TheFaceShop平民化的百货品牌

9月16日，超人气韩国化妆品品牌the face shop中部首家专柜落子武汉群光百货，开始试营业。

记者在柜台看到，尽管还有许多产品尚未就位，仍然吸引了众多的年轻消费者前来咨询、选购。一位在读大学生孙小姐告诉记者，她就是冲着The face shop来的，她个人非常喜欢the face shop的产品，此前一直在寻找正宗的the face shop。截至9月30日，the face shop群光专柜的销售额已接近16万元。

韩国人气第一的护肤品

The face shop被称为“韩国人气第一的护肤品”，其销售额占韩国50亿美元化妆品市场的7%。其“natural story”的品牌理念，天然多样、适合各年龄层和消费群的价廉物美的产品受到众多女性的追捧，在韩国中档价位化妆品中的市场占有率达60%。

自2003年6月第一家专卖店在韩国首尔开张，the face shop的店铺迅速在韩国蔓延开来。此后的两年半时间里，the face shop在韩国所有主要商圈设立街边店，并在主要连锁商场以及百货公司内设立专柜，平均每半年增加近100个网点。

2004年11月，the face shop成功打入海外市场，在新加坡、日本、美国、加拿大、澳洲等20多个国家和地区开设了专卖店，截至2006年年底the face shop在全球的网点已超过600个。

2004年，the face shop荣获韩国“全年最佳品牌奖”，2005年5月被韩国品牌评价机构――Brandstock评选为“最佳品牌”。同年，the face shop被美国《商业周刊》(《Business Week》)11月刊评为“7大亚洲最具成长力企业”，也是此次唯一一家入选的化妆品企业。此外，the face shop的飞速发展曾被美国《经济学家》(《The Economist》)称为“全球最佳零售典范”。

物美价廉 定位平民化

The face shop产品的取材非常广泛，产品系列也颇为丰富。像金银花、凤仙花、山茶花、蕃茄、葡萄、奇异果、橄榄、大米、大豆、芝麻、蛋白、蜂蜜、雷公根、当归、山药、杏仁、熟地黄、来自阿尔卑斯山脉的天然纯净水都可以在the face shop的产品中找到，而这些取材不同的产品又分别满足了不同肌肤类型的需求。

为了保证产品品质的天然纯正，the face shop直接管理着在韩国济州岛的有机农场，护肤、彩妆、护发和身体护理的全线化妆品均采用天然元素。

The face shop能够在韩国得到迅速传播还得益于其平民化的定位。the face shop集团首席执行官Woo-Ho Jung曾表示，希望the face shop能够成为保证肌肤健康，价格合理有竞争力，同时适合各年龄层和性别的全天然的化妆品牌。他的这一系列的宗旨铸就并指引着the face shop的发展。

进入中国市场后，the face shop的价格也采取同样的定位。力元武汉公司经理胡亚告诉记者，the face shop在中国的售价和韩国本土差不多，目前引进的单品价格最高仅为285元，一般的洁面膏只要40元左右，面膜也就二、三十元。

进军百货渠道 所有网点直营

随着the face shop品牌的声名远播，其产品倍受中国消费者关注。对于年轻的消费者来说，the face shop天然的护肤理念、丰富多样的产品以及物美价廉都极具吸引力。

2007年以前，中国内地并没有the face shop正规授权的专卖店，但在2006年、2007年连续两年的百度化妆品行业网络调查“网民最关注的天然护肤/活性健康品牌”一项中，the face shop均榜上有名。在淘宝网上搜索“the face shop”，显示出有58万件the face shop的产品在线销售，这还不包括网络上各式各样打着the face shop名义的专门网站。

2007年9月，力元化妆品(佛山)有限公司正式接手the face shop中国区总代理权。公司方面通过对国内市场的调查、分析，决定进军百货渠道，同时所有网点均由公司直营。

the face shop的第一家门店落户沈阳新玛特，随后进入了北京、上海、深圳等地的高档百货。胡亚告诉记者，在韩国，the face shop的产品共有一千多种，力元公司第一批暂时只引进136个品种，这些都是在韩国颇为畅销的品种，公司随后会将其余的品种依次引进。

对于网络上the face shop的产品对专柜正品造成的冲击，胡亚表示，公司从韩国引进的the face shop产品有些是在网络上见不到的。此外，网络上销售的往往是极个别热销的单品，很难见到全套产品的踪影。而韩国方面对于中国市场的开拓也给予了很大的支持，“我们促销活动的力度很大，所有赠品均来自韩国原装进口。”胡亚军强调。

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