将踏出关键一步。“我们与国内卡威汽车合作，每年将向伊朗汽车市场供应4万支纯气压减震器。”而在国内市场，和越公司已在16个省市签约代理商，终端批发市场正逐步建立。

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