九美子推行品牌互动营销 成绩斐然

美白是护肤的第一步，也是重要的一步，做为市场热销品牌的九美子最近推行品牌互动营销，成绩斐然，为了更好地接触消费者，品牌方也开始帮助其终端门店引进O2O模式。

据此前九美仟惠总经理曾勇透露，2015年九美子CS及百强连锁渠道预计回款4.2亿元，2015-2017年电商回款将达3.06亿元，并在2015年实现微商渠道回款1.2亿元。营收不菲的情况下，九美仟惠顺应渠道需求，在CS系统启动O2O，推行品牌互动营销。

记者了解到，九美仟惠旗下品牌九美子近日在合作的千家CS门店中发力O2O模式，以一款趣味游戏引流，尝试以移动互联网重度垂直方式帮助传统渠道扩展业务。据悉，活动上线当天，终端参与人数突破10万。

千家CS门店发力O2O

据了解，主打“美白大师”口号的九美仟惠从2003年发展至今，已在CS、百货、电商、微商等全渠道运营。针对此次发力O2O模式的起因，曾勇认为，伴随着电子商务的发展及各渠道竞争力的增强，传统化妆品专营店的消费者被大量分流，经营压力进一步加大。而作为得益于该渠道成长的国产品牌，九美子也应在实践中对传统渠道进行变革。

对此，11月16日，九美子上线了一款趣味游戏。据悉，该款游戏功能一是用户通过上传照片进行有趣的“颜值测试”，测试后有机会赢得“颜值礼包”；功能二，消费者通过系统自带的LBS定位系统，可查看附近九美子门店，并通过导航指引到店，兑换相应的礼品；功能三，用户可与全国其他消费者进行颜值PK，赢取iphone、ipad等奖品。

据九美子销售总监聂和法介绍，此次活动九美子全国共有近千家化妆品专营店参与，通过电子优惠券的指引到店模式，活动上线当天，终端参与人数突破10万。且由于参与人数过多，服务器一度出现瘫痪。

以安徽太和县的兰雅坊化妆品店为例，活动首日共吸引近500名消费者进店，单天销售额突破12万，该店主宋娟表示，“消费者的自发到店是之前没想到的，活动确实带来超出预期的效果。”

O2O活动获得的经验

相对于九美子此前程序化式的广告投放，此次数字营销对品牌的技术投入、终端执行能力提出了更深层的要求。

为此，九美子总部先后分别针对代理商和终端店主发起两轮“中国人气王”及“中国最佳人气店主”的互动，以帮助代理商理解互动实效营销。

同时，为了配合活动的上线，从总部到区域到终端，大量培训会也紧锣密鼓地进行，销售管理人员更亲自到店为店主示范活动玩法，加强终端对活动的理解。

另外，该活动负责人透露出此次活动存在的不足。例如，针对部分偏远门店的LBS定位服务技术存在难度，难以精确地把消费者引流到店。同时，终端推广的难度暴露出专营店的店主对新型的营销方式了解较少，对新事物持保留态度等。

但曾勇认为，中国有超过16万家日化专营店，它们承受着巨大的生存和经营压力，而互联网新技术的发展为传统的化妆品专营店业绩提高提供一定程度上的帮助。

据悉，九美子还将在本周上线1000款H5游戏，游戏分别为千家终端门店定制，帮助终端店主以此为营销工具，吸引更多消费者参与。

同时，九美子方面还将持续加大对活动“颜值礼包”的投入，预计发放礼包数量超过40万个。2016年，九美子会以互动实效营销作为市场工作的重点，借力新型营销工具，提升终端门店业务。

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